振興鄉村正孕育著巨大的潛在保險藍海上海證券報記者從業內獲悉，繼PICC P&C保險，中國P&C保險之后，多家保險公司近期正計劃拓展農村保險市場，并計劃成立農村保險事業部，以更好地滿足三農領域日益增長的風險保障需求

在傳統政策性農業保險業務的基礎上，農民對醫療，維修，住房，交通等方面日益增長的需求，是越來越多的保險公司關注農村保險市場的驅動因素麥肯錫等機構預測，這很可能是中國下一個萬億美元的保險市場

非農保險需求可以增加市場規模。

提到農村保險市場，我們會想到政策性農業保險但與此相比，非農保險的發展更值得期待

廣闊天地，大有作為首都經濟貿易大學保險系教授，農村保險研究所所長杜深知農村保險市場的變化在他看來，城市保險市場競爭激烈，飽和度較高，而農村保險市場是一片藍海，財險和壽險都有很大的發展空間

伴隨著扶貧成果的鞏固擴大和鄉村振興戰略的實施，農村居民生活水平不斷提高，醫療，護理，住房，交通等生活需求正在釋放郭告訴記者，他到中部地區的一個村莊調研時發現，當地農民購買家庭轎車，運輸車，農機的人數越來越多，對醫療，養老也越來越重視車險，養老險，醫療險等保險產品釋放了一定的保險需求

最近幾年來，政府部門不斷加大農村社會保障體系建設力度，推出新型農村社會養老保險，但仍不能完全滿足農村居民的需求基于此，商業保險有望在農村子女養老方面進一步發揮保障作用

農村保險的發展也與農村金融環境的改善密切相關最近幾年來，一些省份通過將貸款人的人身意外險和保證保險嵌入農村金融鏈條，解決了農村小微貸款問題這樣的商業模式可以為農民增收和風險保障提供雙重支持，未來市場規模可期

政策也在不斷加持今年以來，銀監會發布了銀行，保險服務全面推進鄉村振興等相關通知，提出要增強保險服務鄉村振興的功能銀監會要求人身保險公司針對農村居民特別是貧困地區居民的需求，擴大意外傷害保險，定期壽險，健康保險，養老保險等人身保險產品供給

因地制宜在創新上下功夫

面對廣闊的市場前景，保險公司如何因地制宜深耕農村保險市場。

記者與多家保險公司農村保險事業部相關人士溝通后發現，目前市場上的保險產品很多，但適合農村市場銷售的保險產品比較單一因此，開拓農村市場，首先要在產品創新上下功夫，有針對性地研發農民需要買，適合買，買得起的保險產品

最重要的是開發真正符合農民需求的保險產品特別是農村壽險產品要適合農民需求，條款簡單，保費低廉，保障適度，滿足不同收入水平，不同地區農民的保險保障需求同時，要制定合理的費率和價格，推出保費低，保障適度的保險產品，服務和惠及農民此外，還要大力宣傳普及保單條款，方便農民了解保險產品，既能激發農民投保熱情，又能避免引發保險糾紛，損害農民權益

打通農村保險服務最后一公里，加強渠道建設和組織形式創新也非常重要對此，郭深有感觸:雖然農村保險市場廣闊，但信息分布和傳遞不平衡，不充分保險公司應充分利用自身的網絡優勢，構建農村保險網絡在這個過程中，我們可以與村委會，農村金融綜合服務室等農村基層組織或機構合作

根據消息顯示，迪達保險等保險公司基于一縣一地一鄉一隊一村一代理的發展戰略，通過在目標鄉鎮發展明星保薦人，實現對保險消費者的精準有效觸達協同，一站式服務，一方面有效滿足了農民的保險需求，另一方面使得低成本拓展農村保險市場成為可能，有利于提高保險公司深耕農村保險業務的可持續性

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