“國慶假期看房的人不多，好多人都回家了，我有三個(gè)客戶都出去玩了。”置業(yè)顧問林川告訴時(shí)代周報(bào)記者。

8天都在崗的置業(yè)顧問陳瀟也正經(jīng)歷一個(gè)平淡的“黃金周”——“我每天就接待一兩批客戶。”

“看房量沒有增加，平時(shí)周末我們一天有三四十批客戶，多的時(shí)候五六十批，現(xiàn)在每天就來了十幾二十批。”陳瀟向時(shí)代周報(bào)記者表示，當(dāng)下市場的觀望情緒依然濃厚，“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策以及傳統(tǒng)旺季“銀十”對市場的提振作用有限。

“黃金周”期間，時(shí)代周報(bào)記者走訪深圳多個(gè)在售新盤發(fā)現(xiàn)，多家房企均推出花樣繁多的暖場活動(dòng)以及特價(jià)房、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，但大部分售樓處并沒有出現(xiàn)火熱的看房景象。

“大家都不著急，如果市場有波動(dòng)再過來買也來得及，畢竟每個(gè)樓盤都賣不完。”陳瀟說。

打折是常態(tài)

房企和中介，都卯足了勁兒搶收“黃金周”。

打折依然是屢試不爽的重要手段。時(shí)代周報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，深圳多個(gè)在售項(xiàng)目均在國慶假期推出折扣，折扣力度從88折到95折之間不等，滿城皆是特價(jià)房。

招商蛇口深圳公司十盤聯(lián)動(dòng)。位于深圳龍華的剛需項(xiàng)目招商雍云府給到備案價(jià)91折的優(yōu)惠。一套約89平方米的3房2廳2衛(wèi)，備案價(jià)約443萬元，折后約404萬元，總價(jià)優(yōu)惠約39萬元。豪宅項(xiàng)目讓利幅度不高。位于前海的招商蛇口一灣臻邸，備案均價(jià)約10.71萬元/平方米，在售戶型包括98平方米、115平方米、155平方米，總價(jià)分別優(yōu)惠4萬元、7萬元、9萬元。

金地改善項(xiàng)目環(huán)灣城，在售建筑面積約121-270平方米3-4房，按揭折扣為95折，全款折扣為94折。

本土房企鴻榮源剛改項(xiàng)目尚云花園，在“黃金周”推出10套特價(jià)房源，總價(jià)優(yōu)惠幅度在25-34萬元之間。

開發(fā)商降價(jià)引流的同時(shí)，中介也在積極帶客。

客戶變保守

開發(fā)商全力以赴，市場表現(xiàn)冷暖不均。

“沒有特別活躍。我也問過其他項(xiàng)目的朋友，政策出來到現(xiàn)在，市場沒有特別強(qiáng)烈的反應(yīng)。”根據(jù)陳瀟的觀察，目前經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜，很多購房者收入預(yù)期較差，仍然保持觀望態(tài)度，“大家都不著急，反正你也賣不完。”

陳瀟是深圳龍華一剛需項(xiàng)目的置業(yè)顧問。他告訴時(shí)代周報(bào)記者，國慶假期前5天，他所在項(xiàng)目一共賣了七八套房，“看房量沒有明顯增加，但成交量還是多了一些，平時(shí)每個(gè)月也就走個(gè)七八套。”

“國慶市場一般般，客戶都出去玩了。”林川透露，自8月底深圳跟進(jìn)執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策后，市場熱度有所回升，但仍不及預(yù)期。

“政策出來后，我們項(xiàng)目的來訪量增加了三到五倍，主要釋放了兩類客群，一是名下有外地房產(chǎn)的客戶，第二類是投資客戶。”林川告訴時(shí)代周報(bào)記者，“利率下調(diào)之后投資客出來了。前兩天我有一個(gè)客戶來買了，用來投資，以后出租。他沒有想著房價(jià)漲，只是想讓錢不貶值，抗跌就賺了。”

整體來看，“成交沒有說很好，現(xiàn)在好的情況下一周能成交十七八套，原先就走幾套。”林川說。

也有新盤表現(xiàn)突出。

根據(jù)開發(fā)商披露數(shù)據(jù)，假期首日華潤置地深圳大區(qū)旗下項(xiàng)目來訪量突破1000組，其中潤曜府成交23套；華潤置地與招商蛇口聯(lián)合開發(fā)的紫樾潤府假期前兩日成交突破2000萬元；截至10月4日晚間，招商蛇口臻城認(rèn)購量突破30套。

雖然樓市利好政策密集發(fā)布，疊加傳統(tǒng)銷售旺季的到來，銷售難度仍然在上升。林川向時(shí)代周報(bào)記者表示，“客戶變得保守了，主動(dòng)降杠桿，原先買得起八九百萬的房子，現(xiàn)在降低預(yù)算去買五六百萬的。”

林川認(rèn)為，“接下來一兩年，市場還會(huì)更卷，卷價(jià)格，卷產(chǎn)品。”

事實(shí)上，根據(jù)時(shí)代周報(bào)記者的走訪觀察，深圳房企在產(chǎn)品上的“卷”已經(jīng)顯現(xiàn)。

譬如招商雍云府，折后均價(jià)約4.5萬元/平方米，比周邊二手小區(qū)萬科九龍山的參考價(jià)4.71萬元/平方米便宜近2000元/平方米，但交付標(biāo)準(zhǔn)出色，包含中央空調(diào)、智能馬桶、酒柜等配置。中海瓏悅理部分戶型主臥實(shí)現(xiàn)三面采光。萬科未來之光建面約80平方米的面積做到3房2衛(wèi)，且兩個(gè)衛(wèi)生間均實(shí)現(xiàn)干濕分離，這是同面積段小戶型很難實(shí)現(xiàn)的。

“行業(yè)處在持續(xù)性深度轉(zhuǎn)型與變革期，房企已全面回歸以產(chǎn)品力為主導(dǎo)的競爭賽道。”克而瑞指出，深圳新房市場近兩年內(nèi)卷嚴(yán)重，降價(jià)促銷也不一定能贏得買房人買單，真正能在內(nèi)卷時(shí)代遙遙領(lǐng)先的，是讓市場驚艷的產(chǎn)品。

“挺難的，成交量的確沒走得那么快，但該買的還是會(huì)買，現(xiàn)在就慢慢賣。”林川說。

鄭重聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關(guān)。僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。