中秋，國慶旺季，國內酒商幾乎高興不起來最近幾天，《第一財經》記者走訪市場發現，今年兩大旺季的葡萄酒銷售依然疲軟一般來說，中秋，國慶旺季的銷售額往往占酒商全年收入的大頭在業內人士看來，此輪酒市持續疲軟與疫情阻斷消費場景，市場消費能力下降有關可是，這個行業已經衰落了四年，仍然沒有找到打破局面的方法

兩個部分的市場疲軟加劇。

"生意不如去年好"山東張裕的葡萄酒代理商張旭告訴第一財經記者，由于當地多次爆發疫情，今年的葡萄酒業務一直處于斷斷續續的狀態，庫存也在增長我以為去年已經見底了，沒想到今年的生意更不好做尤其是兩個旺季，當地餐飲消費受疫情影響，也直接影響了葡萄酒銷售

天津進口酒商王偉也感嘆生意難做由于今年商務活動和聚會明顯減少，兩個節日的銷量將比往年減少30%以上兩個旺季的銷量會占他全年銷量的大頭旺季銷售疲軟也讓王聲感到充滿危機，他不得不增加業務來銷售精釀啤酒和醬香酒等其他酒類產品

今年中秋和國情相距甚遠，使得兩個旺季持續時間較長，原本有利于葡萄酒銷售但多位受訪酒商表示，雖然采取了促銷讓利的方式，但市場受疫情影響，消費疲軟，銷量仍有不同程度的下滑，但仍在預期之內

值得注意的是，今年上半年，國內酒企的生意已經相當艱難在12家酒類上市公司和新三板上市公司的半年報中，僅有5家公司保持營收增長，其中僅有4家公司凈利潤增長除張裕業績相對穩定外，王朝酒業營收下滑44%，中葡，怡園酒業，朱彝公司凈利潤下滑超過60%至70%

國家統計局數據顯示，1—6月，國內118家規模以上酒企銷售收入合計38.53億元，同比下降11.8%，利潤總額為0.76億元，同比下降44.5%其中，張裕半年收入19.5億元，約占行業總收入的一半但如果扣除張裕貢獻的3.6億元凈利潤，則意味著酒業整體虧損加劇

可是，進口葡萄酒的日子并不好過2022年1—6月，上半年進口葡萄酒進口量和進口額分別下降10.7%和13.3%雖然5，6月份進口量有所回升，但記者注意到，實際進口量仍在下降，主要是受進口價格兩位數增長的推動

在今年的中酒展上，中國食品土畜進出口商會秘書長王透露，進口葡萄酒仍在尋找底部2022年上半年，相當比例的中小酒商業績下滑30%—50%超市，餐廳，夜場等傳統渠道受疫情影響嚴重，消費場景缺失，市場經營活動減弱，渠道銷售受阻，庫存積壓抬高成本，導致行業市場分化行業巨頭和品牌企業抗壓能力更強，受影響相對較小中小企業受到嚴重沖擊，甚至瀕臨破產

據葡萄酒商學院院長楊介紹，目前葡萄酒行業受到系統性影響中小酒商也可以通過發展新客戶或新渠道獲得一定的增長，而大酒商則難以避免沖擊預計到明年上半年，市場不會太樂觀

行業還沒有找到打破游戲的方法。

相比已經回暖的啤酒和白酒行業，經過幾年的下滑，酒業還沒有找到扭轉局面的方法，這也讓渠道和酒廠無所適從。

2022年上半年，法國葡萄酒巨頭卡斯蒂利亞不遺余力地對中國市場的1500名消費者和150名經銷商進行了深入調研，希望能發現疫情前后消費者和渠道遇到了哪些問題。

據調查，疫情下消費者的購買渠道發生了很大變化疫情下，消費者通過電商平臺購買葡萄酒的比例達到38.7%，比疫情前的24.7%提高了14個百分點相反，傳統渠道的超市和進口店分別從30.5%下降到23.7%和26.5%下降到19.1%

疫情之下，酒的消費場景也發生了變化疫情發生前，商務宴請和聚會分別占73.1%和60.5%，而自飲現場僅為16.8%但疫情下，商家和當事人下降到56.3%和55.5%，自飲場景占比上升到31.1%，幾乎翻了一倍

消費場景的變化讓線上渠道變得更加重要，但這是國內酒業的軟肋長期以來，國內葡萄酒市場魚龍混雜，缺乏系統的品牌建設，銷售多以渠道驅動，采用多層次線下分銷模式為了避免產品底價暴露，酒廠和代理商往往會采取封殺網上銷售的策略

卡斯蒂利亞亞太區總裁畢杜威表示，疫情下市場正在發生變化酒商如何抓住個人甚至家庭的消費，酒商如何解決消費者買酒時的選擇和信任問題，都是行業需要思考的新問題

但是業內對這些問題都沒有標準答案。

記者注意到，國內酒企開始追求業務穩定，而不是刻意追求增長數字據經銷商介紹，張裕已經對部分受疫情影響嚴重的區域市場的經銷商任務進行了調整，部分經銷商的年度任務已經縮減到原來的50%

今天，張裕總經理孫建政回應第一財經記者稱，這是一種偏激的做法，疫情已經對葡萄酒行業產生了明顯的持久影響調整當地市場的任務量，也是張裕疫情下市場運作的新思路，即不想壓榨經銷商來獲得增長，希望市場庫存保持在良性水平，意在長遠企業也在加快聚焦中高端，事業部改革和數字化轉型的改革進程，希望實現更多的業績增長

但對于習慣了傳統銷售模式的酒商來說，疫情帶來的新的市場變化讓他們感到很不適應。

天津酒商王偉有一次想組織人現場賣酒，卻看到很多同事在喊3，2，1，連起來！，讓他心中不舍。

目前王偉正在和一些朋友合伙爭取某知名醬香酒企業的當地總代理權在他看來，造成葡萄酒行業現狀的問題不僅僅是疫情，改變也不會一蹴而就現在先熬過這兩年，再活下去

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