日前，康賽諾正式宣布與輝瑞公司分手，終止對其四價腦膜炎球菌多糖結合疫苗的推廣合作。

業內人士指出，Comsinoe的商業化能力正在逐步得到驗證，其從一家生物技術公司向全方位生物制藥公司的轉型也在加速。

新冠肺炎疫苗上市，加速商業化團隊的體驗

2020年7月，康諾特與輝瑞簽訂了《推廣服務協議》，約定康諾特授權輝瑞在合作期間在中國大陸獨家推廣MCV4產品，曼海信。

不到兩年，合作告吹。

日前，康賽諾發布公告稱，已于2022年6月4日與輝瑞公司簽署《推廣服務協議終止協議》。

對于上述合作的終止，康奇諾指出:公司已經建立了一個具有完整體系的商業運營中心，其商業化團隊將負責MCV4的國內外市場策略，營銷活動策劃和執行。

中投顧問燃燒知識咨詢總監劉立河告訴藍鯨財經記者，2020年7月，康賽諾與輝瑞簽署了MCV4在中國大陸長達10年的獨家推廣協議當時的康賽諾生物是典型的國內生物科技公司，以研發為主，商業化較弱輝瑞作為深耕中國市場多年的全球疫苗巨頭，在中國已經擁有一支700人的強大專業商業化團隊，對于當時的康賽諾來說是非常必要的商業化推進合作伙伴

可是，2021年2月，康賽諾的腺病毒載體新冠肺炎疫苗Kvisa有條件獲批上市，使康賽諾迅速進入商業市場，這對整個公司的商業團隊來說無疑是一次非常好的體驗，加快了康賽諾從一家專注研發的生物科技公司向全方位生物制藥公司轉型的步伐。

日前，康奇諾發布了2021年年報公司全年實現營業收入43億元，同比增長17，174.82%，歸屬于公司的凈利潤19.14億元，同比扭虧為盈康賽諾也成為科技創新板中第一家拿下U的生物技術公司

對于公司營收和凈利潤的雙增長，康賽諾歸功于Kvisa在國內外的營銷和商業化的積極影響該疫苗也是新冠肺炎唯一獲準在中國上市的疫苗，可采用單劑量接種程序

康希諾在年報中指出，公司將在未來的經營計劃中納入擴大商業運營團隊，招募疫苗行業的專業化銷售人才，開展營銷工作，并計劃構建以獨立銷售團隊為基礎的營銷體系。

目前，康奇諾依靠Kvisa已經突破了盈虧平衡點，尤其是目前康奇諾在中國大陸的商業化團隊已經具備一定規模。

公開資料顯示，截至2022年3月31日，康賽諾生物在中國的銷售團隊已經達到近300人，具備一定的疫苗銷售和推廣經驗在中國大陸的疫苗商業化過程中，不再需要過分依賴其他公司的團隊

Comsinoe本身的快速成長也大大降低了其與輝瑞合作的必要性，這也是Comsinoe現在收回剛剛獲批上市的MCV4商業運營權的主要原因劉立河說

四價腦膜炎聯合疫苗有望快速增加。

2021年12月，康之諾四價腦膜炎球菌多糖結合疫苗正式獲批，這是國內首個四價腦膜炎球菌結合疫苗，也是康之諾除新冠肺炎疫苗，流行性腦脊髓膜炎二價疫苗，伊波拉疫苗外，第四個獲批的疫苗產品。

劉立河指出:與目前市場上主流的二價腦膜炎結合疫苗和四價腦膜炎多糖疫苗相比，曼海欣具有很大的優勢。

劉立河解釋說，與二價腦膜炎結合疫苗相比，四價腦膜炎結合疫苗可以針對更多的流腦血清型，免疫效果更好與四價腦膜炎多糖疫苗相比，MCV4的接種程序可以從3個月的嬰兒開始，但腦膜炎多糖疫苗不能有效誘導2歲以下兒童的免疫反應，這使得MCV4更適合保護嬰兒常見的流行性腦脊髓膜炎

可以認為康賽諾的MCV4填補了國內流腦市場高端疫苗的空白劉立河說

東興證券此前測算，假設新生兒人口約1000萬/年，MCV4單價參考香港和美國同品種價格的50%—60%，假設450元/劑，采取3針免疫方案，如果曼海信在2022—2023年實現6%/10%的新生兒普及率，可為企業貢獻8.1億/1.35億元的收入。

有業內人士認為，發達國家早在10年前就已經用MCV產品替代多糖疫苗，但多糖疫苗仍是我國主流的流腦疫苗，未來國內市場將出現聯合疫苗替代多糖疫苗的趨勢。

康奇諾表示，MCV4的商業化將縮小中國與發達國家的差距，填補中國缺乏該領域高端疫苗的空白，因此在中國市場前景廣闊。

西南證券分析師杜向陽在4月28日發布的研報中指出，2022年作為首個完整銷售年，康賽諾MCV4疫苗有望實現快速放量與此同時，公司借助新冠肺炎疫苗的大量現金流，不斷加大在R&D的投資，布局在研重磅品種比如13價肺炎疫苗處于臨床III期，PBPV疫苗處于ia期等，并有望在未來成為疫苗行業的領先制造商

鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。