在醬香咖啡之后，還有什么新玩法嗎？有，再遞上一塊酒心巧克力。在茅臺瑞幸之后，其他廠商如何避免東施效顰？答案是，膽大心細臉皮厚。你看，年輕人又捧起了“范特西奶茶”。

取悅年輕人，有勇氣還得有技巧。在聯名這件事上，茅臺何止是擁抱喝不起茅臺的人，它已經架子很低且身段柔軟，緊緊抱住年輕人又親又啃。

年輕人很多，新消費不少，每一款有抱負的品牌都想著擴大基本盤。但基本盤，守住比丟失更難，盯著最大對手的時候，冷不丁后院起火老窩被端。

以前，穩妥的產品，在基本盤里找增量、求復購、求附加值，怎么讓產品更好用更優質，在循規蹈矩的更新換代里，讓年輕人一遍遍掏錢包。

但這終究是個快節奏的時代，又是一個注意力容易被帶偏的市場。取悅年輕人，在好用之上，先得好玩。

好玩也很難，以新式茶飲為例，品牌很多，款式很多，但最不缺的也是新材料新口味。你推一個“鴨屎香”，隔壁也能快速跟上相差無幾。至于超低價或者超奢侈，竹筒鐵桶紙杯……都拿捏不到一擊制勝的法門。

聯名把兩個風馬牛不相及的物件湊在一起，勾起好奇心創造購買力，還帶來了排他性，帶來了競爭門檻，以及好玩。

更重要的是，聯名風潮正從量變走向質變。醬香咖啡一天銷售額超過1億元，茅臺冰淇淋一年銷售近1000萬只……再精明的市場分析人士也很難篤定，這些聯名算營銷還是銷售？隨著越來越多參與者加入進來，偏向后者的程度會更為鮮明。

聯名的本質是什么，有人說是文化交融，有人說是圈錢營銷，有人說是成本分攤……贊賞和鄙夷的聲音都有。但如果拋開莫衷一是的主觀目的，反映在消費結果上，聯名之所以聯名，皆是品牌受困各自的基本盤見頂，謀求跨界破圈的社交推薦。

到了這一步，年輕人不只是年齡限定，而是嘗鮮心態的文化圈層。聯名就是把不同圈層認知的消費者，拉到同一類嘗鮮的消費場景，最大化的實現情感共鳴，連兩不相干的路人都動了心，完成目標受眾的1+1gt;2，聯名也就成功了。

有幾年，互聯網流行共享經濟，把閑置的物品和人力流轉起來，以效率優化的基調產生價值。風吹到消費品這里，聯名成為新趨勢，品牌共享年輕人。

不過，并非所有的聯名都能做成長期工程，撈一筆就走的品牌不乏其數。風潮之后，把邊緣業務做大做強，就要從態度爭鳴過渡到能力比拼。有的企業沉迷于換個包裝貼個LOGO，有的企業真就深耕產品不斷推陳出新。

畢竟，年輕人只是看起來“對品牌不忠誠”，卻始終對新鮮事物有聰明的見解。

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