家居行業近期又迎來了一波行情日前，美克家居，金牌櫥柜，恒林股份，亞振家居四家家具公司的股價實現漲停，歐派家居和尚品宅配等股大漲

原因皆是市場預期行業或將迎來政策紅利。

日前，國新辦在十四五推進農業農村現代化規劃有關情況的例行吹風會上表示，鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，實施家具家裝下鄉補貼和新一輪汽車下鄉，促進農村居民耐用消費品更新換代。

資本市場看好相關政策確實有據可依除了家具家裝下鄉補貼政策帶來的直接預期，農村家電更新行動或許也會進一步刺激下沉市場對家具和家裝的需求

我們可以回顧下上一輪家電下鄉帶來的影響這一刺激政策最初始于2008年，覆蓋黑龍江，安徽，湖北，湖南等14省市，隨后在2009年2月向全國范圍推廣，并且一直持續到2011年

國家統計局的數據顯示，全國電器零售額的增速在2009年為12.3%，略低于前一年但在2010年大幅提速至27.7%，為近10余年最高值，并且在2011年依舊保持著高增長

有趣的是家具和建材的零售額增速，兩者的爆發期始于2009年，比電器本身還早1年，并且2009—2011年的增速都高于電器的同期增幅由此可見，消費者在購置電器的同時，會順帶改善家居環境，而且家居行業才是家電下鄉更大的受益者這就不難理解為什么那么多的家居公司股價在近期大幅上漲了

家具下鄉，渠道先行

面對這波新的投資機遇，除了家具品牌商外，我們還不能忽略行業中的另一個參與者——渠道商。。

長期以來，家居行業都呈現弱品牌，強渠道的特征消費者或許很難說出一個具體的瓷磚品牌，地板品牌等，但幾乎都知道紅星美凱龍，居然之家等家居商場此外，家具企業在品類，品牌方面較為單一，對用戶吸引力有限這些因素都導致了渠道商在下沉市場的拓展能力或許更強

以紅星美凱龍為例，其在低線城市的布局主要依托于委管商場和特許經營商場。同城站的整個理論都通過了實踐的檢驗。

在委管模式下，紅星美凱龍派出管理人員為合作方提供咨詢和委托管理服務，包括商場選址咨詢，施工咨詢，商場設計裝修咨詢，招商開業以及日常經營及管理，并且在不同參與階段收取項目品牌咨詢費，招商傭金，商業管理咨詢費及委托經營管理費等截至到今年9月底，紅星美凱龍共經營273家委管商場此外，345個委管簽約項目已取得土地使用權證/已獲得地塊

紅星美凱龍的特許加盟模式主要是指星藝佳或許很多人對星藝佳這個名字比較陌生，這里稍微給大家介紹下紅星美凱龍的家譜

我們一般說的紅星美凱龍是指上市公司紅星美凱龍家居集團，其母公司是紅星美凱龍控股集團，兩者是相互獨立運營的而星藝佳則是上市公司旗下專門針對低線城市的品牌

星藝佳貴州清鎮商場

2016年起，紅星美凱龍為自營及委管商場之外的經營物業業主方提供開發策劃階段的商業咨詢服務和書面咨詢報告，同時可授權業主方對星藝佳品牌的使用相較于委管商場，星藝佳商場的獨立性更大例如，業主方可獨立進行對外招商，紅星美凱龍主要提供招商階段的咨詢服務，包括商業定位，品類規劃，商戶資源信息等，并收取相關費用

就在11月26日，星藝佳楊凌商場全球招商發布會在農業硅谷陜西楊凌成功舉辦根據消息顯示，楊凌商場建筑面積2萬方，將是星藝佳品牌在楊凌首家泛家居體驗MALL場內匯集家具，建材，五金，燈飾，電器，軟裝，異業等多元業態品類矩陣，涵蓋60+全球一線暢銷品牌不僅僅是在楊凌，星藝佳已實現全國布局，覆蓋29個省市區截至9月底，以星藝佳為代表的紅星美凱龍加盟商場數量已經達到66家

約350家委管和特許加盟商場，讓紅星美凱龍成為了中國最大的輕資產商場運營商，也令其成為了眾多品牌商競相爭取的合作伙伴。

例如，本文開頭談到的美克家居就在今年7月與紅星美凱龍簽署了戰略合作協議，為其千店計劃背書根據消息顯示，美克家居已經在全國超150座城市完成400多家零售店面的布局，旗下子品牌A.R.T.早在2016年就正式進駐紅星美凱龍商場，開啟了獨立店模式以外的賣場模式

相較于單一品牌的獨立門店，家居商場擁有用戶多，活動多，品類全，品牌強等諸多優點，可以幫助各大家具品牌快速滲透下沉市場，完成渠道網絡布局，觸達目標消費群體相信在這一輪的家具家裝下鄉中，會有更多家具品牌和美克家居一樣，選擇牽手紅星美凱龍

如此看來，當行業各方還在思考如何快速實現渠道下沉之時，紅星美凱龍早就依托350余家輕資產商場在終點以逸待勞，靜候紅利到來。公開數據顯示，同城站去年累計公共領域流量近5500萬，其中商品流量3314萬，反映了用戶精準需求。

電器品類讓紅利翻倍

值得一提的是，紅星美凱龍最近幾年來積極拓展品類，打造九大主題館，尤其是將電器確定為第一戰略品類，這或許會讓他們在這一波家具家裝下鄉，家電更新潮中獲得雙重紅利。經過幾年的發展，紅星美凱龍在同城的零售業務取得了不錯的成績。

內嵌式安裝，系統電器崛起，這些都讓電器從原來家裝的下游逐步往上游過渡在這一背景下，車建新的公司于2018年成立智能電器事業部，開始布局電器品類

紅星美凱龍將自己定位為高端電器流通渠道，以此和現有的電器連鎖賣場形成差異化日前，1.6萬方的智能電器生活館在上海全球1號店開業4個月后，2.6萬方的智能電器至尊館落地鄭州中原1號店這一系列在一線和省會城市的大動作或許會讓人以為，紅星美凱龍的電器品類難以下沉到低線市場，畢竟這些地區的消費能力有限

實際情況并非如此，紅星美凱龍定位的高端指的是各級市場的制高點紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂曾經在接受采訪時表示:我們沒有辦法把LV開到咸陽這樣的市場，但仍然可以挑選最符合咸陽當地市場的高端商品

對電器業務的運營正是基于這樣的思路紅星美凱龍會根據每個城市消費能力的不同，針對性地布局電器品類一二線城市的電器館內會有更多的進口名牌，而低線城市將主打高端國產品牌預計到2023年，紅星美凱龍智能電器生活館將覆蓋全國所有商場，那時必將覆蓋更多下沉市場的消費群體

2021年1—9月，紅星美凱龍總營收113.54億元，同比增長19.18%歸屬母公司凈利潤22.87億元，較去年同期增幅32.20%東方財富網顯示，其滾動市盈率僅為16.7倍雖然這一輪家電更新，家具家裝下鄉政策尚未出臺更詳細的內容，但我們有理由期待，家居巨頭將迎來一輪估值修復

鄭重聲明：此文內容為本網站轉載企業宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關。僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。