這幾年，以茶，健身，彩妝為代表的新消費(fèi)品牌層出不窮，但真正能走過三年的企業(yè)并不多。

在整體環(huán)境的影響下，新消費(fèi)品牌的投融資正在快速降溫只有擁有構(gòu)建行業(yè)壁壘的核心技術(shù)，并在某些子賽道跑在前列的新品牌，才能繼續(xù)獲得融資的青睞由于缺乏技術(shù)壁壘，新消費(fèi)品牌在產(chǎn)品和營銷層面同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)營銷流量公式失效，導(dǎo)致流量成本上升，最終加劇品牌投入壓力此外，消費(fèi)者對于新銳品牌也逐漸回歸理性，不再盲目追新，回歸實(shí)際需求

新銳品牌要想走過三年，需要更加精耕細(xì)作為了幫助新銳品牌全面成長，拉近與傳統(tǒng)大牌的距離，甚至趕超，第一財(cái)經(jīng)與阿里媽媽進(jìn)行了一場直播節(jié)目，邀請阿里媽媽三位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人暢談新銳品牌下半年的成長機(jī)會，并提出了三象限擴(kuò)張運(yùn)營的理念

對于新銳品牌，需要在人群規(guī)模，品類寬度，品牌營銷三個(gè)象限展開根據(jù)阿里巴巴營銷研究中心的洞察，全球規(guī)模儲人加深忠誠度，爆款產(chǎn)品組合擴(kuò)大品類寬度，品牌營銷出圈——這三個(gè)是阿里巴巴媽媽找到的驅(qū)動整個(gè)新品牌成長的最關(guān)鍵核心因素

因?yàn)?—9月對商家來說是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，商家正在總結(jié)618，他們開始再次抓住平儲期的良好商業(yè)季節(jié)性機(jī)會，同時(shí)為未來雙11更好的收獲做扎實(shí)的準(zhǔn)備阿里媽媽市場部總經(jīng)理摩爾表示，希望商家能夠擴(kuò)大人群，增加商品的力度，在每一個(gè)階段都能獲得更好的交易結(jié)果

日前，媽媽阿里還將圍繞新勢力品牌的三象限拓展經(jīng)營理念，整合媽媽阿里的業(yè)務(wù)能力和計(jì)劃，以旭峰新勢力品牌私人見面會的形式，深入消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶聚集城市寧波，與品牌面對面暢談發(fā)展新機(jī)遇，點(diǎn)對點(diǎn)解決新勢力品牌轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)。

象限一:全局存儲。群體規(guī)模深化

因?yàn)樾聞萘ζ放频南M(fèi)群體并沒有那么高，所以在全球范圍內(nèi)積累消費(fèi)者規(guī)模，把他們轉(zhuǎn)化為自己的忠實(shí)用戶是非常重要的。

Moore說:通過全域，包括淘內(nèi)外營銷的分布，商家要不斷積累自己的品牌人群資產(chǎn)這個(gè)資產(chǎn)要沉淀在自己的后臺或者智力中心，阿里媽媽會幫助商家沉淀這種品牌人群資產(chǎn)，繼續(xù)深化人群忠誠度的持續(xù)疊加，實(shí)現(xiàn)品牌忠誠度的認(rèn)同

阿里巴巴大客戶營銷中心總經(jīng)理梅西表示:重視品牌資產(chǎn)，尤其是新客戶和會員的激活和運(yùn)營，可以為長期的品牌回購打下良好的基礎(chǔ)。

以皇家匯仁為例品牌始創(chuàng)于2012年，成長于中國小家電產(chǎn)業(yè)帶浙江寧波，以家用電器起家是國內(nèi)第一家大牌代工廠，后于2018年更名為皇家匯仁，迅速成長為新勢力品牌自品牌成立以來，皇家匯仁對自己的人群有著非常明確的定位:瞄準(zhǔn)一二線城市有一定購買力的25至35歲人群，作為自己的精準(zhǔn)人群客戶皇家匯仁在小紅書，Tik Tok，微博等站外平臺積累了大量粉絲，擴(kuò)大全網(wǎng)認(rèn)知人數(shù)，提升品牌知名度，為天貓交易蓄水

4月初，公司開始運(yùn)營無線折扇產(chǎn)品，價(jià)格接近商業(yè)客戶單價(jià)的4倍由于客單價(jià)高，產(chǎn)品形態(tài)和技術(shù)難度完全不同，意味著皇家匯仁與同賽道的商品有不同的人群定位，需要從0圈選擇人群沒有大品牌的拉動，皇家匯仁提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，推廣短視頻，種草，直通車等去拉精準(zhǔn)人群，最后到達(dá)收獲人群該品牌上半年銷售額增長500%，其中爆款無限折扇單環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)銷售額200萬元

與頭部品牌不同，一般的新勢力品牌有很多第三方機(jī)構(gòu)為其提供服務(wù)，沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量支撐。

阿里媽媽可以提供產(chǎn)品和效率的整合，以更高效便捷的方式，引導(dǎo)商家以更低的成本實(shí)現(xiàn)增長阿里媽媽運(yùn)營中心總經(jīng)理舒揚(yáng)表示，在全球人群拓展中，可以通過萬向站和Uni—Desk站的聯(lián)動，以極簡的方式實(shí)現(xiàn)商家的人群拓展，精準(zhǔn)拓展人群

象限2:爆炸品組合擴(kuò)展類別寬度

對于炸藥的創(chuàng)作，阿里媽媽有一套完善的體系。

商家可以在萬象臺從量錢到更新，再到爆款，一個(gè)產(chǎn)品就可以幫助商家實(shí)現(xiàn)可以通過不同的產(chǎn)品組合來實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品冷啟動的時(shí)候可以用重力魔方改造，新產(chǎn)品成長的時(shí)候可以用更多的直通車沭陽表示，阿里媽媽的產(chǎn)品能力有很強(qiáng)的組合能力和靈活的目標(biāo)滿足能力，幫助商家實(shí)現(xiàn)增長

以幻想花園為例，爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)迅速推動了產(chǎn)品品類的拓寬在穩(wěn)定現(xiàn)有主要品類的情況下，品牌選擇了有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行推廣前期主要以帳篷桌椅為主，后期主要圍繞這些產(chǎn)品做一些配件，完善周邊產(chǎn)品，如燈具，睡袋，飛盤等，既細(xì)分了露營品類，又?jǐn)U大了整體布局

幻想花園利用阿里媽媽直通車，重力魔方，萬象臺等營銷工具，并取得了顯著的新成效，不僅吸引了眾多新客戶，也加持了產(chǎn)品流量其明星爆款——豪系列帳篷在棉帳篷品類中遙遙領(lǐng)先，半年銷量近400萬今年618期間，夢幻花園全店銷售額同比增長200%+整618三場活動帳篷銷售額占全店50%，整體業(yè)務(wù)翻番

摩爾說:許多新品牌的新產(chǎn)品和明星產(chǎn)品應(yīng)該會繼續(xù)爆發(fā)只有通過多波段，持續(xù)的爆款，才能形成一個(gè)多爆款的產(chǎn)品，甚至覆蓋多個(gè)子品類，從而拓寬其品牌認(rèn)知的品類寬度，獲得更多的消費(fèi)者和營業(yè)額

平臺上有很多這樣的品牌仍然堅(jiān)持以天貓旗艦店為運(yùn)營主陣地今年，618有很多新品牌占據(jù)了天貓細(xì)分品類成交額的第一名那么在這些品牌快速增長的背后，阿里媽媽，我們也推出了一系列的數(shù)字智能產(chǎn)品和新品牌的獨(dú)家營銷，為業(yè)務(wù)增長提供更多的確定性保障West認(rèn)為高速擴(kuò)張不再是新消費(fèi)品牌的主流玩法，因?yàn)榇蠹疫€是要穩(wěn)扎穩(wěn)打

回顧整個(gè)運(yùn)營中幾千個(gè)品牌的一些關(guān)鍵動作，阿里媽媽構(gòu)建了一個(gè)成長體系，陪伴新的品牌升級迭代。

梅認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的整個(gè)成長周期可以分為:孵化期，成長期，爆發(fā)期，成熟期每個(gè)階段都會設(shè)計(jì)不同的爆款產(chǎn)品進(jìn)行破圈，然后進(jìn)行品類賽道的卡位，目標(biāo)人群的鏈接，品牌勢能的積累這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)必須在每個(gè)周期中，這可以給企業(yè)一個(gè)明確的業(yè)務(wù)指南

象限三:圈外的品牌營銷

圈外營銷是另一個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)。

摩爾說:在站內(nèi)外整個(gè)品牌營銷的投入上，我們會認(rèn)為新品牌要非常精細(xì)化，包括策劃熱點(diǎn)事件，邀請代言人，實(shí)現(xiàn)從站外到站內(nèi)，整個(gè)品牌的內(nèi)容從內(nèi)容到業(yè)務(wù)領(lǐng)域走出圈子，從而打造品牌力。

以田川為例在今年618仲達(dá)促銷中，該品牌的主題是不去咖啡館就冰鎮(zhèn)同款，并主推新鮮咖啡液體產(chǎn)品圍繞此次營銷活動，品牌采取續(xù)肖恩代言，繼續(xù)聯(lián)合頂級IP的策略，進(jìn)一步打開品牌知名度，同時(shí)配合38推廣活動和站外粉絲運(yùn)營，大IP推廣加持帶動淘內(nèi)流量提升

新品新時(shí)期，通過萬能舞臺上的新品快速引流積累數(shù)據(jù)，加速新品冷啟動，人群聚焦老客戶營銷，會員端會員U先試用，讓新品滲透到深鏈人群，快速標(biāo)記新品，促進(jìn)推薦效果的提升新工作后，阿里媽媽將全面布局推廣BP，進(jìn)行全球引流，給予全力協(xié)助和傾斜，實(shí)現(xiàn)搜索與推薦領(lǐng)域的結(jié)合，進(jìn)而進(jìn)行深度客戶洞察，挖掘新客戶中的高周轉(zhuǎn)意向客戶，提高轉(zhuǎn)化效率，深度引爆

今年618大促，于在疫情環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了逆勢增長天貓旗艦店單店總銷售額同比增長120%，單店新增客戶同比增長74%，全渠道銷售總額9000萬元，總銷量突破3000萬杯，繼續(xù)保持零售咖啡賽道的強(qiáng)勁勢頭

對于新的power品牌，今年該公司有一個(gè)增長方法的數(shù)學(xué)智能系統(tǒng)來支持它通過在淘客和行業(yè)賽道上精準(zhǔn)的數(shù)學(xué)智能洞察，可以判斷品牌目前處于起步和成長期，也可能進(jìn)入新的頭部品牌矩陣阿里媽媽運(yùn)營中心總經(jīng)理舒揚(yáng)表示，商家通過后端的數(shù)字智能產(chǎn)品可以知道上一級商家做了什么或者做對了什么，可以幫助其實(shí)現(xiàn)快速增長

楊表示，今年公司將推出一款數(shù)字智能產(chǎn)品，可以根據(jù)商家目前的經(jīng)營情況和產(chǎn)品競爭力，人群競爭力的一些指標(biāo)，以及離商家下一個(gè)層次或者要突破的層次還有多遠(yuǎn)，商家應(yīng)該怎么做。

對于新業(yè)務(wù)，新勢力的扶持，阿里媽媽有一系列扶持環(huán)節(jié)和計(jì)劃楊表示，在過去的三至六個(gè)月里，我們已經(jīng)幫助近1500家商家在淘客進(jìn)行了促銷轉(zhuǎn)型，其中有100多家商家在前三個(gè)月的周期內(nèi)增長率超過了50%今年，我們將與淘客合作，共同打造1000個(gè)破百萬的新品牌

新勢力品牌只要在人群規(guī)模，品類寬度，品牌營銷三個(gè)方面發(fā)力，在成長期把握好這三個(gè)象限的拓展，整個(gè)品牌經(jīng)營會更長久更健康。

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