一、眼鏡行業(yè)綜述：視力矯正與眼睛保護(hù)眼鏡行業(yè)歷久彌新

眼鏡行業(yè)是一門古老的行業(yè)，現(xiàn)代意義上的眼鏡出現(xiàn)在上世紀(jì)。

西方在公元前由新亞述文明打造水晶鏡片，公元1世紀(jì)前后尼祿皇帝在觀看角斗士戰(zhàn)斗時(shí)曾使用翡翠作為眼鏡。在我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，墨子15卷中也有對(duì)于光和平面鏡、凸面鏡、凹面鏡的論述。13世紀(jì)末，意大利制造出第一副眼鏡，一位名叫佐丹奴Giordano的多米尼加男修士，在布道時(shí)首次公開(kāi)提出“眼鏡”的概念。具有現(xiàn)代眼鏡概念的單片眼鏡最早出現(xiàn)在1700年，19世紀(jì)開(kāi)始流行并成為高端時(shí)尚配飾。直到上世紀(jì)的前20年，框架眼鏡才變成現(xiàn)在的外觀設(shè)計(jì)。直到40年代，美國(guó)匹茲堡平板玻璃公司的哥倫比亞化學(xué)分部發(fā)現(xiàn)樹(shù)脂鏡片，才極大推進(jìn)了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。

眼鏡從其主要用途來(lái)說(shuō)是用來(lái)矯正視力、眼睛保護(hù)或作裝飾用途的光學(xué)器件，主要由鏡片和鏡架構(gòu)成。鏡片是眼鏡功能屬性的核心載體，用以實(shí)現(xiàn)視力矯正與眼睛保護(hù)功能。鏡架通常由鏡框、鏡圈、鏡頭、中梁、鏡腿以及鼻托等部分組成，其核心功能與鏡片配套構(gòu)成眼鏡，佩戴在面部起支架作用。

從目前眼鏡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，主要有以下三方面驅(qū)動(dòng)因素：

1.青少年近視人數(shù)居高不下 已成為重要社會(huì)問(wèn)題

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國(guó)近視人口比例逐漸攀升，特別是青少年近視率高居不下。據(jù)衛(wèi)健委調(diào)查顯示，2020年我國(guó)兒童青少年總體近視率為52.7%，初中近視率躍升至71.1%，高中生更是達(dá)到八成以上。青少年的近視問(wèn)題已成為亟需解決的社會(huì)問(wèn)題，關(guān)注青少年用眼健康是家長(zhǎng)、學(xué)校以及社會(huì)均需引起足夠重視的“課題”，需要三方的緊密聯(lián)系與配合。

2.常與電子產(chǎn)品“相伴” 職場(chǎng)人士也是備受眼部健康的困擾

隨著電子產(chǎn)品的普及與人們生活方式的改變，國(guó)人近視、干眼等眼健康問(wèn)題日趨嚴(yán)重，職場(chǎng)人士眼健康問(wèn)題凸顯。一方面，干眼癥患者中30-60歲工作人群成為主力軍；另一方面，有超25%的職場(chǎng)人每天工作面對(duì)電腦屏幕時(shí)間超8小時(shí)，且超60%的職場(chǎng)人群表示下班后會(huì)繼續(xù)觀看電腦、手機(jī)等電子屏幕，過(guò)度用眼引發(fā)的視疲勞是導(dǎo)致職場(chǎng)人士視線模糊、視力下降的主要原因。

3.中老年網(wǎng)民逐年攀升 眼部健康問(wèn)題被持續(xù)放大

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷迭代發(fā)展，“老年網(wǎng)民”已成為名副其實(shí)的深度用戶。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為10.67億，50歲及以上網(wǎng)民群體占比提升至30.8%。白內(nèi)障、近視、老花等中老年人群眼健康問(wèn)題不斷被越來(lái)越多的App應(yīng)用所放大。老年人用眼健康問(wèn)題也是市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，滿足老花眼群體配鏡需求是眼鏡行業(yè)未來(lái)重要發(fā)展領(lǐng)域之一。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，與眼鏡相關(guān)企業(yè)的389.3萬(wàn)余家，2024年1月新增注冊(cè)企業(yè)15.7萬(wàn)余家，與2023年同比增加152.1%；

從地域分布來(lái)看，海南、廣東、浙江三地，快遞服務(wù)相關(guān)企業(yè)數(shù)量排名前三，分別擁有102.2萬(wàn)余家、28.7萬(wàn)余家以及27萬(wàn)余家；

眼鏡行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要由上游原料設(shè)備供給、中游鏡片與鏡架產(chǎn)品生產(chǎn)制造以及下游線上線下多元銷售渠道組成。

上游廠商：主要向中游生產(chǎn)商提供樹(shù)脂、玻璃、塑料及模具、光學(xué)添加劑等鏡片生產(chǎn)原料和生產(chǎn)設(shè)備，此外還向下游零售商提供驗(yàn)配設(shè)備；

中游鏡片生產(chǎn)廠商：除了加工生產(chǎn)鏡片成品和定制的車房片，還要承擔(dān)材料、膜層、工藝技術(shù)、光學(xué)性能等方面的研發(fā)設(shè)計(jì)工作，并為下游銷售渠道提供銷售折扣、專業(yè)設(shè)備、加工、售后、銷售員及視光師專業(yè)培訓(xùn)等支持；

下游零售商：直接面對(duì)終端消費(fèi)者，需要在門店配置專業(yè)設(shè)備和專業(yè)視光人員，為消費(fèi)者提供驗(yàn)光、配鏡、鏡片鏡架裝配、試戴體驗(yàn)等專業(yè)服務(wù)，下游企業(yè)主要包括眼鏡零售商、部分眼科醫(yī)院等。

三、眼鏡行業(yè)投融資分析：鏡片、鏡架、眼鏡電商占據(jù)主流

眼鏡從行業(yè)屬性來(lái)說(shuō)，屬于典型的高科技領(lǐng)域---光學(xué)元器件。但是眼鏡又是與我們生活息息相關(guān)的行業(yè)，所以從投融資分布也可以看出既有與眼鏡器件相關(guān)的融資事件，也有與眼部健康相關(guān)的，更有與銷售、零售相關(guān)的電商領(lǐng)域的融資事件。

從天眼查投融資數(shù)據(jù)來(lái)看，行業(yè)整體融資事件數(shù)量，包括鏡片、鏡架、眼鏡電商在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)，融資事件近40起；其中，2024年1月迄今融資事件合計(jì)發(fā)生2起；

從其包含的行業(yè)分布來(lái)看，鏡片、鏡架相關(guān)的融資事件數(shù)量位居前列，擁有25起；另外，與電商服務(wù)、眼鏡制造有關(guān)的融資事件分別有4起以及3起；

從融資事件的地域分布來(lái)看，北京、江蘇、上海相關(guān)融資事件數(shù)量位居前列，分別擁有13起、9起、6起；

從融資事件的輪次分布來(lái)看，天使輪、A輪、種子輪，相關(guān)融資數(shù)量位居前列，分別擁有15起、7起以及4起；

從投資機(jī)構(gòu)來(lái)看，博行資本、君聯(lián)資本、朗瑪峰創(chuàng)投在內(nèi)的機(jī)構(gòu)均有“出手”記錄。另外，明月鏡片這類的產(chǎn)業(yè)資本也有多筆投資記錄。

四、眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展特征：需求端：日漸多元化 供給端：品牌力成重點(diǎn)

中國(guó)鏡片工業(yè)起源于上世紀(jì)初，上海帶動(dòng)了全國(guó)眼鏡行業(yè)的發(fā)展。在改革開(kāi)放后，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鏡片企業(yè)先后成立，外資鏡片公司亦逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)了鏡片行業(yè)的發(fā)展。自2010年起，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了諸多產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，具有行業(yè)領(lǐng)先地位的公司積極進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，從生產(chǎn)型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃?xì)生產(chǎn)和品牌運(yùn)作為特征的新模式。

1.功能性眼鏡需求顯著增強(qiáng)，不同類型功能眼鏡可滿足消費(fèi)者多元化需求

隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，消費(fèi)者們對(duì)眼鏡產(chǎn)品的需求越來(lái)越多元化。據(jù)某調(diào)研機(jī)構(gòu)結(jié)果顯示，在已購(gòu)眼鏡中，功能性眼鏡占比已經(jīng)達(dá)到73.5%，眼鏡市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者們的不同種類需求，涌現(xiàn)出了諸如針對(duì)長(zhǎng)時(shí)間使用電子設(shè)備群體的數(shù)碼型眼鏡、針對(duì)學(xué)生群體近視管理的青控眼鏡、針對(duì)光敏感群體的變色眼鏡以及針對(duì)中老年人群體的老視漸進(jìn)眼鏡等類型的功能性眼鏡，對(duì)全人群眼健康管理提供個(gè)性化眼鏡產(chǎn)品。

2.各廠商零售商紛紛加碼品牌建設(shè)，多種方式向消費(fèi)者傳遞品牌力

我國(guó)眼鏡行業(yè)廠商及零售商在發(fā)展初期更注重產(chǎn)品的產(chǎn)出以及銷售渠道的建設(shè)，但對(duì)品牌建設(shè)的投入相對(duì)較少，尚未在消費(fèi)者心中留下深刻的品牌印象。而近些年來(lái)，無(wú)論是眼鏡生產(chǎn)商還是眼鏡零售商，都在積極努力地進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，在產(chǎn)品端眼鏡零售商們紛紛推出自己的自有品牌，豐富產(chǎn)品矩陣，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在營(yíng)銷端各廠商紛紛邀請(qǐng)明星代言提高品牌知名度；在品牌維護(hù)方面通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布科普文章、建設(shè)私域流量等方式樹(shù)立品牌專業(yè)形象以加強(qiáng)用戶粘性，全方位提升品牌影響力。

3.線下零售門店“新店態(tài)”贏轉(zhuǎn)化，“新業(yè)態(tài)”拓增長(zhǎng)

近年來(lái)，為了迎合消費(fèi)者需求、吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，各大眼鏡廠商及零售商紛紛探索屬于自己的線下零售新方式。一方面他們創(chuàng)新店態(tài)設(shè)計(jì)，如將門店與美術(shù)館、博物館等完美融合向消費(fèi)者傳達(dá)品牌調(diào)性、提升知名度；另一方面他們積極從傳統(tǒng)眼鏡店向視光中心轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)商業(yè)行為到醫(yī)療行為的跨界，將醫(yī)療類體驗(yàn)社區(qū)化，助力消費(fèi)者獲得更專業(yè)、更全面的眼鏡驗(yàn)配與視力訓(xùn)練糾正服務(wù)。

4.線上渠道參與平臺(tái)多元化，多種方式引流消費(fèi)者到店購(gòu)鏡

面對(duì)線下消費(fèi)低迷的沖擊與零售線上化浪潮的影響，眼鏡廠商、零售商持續(xù)完善線上渠道各平臺(tái)的布局，以內(nèi)容營(yíng)銷疊加團(tuán)購(gòu)券銷售為主要抓手，連接消費(fèi)者與商戶的“本地生活服務(wù)”正快速崛起，并正在重構(gòu)“到店場(chǎng)景”下的流量分配方式，做好“全接觸點(diǎn)”對(duì)接，充分了解每個(gè)平臺(tái)的自身特色和用戶特征，以應(yīng)對(duì)碎片化和場(chǎng)景化消費(fèi)行為、拉近品牌和消費(fèi)者的距離。

天眼查研究院認(rèn)為，眼鏡作為大家日常生活中用于視力矯正的消費(fèi)品，切不可盲目追求時(shí)尚性，功能性和舒適度才是選擇的主因。對(duì)于眼鏡制造商而言，要致力于質(zhì)量和效果的提升，才能不斷滿足消費(fèi)者的需求，增強(qiáng)眼鏡的消費(fèi)屬性。

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