伴隨著國內(nèi)游戲市場競爭的日益激烈，越來越多的廠商選擇出海或加大出海力度，但與2018年不同的是，當(dāng)時的藍海已經(jīng)逐漸變紅。

2018年是中國游戲出海元年當(dāng)時國內(nèi)版號有限，行業(yè)增速放緩國內(nèi)多家游戲公司率先出海，尋求新的補充之后的四年，中國游戲在海外的發(fā)展可圈可點《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2018年至2021年，中國游戲海外市場銷售數(shù)據(jù)分別為95.9億，115.9億，154.5億和180.13億美元

2022年，中國游戲出海的增長勢頭開始放緩上半年，中國自研游戲海外實際銷售收入89.89億美元，增長6.16%，較去年同期下滑5.42個百分點

海外市場出現(xiàn)了哪些新的變數(shù)和挑戰(zhàn)在大勢出海的背景下，國內(nèi)游戲廠商該如何尋找新的機會

1.中國游戲出海面臨哪些新的變數(shù)和挑戰(zhàn)。

伽馬數(shù)據(jù)顯示，2021年中國游戲用戶6.66億，同比增幅僅為0.15%，幾乎陷入停滯網(wǎng)民紅利見頂，未成年人保護重疊政策被規(guī)范，國內(nèi)版號被限制海外市場再次成為國內(nèi)游戲廠商爭奪的焦點但相比2018年，海外市場環(huán)境發(fā)生了很大變化

首先，在政策層面，無論是歐洲的GDPR，還是北美的COPPA和CCPA，都對用戶隱私保護提出了嚴格的要求此外，2021年，蘋果新IDFA政策的實施和谷歌隱私沙盒的出現(xiàn)，也使得精準投放和獲取高質(zhì)量用戶變得越來越困難再加上不同app store審核規(guī)則的不透明，國產(chǎn)手游在海外上線面臨越來越多的不確定性

其次，伴隨著歐美等海外游戲主要收入國家和地區(qū)進入后疫情時代，線上娛樂時間減少，疫情帶來的線上紅利正在消退海外經(jīng)濟形勢的變化也在一定程度上影響游戲用戶的付費意愿

再次，伴隨著出海的游戲產(chǎn)品越來越多，海外用戶對游戲的內(nèi)容和質(zhì)量要求越來越高，對本地化的訴求也越來越高如何根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕陀脩袅?xí)慣制定運營策略，成為國內(nèi)游戲廠商出海的新挑戰(zhàn)

變量二:東南亞，拉美等新興市場的崛起

但從最近三年的趨勢來看，美日韓占總收入的比重逐年下降，東南亞，拉美等新興市場的比重逐年上升國產(chǎn)游戲拓展海外新興市場的步伐正在加快

數(shù)據(jù)顯示，中國手游廠商在東南亞的收入份額從2019年的38%增長到2021年的43%，在拉丁美洲從14%增長到19%。

其中，印尼，越南，菲律賓是中國游戲在東南亞的主要市場data.ai數(shù)據(jù)顯示，超級休閑游戲類目下的動作，模擬游戲正呈現(xiàn)高下載量增長趨勢，其中超級休閑游戲下載量同比增長40%

據(jù)行業(yè)觀察人士稱，對于拉丁美洲來說，其整體數(shù)字化格局正在快速發(fā)展到2025年，該地區(qū)智能手機用戶人口將達到75%，手機游戲?qū)⒊蔀槔赖貐^(qū)用戶最受歡迎的娛樂方式之一目前，巴西是該地區(qū)游戲下載量和收入最高的國家，而拉丁美洲下載量最多的游戲類別是超級休閑游戲中的動作游戲，RPG游戲和模擬游戲

變量三:新一輪產(chǎn)品周期蓄勢待發(fā)。

2021年，海20強游戲大部分在2019年之前上線，2021年之后只有一款游戲上線，老產(chǎn)品流水逐漸下降進入中后期，新一輪產(chǎn)品周期蓄勢待發(fā)。

根據(jù)國海證券的計算，2021年最高月份到2022年5月，海中TOP20游戲的月平均衰減為168萬美元，2022年1—5月的月平均衰減為118萬美元。

據(jù)國證券統(tǒng)計，2014年至2020年，中國游戲廠商在SLG和射擊類取得突破目前大多數(shù)國家和地區(qū)SLG和拍攝品類的市場份額超過50%2021年后，3A精品手游，品類融合，題材，技術(shù)創(chuàng)新成為出海關(guān)鍵詞游戲下半場出海的增長將由優(yōu)勢品類的進一步鞏固，弱勢品類的完成，產(chǎn)品力和發(fā)行力的全面帶動

2.國產(chǎn)游戲出海的新機遇在哪里。

中國手游合伙人，副總裁玉娟在data.ai于1022年6月舉辦的在線論壇上表示，海外游戲市場的增長空間來自兩個方向:一是新興市場，如越，印尼，巴西，這些國家的人口和經(jīng)濟都在快速增長，相應(yīng)的，游戲市場也會受益于人口紅利而持續(xù)增長另一個是發(fā)達國家的成熟市場，他們的增長更多來自于產(chǎn)品層面的突破

機遇:原創(chuàng)IP和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的突破

近兩年優(yōu)質(zhì)手游的代表產(chǎn)品是米哈游的原創(chuàng)IP《原神》自2020年9月上線以來，原神在不到兩年的時間里收入近178億元，成為全球第三大手游，僅次于PUBG Mobile和王者榮耀這也讓米哈游成為2021年中國游戲廠商30強第二名，較上一年提升了7位

《原神》的成功也讓國內(nèi)游戲廠商意識到了原創(chuàng)IP和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的重要性財報顯示，2021年，各大上市游戲公司整體增加了R&D費用收入規(guī)模排名前15位的a股上市公司中，有12家公司的R&D費用實現(xiàn)同比增長，其中完美世界和掌趣科技增長超過10個百分點

從R&D投資規(guī)模來看，完美世界，世紀華通，三七互娛2021年在R&D投資超過10億元，同比分別增長34.4%，31.4%，12.37%。

2022年上半年，完美世界在R&D投資10.52億元，同比增長25%，占營業(yè)收入的26.8%，增長6.8pct同比，2022年上半年，游族網(wǎng)絡(luò)在R&D投資2.37億元，占其營業(yè)收入的23.15%，同比增長6.45pct

游族網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負責(zé)人對第一財經(jīng)表示，在精品游戲的競爭環(huán)境下，對游戲產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求游族確保每年投入不低于10%的毛利用于下一代科技產(chǎn)品和創(chuàng)新項目及產(chǎn)品的研發(fā)和投入，力爭在創(chuàng)新品類上實現(xiàn)突破

機會二:本土化能力成為突破關(guān)鍵。

除了產(chǎn)品質(zhì)量，本地化能力也可以成為各大廠商在中國游戲下半場突圍的關(guān)鍵三七互娛產(chǎn)品副總裁尹曾在活動中表示，因地制宜才是破局之道，也是相對正確的方式和策略

第一財經(jīng)獲悉，依托多年游戲出海經(jīng)驗，三七互娛目前采取因地制宜的策略，通過多元化精品游戲開拓全球市場產(chǎn)品方面，公司在海外市場形成了以MMORPG，SLG，卡牌，模擬經(jīng)營為主的產(chǎn)品矩陣，并根據(jù)市場特點，在不同地區(qū)重點發(fā)行了不同類型的游戲，在發(fā)行和推廣端，三七互娛針對不同市場進行定制化運營和推廣，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻奶攸c對游戲內(nèi)容和推廣資料進行差異化，更好的獲取和留住當(dāng)?shù)赝婕?/p>

2020年和2021年，三七互娛海外收入實現(xiàn)了超過100%的增長2022年上半年同比增長近50%，增速遠超同類a股游戲公司海外收入占比也從2019年的7.9%快速提升至2021年的29.5%從2020年開始，三七娛樂在中國手游發(fā)行商收入排名中逐漸上升，2022年4月排名第二

專注于社交+精品游戲的社交頭部公司赤子成科技在接受第一財經(jīng)采訪時也表示，本地化運營是離岸公司競爭的關(guān)鍵赤子城在全球多個城市組建了本地化團隊，開發(fā)了一系列符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣的產(chǎn)品，并進行深入的本地化運營，推動公司產(chǎn)品持續(xù)破圈

三結(jié)論

總體來看，中國自研游戲產(chǎn)品的海外認可度持續(xù)上升，已經(jīng)成為中國文化出海的重要載體。

本文不構(gòu)成任何投資建議投資者應(yīng)據(jù)此操作，并承擔(dān)一切后果市場有風(fēng)險，投資需謹慎

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