又是一年春招之時，近期，藍鯨新聞記者關(guān)注到，多家頭部險企已陸續(xù)披露春招計劃，釋放涵蓋金融科技、精算、醫(yī)養(yǎng)、銷售支持等多個崗位。從招募特點來看，除常規(guī)崗位外，金融科技崗持續(xù)豐富與細化，醫(yī)養(yǎng)崗位招募常態(tài)化背后，是行業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向。

中高級管理人才的招募，也在金三銀四之期積極推進。

此外，圍繞營銷人員的增優(yōu)，各險企也在借春風(fēng)而動，壽險行業(yè)深度轉(zhuǎn)型背景下，人才搶占，全能型培養(yǎng)正在悄然形成一場保險公司新的角力。

科技、醫(yī)養(yǎng)崗需求正盛

保險公司春招動作近期漸次落地。藍鯨新聞關(guān)注到，自2月至今以來，已有中國人壽、中國人保、中國平安、新華保險、泰康保險、大地保險、太平保險等多家頭部險企發(fā)布2024年春季招聘計劃。

其中多家公司旗下成員公司集體納新，涉及崗位包括管培類、專業(yè)類、醫(yī)療類、技術(shù)類、營銷類、金融投資類、風(fēng)險管理類、運營類、產(chǎn)品類、職能類、咨詢類等等。多重崗位供大量人才需求，如中國平安，10余家成員公司200余招聘崗位釋放1000名額。

除管培類、運營類等保險行業(yè)常規(guī)性崗位外，2024年，金融科技人才招募熱度不減，各險企春招計劃中，均列及金融科技人才，招募信息呈更全面化、細分化趨勢。

今年新華保險春招計劃中，招募戰(zhàn)略規(guī)劃、金融科技、高科服務(wù)等多個崗位人員，其中金融科技領(lǐng)域涉及大數(shù)據(jù)、人工智能、架構(gòu)管理、信息安全、互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)等。

在科技領(lǐng)域持續(xù)布局的平安，截至2023年末，已經(jīng)有2萬余名科技開發(fā)人員，2024年，平安壽險繼續(xù)擴容，招募人工智能、大數(shù)據(jù)、信息安全、前端后臺、運維測試等互聯(lián)網(wǎng)科技類崗位。

大地保險春招計劃中，也單列信息科技類崗位，包括總部研發(fā)工程師、總部數(shù)據(jù)工程師、分公司信息技術(shù)崗等。

科技是目前包括保險在內(nèi)金融業(yè)整體的重點布局方向，行業(yè)正在進行全鏈條的科技賦能與重塑，從銷售、定損、理賠、風(fēng)控等各個領(lǐng)域，均需要科技支持，再加之科技水平的持續(xù)迭代，保司需要大量的科技人才持續(xù)補充，業(yè)內(nèi)人士向藍鯨新聞記者強調(diào)道。

另一值得關(guān)注的招募方向，在于醫(yī)療健康。近年來，險企在醫(yī)養(yǎng)領(lǐng)域加碼布局，全鏈條探索的動向反映在崗位人員的持續(xù)豐富與擴容。

新華保險設(shè)置康養(yǎng)醫(yī)療類人員招募，涉及健康服務(wù)項目規(guī)劃、運營、養(yǎng)老項目投研、運營、康養(yǎng)平臺管理等。泰康招聘的官微定向發(fā)布醫(yī)療健康類崗位的招募方案，為旗下泰康之家招募相關(guān)服務(wù)類、醫(yī)療類、生命關(guān)懷類、不動產(chǎn)類、中后臺類和總部人員。平安健康險提出醫(yī)健精英選拔計劃，涵蓋醫(yī)療精英班，醫(yī)健產(chǎn)品運營和精算崗位。

保司，尤其是頭部保險公司，近年來加速在康養(yǎng)領(lǐng)域lsquo;卷rsquo;產(chǎn)品，lsquo;卷rsquo;服務(wù)，尤其不少企業(yè)在康養(yǎng)社區(qū)、居家養(yǎng)老等領(lǐng)域的布局已經(jīng)成型，正需要更多的人才支撐起服務(wù)環(huán)節(jié)，業(yè)內(nèi)人士評價道。

此外，藍鯨新聞注意到，伴隨著校園招募,金三銀四之際，多家保險公司同步進行中高層管理人才的具體招募。

國壽壽險公司提出為下轄單位招聘銷售管理類和金融科技類人才的獵鷹計劃，包括市縣級機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子成員，省市級機構(gòu)個險、科技條線部門級人員以及省級及以下機構(gòu)個險、科技條線骨干員工。新華保險自2月公開招聘管理人才，長期招募省級分公司班子成員，包括分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理等職位。

借春風(fēng)增優(yōu)營銷團隊

近年來，頭部機構(gòu)持續(xù)優(yōu)化營銷隊伍團隊，一邊推動低素質(zhì)人力的脫落，一邊進行團隊轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)優(yōu)增。經(jīng)歷多年深度轉(zhuǎn)型，保險業(yè)代理人數(shù)量已從近千萬縮減至不足300萬人，人力清虛、擠壓水分的同時，保險公司對于績優(yōu)營銷員的需求更盛。

人力驅(qū)動提升業(yè)績的做法已經(jīng)不成立了，在近期舉辦的2023年業(yè)績發(fā)布會上，新華保險副總裁王練文提出，舊的脈沖式增員不起作用，新的方式還在探索中。

圍繞銷售環(huán)節(jié)，各險企近期也積極借春風(fēng)而動。

2023年以來，國壽壽險提出深入推進營銷體系改革，明確現(xiàn)有隊伍專業(yè)升級新型營銷模式布局兩個改革方向。今年3月，國壽壽險，對外發(fā)布營銷改革布局種子計劃， 并在深圳、南京等10余城市試點，試點啟動金融保險規(guī)劃師隊伍加盟工作。

種子計劃提出以縣城及以上中端客戶市場細分為切入點，向下帶動普惠大眾市場，向上延伸高端市場，為客戶提供健康、養(yǎng)老、財富管理等多元保障。

同樣聚焦在復(fù)合型代理人的還有泰康人壽。在今年的春季招聘推文中，泰康人壽專項添加健康財富規(guī)劃師轉(zhuǎn)接入口。

2018年底，泰康人壽啟動HWP項目，定位服務(wù)中高凈值人群全生命周期、全財富周期的專家，橫跨保險、醫(yī)養(yǎng)、資管三大領(lǐng)域，把績優(yōu)保險代理人、初級全科醫(yī)生和高級理財顧問三個角色融為一體。

人才招募中吸引力的展現(xiàn)，還在于人才培養(yǎng)方案與支持。2023年，平安壽險將代理人分為MVP、QVP、FVP運作，匹配差異化的培訓(xùn)和資源支持。今年，平安進一步探索隊伍分群精細化經(jīng)營模式。

今年4月，平安人壽與清華大學(xué)、北京大學(xué)升級推出平安人壽財富康養(yǎng)保險規(guī)劃師培養(yǎng)項目，為保險代理人提供培訓(xùn)課程及能力評價。平安提出，與高校合作構(gòu)建三維課程體系，幫助代理人成為在壽險、金融、經(jīng)紀、健康、養(yǎng)老領(lǐng)域的全能型代理人。

春招之中，各險企還在校招公告中設(shè)置多個銷售支持崗位，如大地保險的在銷售支持類別中，提出招募銷售支持崗、數(shù)據(jù)支持崗、隊伍管理崗、渠道支持崗、業(yè)務(wù)推動崗等等。

保險代理人隊伍已經(jīng)逐步邁入筑底階段，各頭部險企正在進入人才拼搶階段，首要即是增優(yōu)，吸納優(yōu)秀人才，業(yè)內(nèi)人士評價道，而在人才吸納之后，配套的培訓(xùn)與資源、技術(shù)支持，完善的激勵機制等，才更是人才留存的關(guān)鍵。

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