引言

每年的雙11都是電商領域的一場盛宴，眾多商家紛紛摩拳擦掌，期望能在這場激烈的競爭中嶄露頭角。然而，在這個電商競爭白熱化的時代，酒香也怕巷子深，僅僅靠商家自身的實力脫穎而出絕非易事。為了讓優質國貨在雙11的舞臺上綻放光彩，今日頭條與《經濟觀察報》強強聯手，推出「雙11頭號國貨精品計劃」，助力國貨品牌在今年的雙11大促中成功出圈。

該活動自啟動以來，便吸引了眾多國貨品牌的積極參與。從新潮的男士服飾到實用的家居用品，從先進的科技電子產品到美味的食品飲料，各個領域的國貨精品都在此次活動中得到了展示的機會。

一、平臺優勢+多樣化宣傳，滿足各類商家營銷需求

「雙11頭號國貨精品計劃」作為今日頭條與《經濟觀察報》共同發起的項目，蘊含著巨大的商業價值，其背后是雙方海量投入所構建的強大優勢。

今日頭條作為備受關注的資訊平臺，擁有無可比擬的資源優勢。首先，其在內容形式上呈現出多元化的特點：既富含海量圖文信息，又包攬視頻、直播等直觀形式。圖文內容可以詳細而生動地展示國貨精品的特色、品質和背后的故事，讓消費者從各個角度了解產品；視頻則以更直觀、更具感染力的方式，將國貨的魅力展現得淋漓盡致，無論是產品展示、使用教程還是品牌文化宣傳，都能通過視頻傳達給用戶；直播更是拉近了品牌與消費者之間的距離，實現實時互動，解答消費者的疑問，增強他們的購買意愿。

本次活動中，平臺匯聚了大量UGC和PGC資源。UGC內容豐富多樣，來自于廣大消費者的真實體驗和評價，這種源自“民間”的聲音具有極高的可信度和親和力，能夠在用戶之間形成良好的口碑傳播。PGC則是由專業的創作者和團隊打造，保證了內容的專業性、深度和質量，為品牌宣傳提供了高水準的素材。而綜合衣食住行多維度，征集好物種草內容征文，更是此次項目的亮點：征文活動激發了全民參與的熱情，無論是消費者、創作者還是品牌方，都能通過文字抒發對國貨的熱愛、對品牌的理解，進一步擴大了活動的影響力和話題性。多種營銷方式一齊發力，既迎合了商家的不同需求，又讓商家盡可能地實現流量最大化、收益最大化、口碑最大化。

雙方共同打造的這個項目，其價值不僅僅體現在對雙11購物狂歡節的助力上，更在于為國貨品牌提供了一個全方位、高層次的展示平臺。通過這個平臺，國貨品牌能夠突破信息壁壘，精準觸達目標消費者，提升品牌知名度和美譽度，進而在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時，對于消費者而言，他們能夠在這個項目中輕松發現優質國貨，享受高品質的購物體驗，為國貨崛起貢獻自己的力量。這是一個雙贏的局面，也是平臺推出此項目所蘊含的深遠意義。

二、UGC話題活動+紅包雨打造種草勢能場，點燃消費激情

本次活動中，今日頭條官方主導發起了#頭號精品計劃#話題，并從衣食住行四個方向創建了場景化子話題。通過對平臺用戶在衣食住行方面需求的深入拆解，使得話題與用戶的日常生活緊密相連。用戶能夠從自身的實際情況出發，在這些話題中找到適合自己的選購指南。這不僅方便了用戶購物，更是為用戶提供了貼心的購物參謀，使其能夠精準鎖定需要的商品。

同時，平臺還發起了相關主題征文活動。這次征文活動具有全民參與的特點，無論是普通消費者還是專業創作者，都積極響應。它具備高互動性，參與者之間可以相互交流、分享購物心得。海量發聲效果顯著，形成了濃厚的討論氛圍。活動號召大眾分享雙11好物推薦、購物清單以及開箱分享等全鏈路內容，將購物的各個環節都融入其中，全面激發了用戶的分享熱情，為優質國貨提供了大量的“自來水”宣傳，也有效提高了用戶的下單意愿。為了進一步提高用戶的積極性，平臺還設置了現金紅包獎勵等激勵措施。在上線的幾周內，主會場閱讀量就超過了2.3億，分會場話題閱讀更是紛紛破萬千，如此龐大的閱讀量為頭條國貨品牌帶來了巨大的流量曝光，讓國貨新秀在雙11競爭激烈的市場中贏得了更多的關注。

“雙11紅包雨”也是本次活動的一大亮點。用戶可以在特定的時間參與游戲，點擊屏幕上的金幣就有機會獲得紅包。這種互動游戲的玩法旨在提高用戶參與感，讓用戶在雙11期間能夠更深入地融入到平臺的活動中來。同時，用戶通過自己的參與得到更多的優惠，既增加了對活動的黏性和好感度，也有效為活動提高了雙11期間的用戶在線率。

三、PGC橫評內容+直播打造營銷聲量場，鎖定消費需求

活動期間，「雙11國貨大橫評」系列內容則成為了PGC內容營銷的關鍵利器。頭部達人從專業視角出發，精心輸出硬核內容，兼具深度和專業性，可以精準地捕捉用戶的注意力。通過深度剖析國貨產品的性能、品質和優勢，為用戶呈現出國貨背后的硬核實力，這些優質內容將助力品牌在用戶心中深深扎根。同時，眾多達人圍繞四大主題展開行動，他們如同經驗豐富的“獵手”，有的放矢地針對不同用戶需求進行差異化種草。精準的營銷策略使得每個用戶都能找到與自身需求匹配的國貨推薦，滿載而歸。

值得一提的是，本次活動中財經老師解讀團所帶來的國貨產業相關解讀精彩而專業，他們在新能源產品、數碼產品、智能家居等多個用戶關注的熱門領域輸出了自己的知識和見解，不僅讓不少用戶紛紛驚呼“學到了！”，還用權威的數據和科學的理論支撐起用戶選擇國貨的信心。

在此過程中，相關話題討論熱度攀升。10月16日上線當天，#汽車玻璃水如何選擇#話題便成功登陸汽車熱榜，415.46萬的曝光量彰顯出強大的吸引力和影響力。10月17日更進一步，#5大國貨品牌洗地機橫評#在數碼榜位列TOP2，#四款國貨加濕器橫評解析#話題在競爭激烈的總榜也取得了TOP18的好成績。這一系列亮眼的成績，充分展示了話題的熱度和持續影響力。通過這樣的話題營銷，本次活動成功為用戶建立起優質國貨的心智，挖掘出大量潛在消費者，并且進一步鞏固和加強了現有消費者對品牌的認可度，為國貨品牌的長期發展奠定了堅實的用戶基礎。

此外，直播間也成為了實現商業轉化的核心戰場，打造了從「選品」到「賣貨」的閉環營銷場；針對不同品類商品輸出系列直播線，形成了全方位、多層次的直播矩陣。國粹家宴直播，為用戶帶來具有傳統文化韻味的美食盛宴，讓用戶在選購美食的同時感受中華文化的魅力；國貨家電直播專場，詳細展示各種實用、智能的家電產品，滿足用戶對品質生活的追求；國貨出行好物許愿直播間，聚焦出行所需，為用戶出行提供便捷、舒適的好物推薦；國貨溯源送溫暖直播，則深入產品源頭，講述國貨背后的溫暖故事，讓用戶在購物過程中感受到國貨的人文關懷。

這些特色鮮明的直播活動，精準觸達目標用戶，實現了對流量的精準收割轉化，為國貨品牌在雙11期間創造了可觀的銷售業績。例如，阿文鑒機——今日頭條粉絲量22萬、抖音粉絲量113.6萬的數碼領域資深達人，雙十一期間進行日播帶貨，涵蓋國貨手機、手環、平板、生鮮、零食、數碼周邊等產品，取得了直播間櫥窗ctr（點擊率）達到20.99%，直播間平均roi（投資回報率）高達4.3的好成績，為諸多國產品牌帶來了喜人的銷量。

結語

本次「雙11頭號國貨精品計劃」緊扣國貨崛起的時代脈搏，以豐富多樣的方式為國貨助力。在宣傳上，圖文、視頻、直播等形式各顯神通。圖文猶如細膩的筆觸，繪出國貨的精巧用心；視頻似靈動的畫卷，展現國貨魅力的動態之美；直播則像親切的交談，拉近消費者與國貨的距離。同時，UGC與PGC雙管齊下，UGC是消費者心聲的匯聚，帶著真實的溫度，如同鄰家的推薦，極具感染力；PGC是專業的發聲，用權威解讀和深度分析為消費者指引方向。

這個項目的價值遠不止于商業營銷，更是弘揚國貨的重要陣地，讓國貨背后的文化底蘊和創新精神得以彰顯。更為關鍵的是，它為用戶提供了選買指南，在雙11琳瑯滿目的商品中，幫助用戶節省時間，快速找到自己心儀的商品。同時，在倡導理性消費的道路上，它發揮著積極作用，使每一次購買都契合需求，讓用戶成為國貨崛起的有力推動者的同時，也賦予了購物以“為了更美好的生活”的重要內涵。

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