牽手不到一年，本土創(chuàng)新藥企君實(shí)生物與知名跨國(guó)藥企阿斯利康終止PD—1單抗的推廣合作。

日前，上海君實(shí)生物醫(yī)藥科技股份有限公司發(fā)布公告稱，2021年12月31日，公司與阿斯利康制藥簽署《獨(dú)家推廣協(xié)議之終止協(xié)議》，原協(xié)議自2022年1月1日起終止，公司收回原協(xié)議約定的PD—1單抗特瑞普利單抗注射液推廣權(quán)。

這條公告直接坐實(shí)了2021年12月就有的雙方將終止合作的市場(chǎng)傳言彼時(shí)，2021年醫(yī)保談判結(jié)果剛剛官宣不久，君實(shí)生物的特瑞普利單抗注射液通過(guò)國(guó)家醫(yī)保談判，新增兩項(xiàng)適應(yīng)證納入新版醫(yī)保目錄，成為新版目錄中唯一用于黑色素瘤和鼻咽癌治療的抗PD—1單抗藥物

對(duì)于終止協(xié)議的原因，君實(shí)生物在公告中稱，伴隨著公司自建的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)逐步成熟，特瑞普利單抗注射液更多適應(yīng)證成功納入最新版國(guó)家醫(yī)保目錄，為更好地落實(shí)公司下一發(fā)展階段的產(chǎn)品商業(yè)化推廣策略，積極應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。“中和抗體價(jià)格過(guò)高，國(guó)內(nèi)新冠肺炎的治療，還得靠口服藥物。

君實(shí)生物方面向澎湃新聞?dòng)浾呋貞?yīng)強(qiáng)調(diào)，雙方經(jīng)友好協(xié)商后簽署終止協(xié)議君實(shí)生物收回原協(xié)議約定的特瑞普利單抗推廣權(quán)，君實(shí)生物的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)特瑞普利單抗在中國(guó)大陸地區(qū)的全部推廣活動(dòng)，并加強(qiáng)在非核心城市區(qū)域的推廣力度

阿斯利康方面則向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆跃龑?shí)公告為準(zhǔn)。”李寧對(duì)時(shí)代周報(bào)記者坦言道。。

日前，君實(shí)生物與阿斯利康簽署《獨(dú)家推廣協(xié)議》，君實(shí)生物授予阿斯利康制藥特瑞普利單抗注射液在中國(guó)大陸地區(qū)后續(xù)獲批上市的泌尿腫瘤領(lǐng)域適應(yīng)證的獨(dú)家推廣權(quán)，以及所有獲批適應(yīng)證在非核心城市區(qū)域的獨(dú)家推廣權(quán)，而君實(shí)生物繼續(xù)負(fù)責(zé)核心城市區(qū)域除泌尿腫瘤領(lǐng)域適應(yīng)證之外的其他獲批適應(yīng)癥的推廣。

實(shí)際上，多個(gè)國(guó)產(chǎn)PD—1均選擇與知名跨國(guó)藥企牽手，如信達(dá)生物與禮來(lái)，君實(shí)生物與阿斯利康的合作也被視為本土創(chuàng)新藥企和跨國(guó)藥企合作以及本土創(chuàng)新藥海外推廣的典型代表從簽署推廣協(xié)議到宣布終止推廣權(quán)，雙方的牽手只維持了不到一年的時(shí)間

從君實(shí)生物的公告和官方回應(yīng)來(lái)看，雙方友好終止協(xié)議的原因是，君實(shí)生物自身的商業(yè)化能力不斷提升。

目前，特瑞普利單抗注射液在中國(guó)已有4項(xiàng)適應(yīng)證獲批上市在醫(yī)保準(zhǔn)入上，2020年君實(shí)生物的特瑞普利單抗注射液就通過(guò)談判進(jìn)入醫(yī)保，2021年底又新增亮相適應(yīng)證進(jìn)入醫(yī)保目錄

在商業(yè)化團(tuán)隊(duì)上，君實(shí)生物在2021年三季報(bào)提到，伴隨著特瑞普利單抗的準(zhǔn)入醫(yī)院數(shù)量及覆蓋藥房數(shù)量大幅度增加，公司商業(yè)化團(tuán)隊(duì)一線銷售人員擴(kuò) 充以及商業(yè)化推廣力度加大導(dǎo)致銷售費(fèi)用相應(yīng)增長(zhǎng)。

值得一提的是，2021年3月底，在君實(shí)生物與阿斯利康簽署合作協(xié)議不久，君實(shí)生物CEO李寧在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)曾表示，君實(shí)生物有自己近千人的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)李寧還提到，對(duì)于創(chuàng)新藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售的重要性要排在藥物的有效性和安全性之后，特別是抗腫瘤藥，更是療效為王

實(shí)際上，在PD—1產(chǎn)品推廣上，君實(shí)生物與阿斯利康選擇分手之外，信達(dá)生物與禮來(lái)的合作也發(fā)生著變數(shù)有市場(chǎng)傳聞稱，今年1月1日起，禮來(lái)制藥2021年以來(lái)負(fù)責(zé)的約15%醫(yī)院拜訪量將轉(zhuǎn)交信達(dá)生物，信達(dá)將負(fù)責(zé)PD—1產(chǎn)品信迪利單抗在中國(guó)100%的醫(yī)院拜訪

PD—1是腫瘤領(lǐng)域的熱門靶點(diǎn)，在給腫瘤患者帶來(lái)治療新希望的同時(shí)，也被認(rèn)為是內(nèi)卷嚴(yán)重的一個(gè)品種業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，伴隨著PD—1進(jìn)入醫(yī)保目錄，相關(guān)產(chǎn)品年治療費(fèi)用不斷下降，跨國(guó)藥企與本土PD—1企業(yè)合作方式發(fā)生變化，或由于PD—1產(chǎn)品業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期有關(guān)

截至1月4日收盤，君實(shí)生物A股報(bào)60.3元，跌9.97%，市值549.2億元港股報(bào)46.65港元，跌16.92%，市值424.9億港元

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