上市險企推進改革個險代理人數年降165萬 五大公司攬收3.3萬億總投資收益超5720億

2021年，是保險行業改革攻堅的重要一年。

數據顯示，2021年包括中國平安，中國人壽，中國太保，中國人保，新華保險等在內的A股五大上市險企合計實現營業收入3.3萬億元，同比微增1.4%，歸母凈利潤2159.6億元，同比下降14.4%其中，除了中國平安之外，四家險企歸母凈利潤均保持正增長

長江商報記者注意到，壽險業務方面，2021年五家上市險企合計實現壽險總保費1.62萬億元，同比減少0.4%，合計縮減個險代理人數量165.09萬人。

產險方面，2021年，老三家人保財險，平安產險，太保產險分別實現財險原保費收入4495.33億元，2700.32億元，1526.43億元，同比增長3.8%，—5.5%，3.3%其中，車險保費收入依舊為負增長，但降幅已有明顯收窄

值得關注的是，2021年在復雜多變的市場環境下，上市險企投資端表現極為穩定，合計實現總投資收益5720.16億元，成為業績的重要驅動力。

壽險總保費微降0.4%新單增長承壓

從整體上來看，2021年全年，包括中國平安，中國人壽，中國太保，中國人保，新華保險等在內的A股五大上市險企合計實現營業收入3.3萬億元，同比微增1.4%，保險業務收入2.49萬元，同比持平，歸母凈利潤2159.6億元，同比下降14.4%。

具體而言，2021年中國平安實現歸母凈利潤1016.18億元，同比減少29%，是五大險企中唯一出現下滑的公司中國人壽，中國太保，新華保險和中國人保分別實現歸母凈利潤509.21億元，268.34億元，149.47億元，216.38億元，同比增長1.3%，9.2%，4.6%，7.8%

受凈利潤增長放緩影響，上市險企的凈資產收益率的增長也較為平緩2021年，中國平安，中國人壽，中國太保，新華保險和中國人保的ROE分別為13%，11%，12.2%，14.2%，10.3%

長江商報記者注意到，2021年的壽險行業依舊處于較為低迷的狀態，新單增長持續承壓數據顯示，2021年全年，五家上市險企合計實現壽險總保費1.62萬億元，同比減少0.4%其中，中國平安，中國人壽，中國太保，新華保險，人保壽險的總保費分別為4902.9億元，6183.27億元，2116.85億元，1634.7億元，1326.63億元，同比分別變動—4.1%，1%，—0.1%，2.5%，3.3%

新單方面，中國平安，中國人壽，中國太保，新華保險和中國人保分別實現新單保費1500.74億元，1758.64億元，489.06億元，466.08億元，723.67億元，同比分別增長—4.8%，—9.3%，17.1%，0.1%，—1.1%。

伴隨著行業改革進入深水期，各家險企明顯加大了對代理人規模的縮減力度，但產能的提升和改革的成效依舊需要時間來證明。

具體而言，2021年中國平安的個人壽險銷售代理人數量降至60.03萬，較上年末的102.38萬人減少42.35萬人，降幅41.4%截至2021年末，中國人壽的個險銷售人力約為82萬人，較上年末減少55.8萬人，降幅接近40.5%，中國人保大個險營銷員為18.59萬人，較上年末減少22.84萬人，降幅55%，太保壽險月均保險營銷員52.5萬人，同比減少22.4萬，降幅29.9%，新華保險的個險營銷規模人力38.9萬人，同比減少21.7萬人

長江商報記者粗略計算，2021年全年，五家險企的壽險個險代理人數量合計減少165.09萬人。永達理總經理高伍季對記者表示，保險營銷員需要用廣闊的知識外延精準地承接客戶的需求點，要用“精兵制”替代“人海戰術”。

不過，壽險行業的改革并非未見曙光，部分險企的人均產能已有改善2021年，中國太保，新華保險，人保壽險的代理人人均產能分別為每月4638元，2725元，2957元，同比分別增長42.3%，4.1%，34.6%

財險老三家保費收入兩增一降

距離2020年9月開始施行的車險綜合改革已過去一年多，上市險企的財險業務增速已有明顯恢復。

數據顯示，2021年，人保財險，平安產險，太保產險分別實現財險原保費收入4495.33億元，2700.32億元，1526.43億元，同比增長3.8%，—5.5%，3.3%。在人力方面，高素質，高學歷的營銷員隊伍也是險企轉型的一個重要方向。

分險種而言，2021年，人保財險，平安產險，太保產險的車險保費收入分別為2552.75億元，1888.38億元，917.99億元，同比減少3.9%，3.7%，4.1%，降幅較2021年上半年收窄3.9，3.2，2.9個百分點。

不過，2021年，人保財險，太保產險包括意外和健康險在內的非車險業務實現保費收入1942.58億元，608.44億元，同比分別增長16%，16.9%，增速較高，帶動產險業務整體收入增速回正而平安產險的非車險保費收入812.05億元，同比下降9.5%，雙雙下降

值得關注的是，受車險綜改以及自然災害頻發等多重因素影響，上市險企的綜合賠付率普遍增長，帶動綜合成本率提升2021年，人保財險，平安產險和太保產險的綜合賠付率分別為73.7%，67%，69.6%，同比增加7.5，6.5，8.2個百分點，綜合費用率分別為25.9%，31%，29.4%，同比減少6.8，7.6，8.2個百分點，綜合成本率分別為99.6%，98%，99%，同比變動0.7，—1.1，0個百分點

而從承保利潤來看，2021年人保財險，平安產險和太保產險的承保利潤分別為15.21億元，51.36億元，12.76億元，同比變動—63.6%，145.7%，37.1%。。

除了保險業務之外，投資端也是影響險企經營業績的重要因素整體而言，2021年上市險企繼續保持穩定的投資收益，中國平安，中國人壽，中國太保，新華保險，中國人保的總投資收益率分別為4.6%，4.98%，5.7%，5.9%，5.8%，同比分別變動—0.5，—0.32，—0.2，0.4，0個百分點，總投資收益分別為1440.86億元，2140.57億元，931.84億元，576.21億元，630.68億元，同比變動—27.8%，7.8%，10.9%，23.5%，11.2%，合計為5720.16億元

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