“‘五一’假期期間，我們推出了特惠房源，價格比之前便宜不少，如果當場能認購，還可以申請優惠。”上海某樓盤營銷經理告訴證券時報記者。

作為傳統銷售旺季，“五一”假期無疑是觀察樓市的窗口之一。證券時報記者假期走訪深圳、上海部分樓盤發現，新房項目花式促銷層出不窮，包括“買房送黃金”、“認購送5000元小米SU7購車定金”等，而二手房則主打“以價換量”，帶看量和成交量有所回升的同時，價格也持續走低，不少“老破小”的學區房已回落到2016年時的價格。

新房項目賣力促銷

趁著“五一”黃金周，深圳各大房企使出渾身解數促銷。證券時報記者在深圳采訪發現，龍華區和寶安區有新房項目在假期推出折扣送“豪車”活動，南山區的一處新房項目則推出“買房送黃金”。除此之外，多個項目還推出“五一”活動，有到訪抽獎、現場活動小游戲等。

吳家明/攝

上海部分樓盤同樣如此。為在假期吸引到訪者，某郊區樓盤的營銷人員告訴證券時報記者，假期該樓盤推出10套優惠房源，一房一價，比之前便宜很多，“現場還推出小米SU7試駕活動，且認購房源可享5000元的購車定金補貼以及2萬元的車位抵用券”。

值得一提的是，5月3日，上海宣布推出商品房“以舊換新”活動，首批參加倡議的項目30余個，主要分布在嘉定、松江、青浦、奉賢、臨港等區域。不過，證券時報記者查閱發現，目前僅有7個樓盤上架，且點進“以舊換新專項福利”，顯示“活動詳細規則即將公示，敬請關注”。

證券時報記者在上海走訪時還發現，相比近期市中心豪宅“日光”的狀態，五大新城的新房項目依然“賣不動”。

5月5日上午，證券時報記者來到奉賢新城的一處新房售樓處，面積不大的營銷大廳內，依然空蕩蕩，偶爾有中介帶來一兩位客戶。銷售人員介紹，目前在售的房源分別是去年12月和去年7月開盤的項目，“99平方米的小三房各個樓層都有。”

張淑賢/攝

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二手房“以價換量”

相比一手房的“花式促銷”，二手房市場則呈現明顯的“以價換量”特征。

證券時報記者在深圳羅湖、福田等多個成交量較高的小區采訪時發現，許多購房者趁著節假日來看房，不少二手房業主的房源掛牌價相比兩年前出現了明顯下調，成交主力也是市場上所謂的“筍盤”。

吳家明/攝

在福田八卦嶺片區，從事學區房交易的資深中介陳經理向證券時報記者表示:“最近成交了一套學區房，每平方米價格已經從最高峰時的14萬元跌至5萬元左右，有部分購房者還是擔心樓市還沒調整到位。”

“目前談價空間挺大，但現在買房最擔心的還是房價到底還會不會繼續下跌。”有購房者表示。也有不少房產中介經理表示，目前購房者缺乏的還是預期，包括對政策變動的預期。

自去年以來，深圳樓市正處于緩慢筑底的過程中。4月，深圳二手住宅過戶量4171套，環比上漲近9%，同比上漲近31%，創近3年來新高。

上海二手房市場同樣有所活躍。一位中介門店的店長告訴證券時報記者，“五一”假期期間，帶看量上來了，成交也比之前活躍一些，“前四天，某小區我們就賣了3套房”。

張淑賢/攝

該店長同樣透露，目前二手房成交多是“以價換量”，“最近成交的幾套房子，價格都已回落到2016年時的價格，甚至比當時還要低”。

以某小區42平方米的“老破小”學區房為例，目前掛牌價格多數在170萬—180萬元之間，最低掛牌價為159萬元，2016年時的價格即約在160萬元—170萬元。此前，2021年樓市火爆時，該學區房價格一度超過330萬元。

證券時報記者走訪了解到，目前急于出售房源的多是具有置換需求的客戶，而一些買家則存在明顯的撿漏心態。“目前的市場行情下，誰都不想買貴了，除非價格大幅低于市場價才有可能成交。”一位中介人員說。

新政傳聞“滿天飛”

近期，各地樓市限購政策松綁的傳聞不斷。“五一”假期期間，有消息稱，假期后深圳將調整限購等政策。證券時報記者采訪時發現，不少新房營銷經理以此為“賣點”進行推銷。不過，截至發稿，深圳市住房和建設局并未發布相關政策信息。

上海同樣傳出限購松綁的消息。“傳聞要解除限購了，到時就不會有這么大的優惠力度了。”一位新房營銷經理這樣勸購房者。

證券時報記者發現有中介人員發消息稱，“某樓盤，限購客戶可交意向金，5月底前不符合政策的客戶意向金全退，符合政策客戶不予退還直接轉為定金。”

一位房產中介內部人士告訴證券時報記者，其實就是賭“限購政策松綁”，提前攬客，“之前我們合作的一個樓盤也是采取類似策略，最終政策沒出臺，不得不退了一批房源”。

隨著越來越多的城市松綁限購政策，在業內人士看來，不排除上海、深圳等一線城市跟進推出包括限購松綁等在內的政策。

中指研究院認為，多數城市4月新房成交規模較3月出現回落，但同比降幅有所收窄。二手房市場保持較高活躍度，表現明顯好于新房。從房企角度來看，5月會加快推盤，“五一”黃金周也是房地產營銷的關鍵節點。

“短期來看，預計核心城市需求端限購限貸等政策將進一步優化調整，優化限購政策、降低首付比例、降低房貸利率、降低交易稅費等均具備空間。”中指研究院表示，“另外，統籌消化存量房產和優化增量住房的具體政策有望逐步落實，房企銷售將有所改善。”

責編:朱雨蒙

校對:蘇煥文

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