三季度末，銀行到了吸儲的地步。

以前銀行為了拉存款，會提高存款利率，吸引理財，基金等領(lǐng)域的資金可是，今年不同尋常從上周五開始，銀行普遍下調(diào)存款利率，而資金成為新寵

新京報貝殼財經(jīng)記者注意到，近期多家銀行加大了基金銷售的折扣力度，增加了享受基金申購費率9折優(yōu)惠的基金范圍和銷售渠道另一位銀行理財經(jīng)理表示，今年接到季末沖點任務(wù)，重點提升代銷基金的銷售業(yè)績

現(xiàn)在銀行真的不缺存款一位股份制銀行內(nèi)部人士直言，當前一波越低，確定性越高，產(chǎn)品越好賣，銀行存款增速一直很好但由于上半年市場波動等因素導(dǎo)致基金銷售不佳，布局機會已經(jīng)出現(xiàn)因此，無論是從銀行自身經(jīng)營，還是從為客戶理財?shù)慕嵌葋砜矗衲耆径饶y行更愿意推動基金銷售，而不是吸收存款

但是，銀行代銷資金規(guī)模能逆勢增長嗎多位銀行人士坦言，雖然目前偏股型基金發(fā)行的時機已經(jīng)顯現(xiàn)，但仍存在不確定因素，銀行賣出更多基金可能更加困難對于投資者來說，目前已經(jīng)進入偏股型基金的平衡風(fēng)格和逆勢布局期，可以根據(jù)自己的風(fēng)險承受能力適當配置，但大舉進入后可能要等10月份

很多銀行加大基金的銷售力度。

距離9月底還有兩三周的時候，北京一家股份制銀行的客戶經(jīng)理陳靜已經(jīng)忙得不可開交了最近，他的網(wǎng)絡(luò)為客戶舉辦了多場基金等相關(guān)投資產(chǎn)品的講座，并邀請基金公司的人士為客戶講解在當前市場波動的情況下如何投資

"受今年市場波動的影響，銀行代銷資金的情況一直不好."告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，今年是該行最近幾年來舉辦金融講座頻率最高的一年，主要是希望投資者能夠理性看待目前的市場波動，提醒投資者在低點布局，而不是追漲殺跌。

不僅如此，新京報貝殼理財記者注意到，不少銀行還提高了基金認購費優(yōu)惠。

日前，興業(yè)銀行發(fā)布公告稱，繼續(xù)通過手機銀行和網(wǎng)上銀行向旗下部分運營基金提供認購和固定認購費率9折優(yōu)惠，同時還將優(yōu)惠銷售渠道延伸至錢大掌柜綜合理財平臺，優(yōu)惠時間為今年日前至2023年12月31日。

民生銀行也在8月底宣布，自2022年8月30日至2022年12月31日，通過中國民生銀行柜臺，網(wǎng)銀，手機銀行渠道購買或投資博時鳳凰領(lǐng)航A，銀華豐富主題等產(chǎn)品，前端購買或投資費率享受9折優(yōu)惠。

銀行代銷進入瓶頸期。

咨詢公司創(chuàng)始人，資深金融監(jiān)管政策專家周表示，商業(yè)銀行提高基金手續(xù)費折扣有幾個原因第一是最近市場波動較大，部分客戶對基金產(chǎn)品的表現(xiàn)不太滿意適當降低手續(xù)費也是讓利給客戶，表示誠意二是基金代銷進入一定瓶頸期，通過優(yōu)惠費率刺激客戶彈性

9月和10月是商業(yè)銀行歷年的營銷旺季，商業(yè)銀行也抓住時間窗口開展一系列客戶營銷活動周認為，從長期來看，降息是大勢所趨，而價格戰(zhàn)不是萬能鑰匙銀行也需要提高金融服務(wù)能力和財富管理能力，通過服務(wù)增加客戶粘性，提高客戶滿意度

事實上，今年上半年，銀行代銷基金的表現(xiàn)相比往年較為慘淡受市場因素影響，銀行代銷基金收益普遍大幅下滑

各銀行半年報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，招商銀行代銷基金收入34.74億元，同比下降46.95%，平安銀行上半年實現(xiàn)代理基金收入16.83億元，同比下降29.3%而民生銀行則表示，由于代銷基金業(yè)務(wù)規(guī)模和投資估值下降，代理手續(xù)費及傭金收入和公允價值變動損益同比分別減少15.65億元和38.29億元

有銀行理財經(jīng)理指出，今年銀行的資金代銷情況確實不盡如人意，逆勢改變銷售情況確實不易某股份制銀行理財研究團隊負責(zé)人對新京報貝殼財經(jīng)記者表示，在這波市場震蕩下，大部分客戶對基金都很冷淡，因此預(yù)計該行近期逆勢銷售不會太好

銀行逆勢而為，加大偏股型基金的發(fā)行。

盡管銷售業(yè)績不佳，但很多銀行都加大了股權(quán)市場的布局業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著不確定因素的逐步落地，部分重點賽道領(lǐng)域的盈利空間更具想象空間

在前述銀行申購費優(yōu)惠名單中，F(xiàn)OF等基金類型數(shù)量有所減少，而行業(yè)主題基金數(shù)量有所增加比如興業(yè)銀行公布的基金申購費優(yōu)惠名單，就包含了人工智能產(chǎn)業(yè)，消費，新能源汽車，創(chuàng)新科技等板塊的多只混合型基金

招商銀行副行長王建忠也在業(yè)績發(fā)布會上表示，該行今年下半年加大了權(quán)益類產(chǎn)品的配置私募基金和股票基金對私人客戶的配置速度很快，公募基金產(chǎn)品也在推出

目前確實是逆勢平衡布局偏股型基金的時候了某股份制銀行財富管理研究團隊負責(zé)人對新京報貝殼財經(jīng)記者表示，伴隨著近期重大會議的召開，我國將進入政策變化的窗口期，市場前后會有相應(yīng)的投資機會，進行預(yù)期投資所以不排除部分銀行希望抓住資產(chǎn)配置的機會

另一家股份制銀行的金融人士表示，市場持續(xù)波動的風(fēng)險已經(jīng)減弱，所以目前進入的機會已經(jīng)出現(xiàn)投資者根據(jù)自己的承受能力，配置一定比例的基金等有權(quán)益的理財產(chǎn)品

不過，另一位銀行金融人士指出，目前a股市場的估值已經(jīng)較低，交易的持續(xù)萎縮表明市場情緒接近低位市場流動性條件仍較為寬松，不宜對市場中期走勢過度悲觀但目前市場情況比4月份好，左側(cè)配置有機會，但最安全的右側(cè)進場時間預(yù)計在10月份

此外，部分基金公司認為，后市應(yīng)平衡結(jié)構(gòu)性機會短期來看，市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)在成長性和價值性之間調(diào)整，階段性趨于平衡長期來看，考慮到政策的有效性和國內(nèi)經(jīng)濟的韌性，繼續(xù)關(guān)注穩(wěn)增長主線下的地產(chǎn)和地產(chǎn)鏈，軍工，新能源，半導(dǎo)體等高端制造業(yè)硬區(qū)，以及疫情后復(fù)蘇的消費板塊

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