我一聽說準備全款買車，就熱情地介紹車子的銷售情況，立馬翻臉，不理我全款買車這么冷門說起今年6月份去看車展的經歷，鄭州的王女士仍然一頭霧水

鄭女士的經歷并非個例據媒體報道，新疆趙先生6月3日在烏魯木齊賽博特圈展廳看中一輛車，與銷售人員約定全款提車，并當場支付定金當趙先生去提車時，他被4S店告知，他必須用抵押貸款購買汽車，定金不予退還

中新經緯走訪多家汽車銷售店后發現，除了一些有直營店的新能源車企，幾乎沒有銷售人員希望消費者全款購車。

這年頭買車很奇怪全款沒有優惠，但是房貸可以便宜七八萬有消費者在社交平臺上問過這個問題

為什么一次性付清車款，錢貨兩清的交易方式不受銷售人員歡迎。

全款買車不如分期買車便宜。

5月初，家住鄭州的趙女士看中了中原區的一家寶馬4S店第二天，當趙女士打算在4S商店付款時，銷售人員告訴她，前一天討論的所有折扣都不算數"我昨天告訴過你那些折扣，但是我在文件上簽字了嗎"銷售人員問趙女士據趙女士回憶，第一次談價格的時候，銷售表示可以在37萬元的全包價上再優惠8000元，送五次保養

有車主對中新經緯表示，全款買車優惠不如貸款買車大，這不是什么新鮮事河南信陽的董先生在東風本田店購車時因為優惠1300元，改變了全款購車的計劃兩年的利息是1200元，我再給你優惠2500元，你可以分期取這家店的銷售告訴董先生

中新經緯以消費者身份走訪后發現，部分4S商鋪貸款可以零手續費給予3年免息優惠。

當中經緯以消費者身份咨詢購車事宜時，北京東城一家樊菲汽車直營店的銷售人員開始強烈推薦貸款購車。

這臺Pro先生總價24.98萬，保險5000有兩種免息計劃一種是24期首付30%，首付74940元，月供7285元二是首付50%，分36期，首付12.49萬，月供3469元該銷售人員向中新經緯介紹

以上銷售人員計算出的貸款方案中，新經緯牛朝戈攝

不要全款買車，貸款車免息免手續費，相當于免費借給你十幾萬你存支付寶比全款好而且這個過程還是很快的上午提交申請，下午就可以批了！銷售人員告訴中新經緯

北京的一家奧迪4S店也推出了12期零利率消費信貸計劃，涵蓋新車和二手車這個方案已經被做成一個獨立的品牌，放在店內的很多地方

奧迪店內宣傳:中新經緯牛超哥攝

沒有一家4S商店將零利率理財計劃作為其宣傳口號北京一家東風乘用車4S店也制作了相關宣傳標識，并張貼在店內外墻

新經緯牛攝店內外墻海報

盡管宣傳零利率，但中新經緯發現，分期買車仍有3000元左右的手續費需要支付。

東風乘用車店銷售人員告訴中新經緯，如果想分期買車，需要交3000元手續費。

只要分期買車，就需要交這個錢這3000塊錢會直接付給提供貸款的銀行，和我們店沒有任何關系東風乘用車店銷售人員說

許多4S商店的銷售都聲稱，雖然有手續費，但可以減輕客戶的資金壓力如果把錢全部用于理財，手續費兩年就能賺到了

據前述奧迪店工作人員介紹，店內有兩名銀行員工，長期在4S門店工作，方便為消費者提供金融解決方案，也可以對店內屬于銀行的資產進行監管。

從業者:銷售受困于貸款滲透率。

中國博聯智庫專家張翔認為，利潤差是銷售人員推薦貸款買車的原因貸款買車會有手續費，銷售人員還可以從貸款等環節拿提成這種利潤差異也導致銷售人員對全款和貸款客戶的態度不同張翔說

有業內人士向中新經緯指出，洽談單輛貸款車的利潤是整車的兩到三倍。

以一輛首付30%，總價20萬的車為例，首付6萬，貸款14萬手續費大概是貸款的3%，也就是4200元4S店貸款給銀行等金融機構介紹業務，銀行一般給4S店貸款金額3%的回扣，即4200元另外，貸款車一般要求車主購買全險，而大部分全車沒有硬性要求，所以4S店也可以從保險中獲得1000元左右的返點該人士表示

從事汽車銷售的田豐告訴中新經緯，他賣一輛全尺寸車能拿到的銷售提成是200元到300元，貸款車的銷售提成至少是全尺寸車的兩倍。

據媒體報道，免息貸款只對車主免息事實上，汽車制造商和銷售店正在補貼利息因此，在分期付款的過程中，4S門店要向消費者收取金融服務費，而相關車企則表示，所謂的服務費是4S門店的行為，與車企無關

樊菲的銷售人員告訴中新經緯，手續費可以為零，因為樊菲汽車所屬的SAIC集團提供金融服務，只是為了提振銷量。

金融服務由SAIC金融和工銀途遠樊菲汽車app提供。

但不是所有車企提供的金融服務都能免費。

北京一家比亞迪4S店的銷售告訴中新經緯，比亞迪提供的金融服務可以免息，但手續費不能免，而銀行提供的金融服務既不能免息，也不能收手續費。

從業者表示，貸款可以拉長戰線，分期貸款一筆就是三五年保險，修車，理賠等環節都要和4S店鋪打交道再過幾年，4S的商店就沒有賺錢的機會了另外，如果消費者辦理了分期，準備全款，就不會有只付首付的壓力消費者可能會把目標車型轉向總價更高的車型，這類車的利潤會更高

馮澤說，銷售之所以極力推銷貸款買車，是不想被扣錢其實推薦客戶分期買車不是為了賺傭金，而是為了達到貸款滲透率的考核標準貸款滲透率是指一個考核周期內，貸款車數量占總銷量的比例和銷量，溢價安裝量，二手車置換，成交率等等都有關系，都是考核一個銷量的指標如果達不到標準，就要扣錢極端的店甚至會要求不賣整車就銷售田豐說

只要這種銷售模式不改變，銷售人員對全價購車和貸款購車的態度差異就不會改變張翔說

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