在推動個人養老金賬戶開通的同時，不少銀行也在積極豐富個人養老金投資產品的貨架目前，部分銀行在相關特殊領域增加了養老基金產品在分析人士看來，后續個人養老金產品的種類將不斷豐富預計個人養老理財產品和養老基金將成為各家銀行主推的個人養老產品

最高獎勵金額升級。

我行推出個人養老金業務，誠邀您開戶，最高可抽取500元紅包個人養老金開戶有驚喜，精彩好禮等您開伴隨著京，津，滬，成，安等36地個人養老金先行城市名單的公布，各銀行更加努力地營銷個人養老金業務

比如招行之前推出的個人養老金賬戶預約抽紅包的活動，最高的可以從充現金的紅包里抽，66元伴隨著個人養老金賬戶的正式開通，我行推出了養老金大禮包活動招商銀行的App顯示，養老禮包活動包括開通禮遇賬戶和體驗禮遇試點城市用戶可從個人養老金賬戶提取0.88元至288元不等的充現金紅包，已支付10元者可再次領取10元充現金紅包

與招行類似，興業銀行此前在部分網點預留個人養老金賬戶抽取小禮品，但正式開通個人養老金賬戶時，該行營銷力度加大，可抽取18.8—288元不等的紅包。

談及銀行加大個人養老金賬戶營銷力度的原因，光大銀行金融市場部分析師周表示，主要原因是銀行積極推動個人養老金制度的實施，推進第三支柱養老保險的發展戰略同時，個人養老金賬戶獨具特色，銀行積極拓展客戶資源和存款資源，推動資產管理業務發展，拓展利潤增長空間

營銷指數登陸

某國有銀行某支行工作人員王力透露，他所在的支行年底前要完成1000多人的個人養老金賬戶開戶工作，每個人平均要完成幾十人的推廣任務但最近幾天，因為擔心后期客戶被市場占領，搶占用戶注冊成了關鍵時期

相比線下獲客營銷，線上推廣難度更大另一家國有銀行某支行的客戶經理李玟告訴今日北京商報記者，最近幾天，她在朋友圈和個人朋友圈頻繁發布個人養老金賬戶開戶的信息，希望有興趣的客戶可以前來咨詢目前其分公司營業部有24人，每人需要完成最近3天20個客戶的推廣任務但由于其所在地區的疫情，目前只能在線工作，推廣起來并不容易

一家股份制銀行分行的客戶經理王帆也有同樣的壓力盡管銀行的營銷力度很大，但客戶接受個人養老金業務仍需要時間，因此要完成每人每天邀請20名客戶開立個人養老金賬戶的任務似乎有點困難我今天拼了命去推銷八個，多莉說

北京商報今日記者注意到，目前銀行客戶經理的推廣主要以零售用戶，老客戶等群體為主，但有銀行人士透露，下一步將加大對集團客戶和代發工資群體客戶的推廣。

個人養老金制度正式實施后，銀行自然要抓住機會爭奪客戶零點研究院院長余百成表示，一方面，銀行重視戰略戰術，加大線上線下推廣，提供營銷補貼，獲取種子用戶，另一方面，還是要與各類養老金融機構合作，豐富產品類型，設置養老專區，滿足不同個人養老基金用戶的需求，提升用戶體驗

線上產品還有待豐富。

除個人養老金賬戶資金積累外，賬戶資金還可用于購買符合規定的銀行理財，儲蓄存款，商業養老保險，基金公募等金融產品。

在個人養老先行城市名單公布以及相關制度正式實施后，北京商報今日記者注意到，多家銀行的養老專區都推出了個人養老產品如工銀個人養老專區已可購買工銀養老2035Y，交銀施羅德養老目標日期2035三年持有期混合型基金Y等30余只養老基金產品包括混合Y在內的南方養老2045Y，華夏養老2045等40多個養老基金產品可以在交銀養老專區投資購買

根據消息顯示，鵬華基金和平安基金旗下的老年FOF新增的Y份額已于11月25日率先開放申購和定投，并已在銀行，券商，第三方等代銷渠道上線此外，包括易方達基金，華夏基金，廣發基金在內的多家養老FOF基金管理人也宣布，旗下養老基金Y份額將于11月28日開始申購

為什么公募基金產品會率先進入個人養老金產品的貨架資深金融政策監管專家周認為，從產品形態來看，納入個人養老金投資基金業務入圍名單的養老金目標基金，在整體管理模式上與原有模式沒有明顯區別，對基金公司來說調整相對較小Y份額類別開放后，基本可以實現產品的無縫銜接

至于目前尚未增加的養老投資理財產品，周預計，具體的養老儲蓄產品已經開始試點，專屬的商業養老保險產品已經上市，預計很快就會上架而個人養老理財產品需要報銀監會審批，所以可能會稍有滯后考慮到理財產品和基金產品的品牌以及在投資者中的認可度，預計個人養老理財產品和養老基金將成為各家銀行主推的個人養老產品

談及個人養老產品配置建議，余百成表示，對于各類養老金融產品，由于產品類型不同，在收益率，波動性，靈活性等方面會有差異，而且各種定位都不一樣個人用戶可以根據自己的風險偏好和需求進行配置

周還表示，普通投資者應根據自己的風險承受能力選擇個人養老產品未達到退休年齡的年輕人抗風險能力較強，可以考慮投資產品獲取長期合理回報，對于即將或已經退休的人，應考慮優先選擇穩定增值或儲蓄類產品，以保證養老資產的安全

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