子彈財富觀

余叔叔

閃電

千千

作為中國傳統互聯網公司的代表，這一次搜狐的財報似乎有了一些不一樣的含義。

日前，搜狐公布了2022年第三季度財報財報顯示，搜狐第三季度總收入為1.85億美元，其中品牌廣告收入2600萬美元，網絡游戲收入1.49億美元

雖然財報顯示，歸屬于搜狐的非美國通用會計準則凈虧損為1700萬美元不過，這一虧損值遠低于搜狐此前預計的3500萬至2500萬美元，也與市場普遍預計的第三季度虧損3000多萬美元有較大差異

對此，張朝陽認為，這一成績得益于依托產品矩陣的差異化優勢，搜狐正在不斷探索提高搜狐媒體和搜狐視頻商業化能力的方法在搜狐媒體方面，我們不斷推動產品和技術的優化，以提升用戶體驗在視頻方面，我們繼續實施‘雙引擎’戰略，借助領先的視頻直播技術和優質的內容與活動，發展科學知識直播

在財報數字中，張朝陽強調的這些內容和業務調整，正逐漸成為搜狐日漸式微的傳統業務的替代品，而且速度越來越快。

現在中國互聯網的發展已經開始注重質量而不是數量搜狐財報的積極變化表明，搜狐正在憑借自身對互聯網商業模式的視角，利用知識直播等內容能力構建護城河體系

現在是新一輪經濟周期的開始是在循環中生存的能力，是跨越循環的能力對于企業來說，誰能在轉型期最先認清這樣的底層邏輯，誰就能抓住轉型期的發展機遇

所以，企業要想跨越周期，掌握行業本質是關鍵。

從某種意義上來說，財報數據表明搜狐正在改變發展路徑，通過周期進入正向循環。

1.互聯網賽道的底層邏輯是什么。

之前互聯網公司的發展思路，無一例外都是通過大范圍的規模擴張來促進自身業務的增長這種傳統的互聯網擴張模式，其實是建立在中國網民數量快速增長的基礎上的

因為長期以來，中國互聯網用戶的增長率一直保持在兩位數以上，所有的互聯網平臺只要盡力做新的工作，都可以保持同樣的業務增長速度。

可是，在中國互聯網用戶增速逐漸見頂，商業模式變化逐漸趨于平靜的背景下，很多互聯網平臺模式都遇到了問題。

對于用戶來說，互聯網平臺提供的服務仍然是信息獲取或者商品流通但由于之前這些模式變化太多太快，加上移動互聯網帶來了碎片化的使用時間，用戶對其越來越不耐煩

越來越多的平臺發現，與其追求用戶的增長率，不如追求用戶的粘性只有因為用戶粘性高，才能在碎片化時代保證網站或app的用戶打開率和使用時長

追求用戶粘性的前提是降低用戶認知封閉的難度，即快速滿足用戶對問題答案的需求這樣做會讓人們更容易接受復雜的信息，也會讓人們更容易推動艱難決策的實施

做好這兩點，碎片化時代的互聯網平臺才能繼續保持對用戶的高度吸引力，也才能在新的競爭中占據優勢。

其實這兩點體現在用戶層面，就是對信息或者商品的精準獲取這是現階段互聯網用戶的核心需求

當然，這是互聯網發展至今，驅動所有平臺轉型的底層邏輯。

2.搜狐的升級維護壞了。

新時代搜狐互聯網的底層邏輯認知已經持續了好幾年而且搜狐已經開始從商業模式，技術，產品研發，文化等方面做相應的設計，實現了傳統互聯網內容模式的升級，并在競爭中占據了絕對優勢

事實上，搜狐秉承活動即內容的理念，作為媒體平臺，不斷創新內容營銷活動，打造有影響力的原創內容IP。

除了搜狐財經峰會，搜狐科技峰會，搜狐新聞馬拉松，搜狐時尚盛典，中國無人機影像大賽等一些傳統欄目外，也不斷推陳出新，比如今年的《星空下的對話》，趣跑二環邊跑邊談物理等，在內容和形式上不斷創新

尤其是在趣跑·北京二環活動中，張朝陽與物理愛好者邊跑邊聊物理，邊直播，創新性地將硬核科普與搜狐體育基因相結合，呈現出獨特的直播形式星空下的對話活動將直播現場搬到了山野郊外，通過戶外露營生活場景與深度對話的知識分享形式，打造了一場視覺與思想的雙重盛宴

另一方面，搜狐的知識直播接手了搜狐獨創的內容IP活動，通過延伸的影響力，搜狐的活動IP+內容+直播逐漸被打造為不僅在內容端，而且在商業端的精品。

尤其是活動和直播的有機結合，是搜狐逐漸看到互聯網發展未來的基石。

比如一年一度的新聞馬拉松，去年張朝陽就特別提到了直播對搜狐新聞馬拉松的意義他認為，直播推動了搜狐產品的發展，包括搜狐視頻和搜狐新聞客戶端

以今年的馬拉松為例明星不僅在搜狐新聞客戶端設立關注流，還在搜狐視頻進行直播在搜狐媒體平臺生態中，直播加速了明星，內容，用戶之間的連接和流動張朝陽覺得這種模式才是他想要的經過前期的秀場直播和后期的電商直播，我們把直播當成了一種社交方式，同時還有這種大型活動的場景，所以有點大型活動的事件直播，這是我們的突出特點

其中，知識直播的模式是基于互聯網和數據運營的思維，不同于傳統的內容平臺商業模式所有的決策都是基于用戶數據的收集，挖掘和判斷，大大降低了企業管理的風險比如張朝陽的爆炸物理課程，好奇之夏系列的成功，搜狐視頻科普公開課的興起

此外，符合用戶尤其是年輕用戶使用習慣的內容消費模式，針對年輕人需求設計的內容表達模式，包括表現形式和強互動性，是搜狐成功的另一個基石。

張朝陽的知識直播，馬拉松，雪山攀登，鼓勵了長久的精神，帶動了一批志趣相投的人入駐搜狐視頻直播，進而逐漸豐富了搜狐知識直播的框架和內容體系。

在他的推動和影響下，一大批重量級知識博主入駐搜狐視頻直播如北交大光學博士，國家物理實驗教學示范中心教授講光的波粒二象性，中國地質科學院構造地質學博士董講地質周報等，這些都成為越來越多的用戶，關注搜狐視頻直播的核心原因

從數據上看，自2020年進入知識直播賽道以來，搜狐視頻已播出的知識人群中，全網百萬粉絲總數的20%是V，全網百萬粉絲總數的60%是V。

三季報數據還顯示，作為直播和活動背后商業變現的最終體現，搜狐的品牌廣告業務達到2600萬美元，環比增長3%。

這在當前中國互聯網行業廣告收入頻頻下滑的情況下顯得尤為珍貴。

這也證明了搜狐對互聯網底層邏輯的把握，對內容和商業模式的升級這次升級實際上是對互聯網內容賽道的重構，而這種重構恰恰凸顯了新的以用戶為導向的互聯網內容模式

現在看這條路，恐怕真的是對的。

3.長期主義的價值。

搜狐能夠敏銳地感受到互聯網的底層邏輯，從而找到內容和商業模式的升級之路，這與張朝陽對搜狐的長遠發展觀密不可分。

搜狐通過這些充滿社交價值的活動和知識直播的形式，豐富了自身的內容，而剛剛關注這些活動的用戶，成為了搜狐內容產品的核心用戶群體和受眾這是一個良性循環

張朝陽一直覺得，只有回歸直播本質，才能帶來新的價值空間直播的本質是一種雙向傳播，實時互動的媒體模式，是傳播邏輯對文化和社會的重構從某種意義上來說，張朝陽倡導的直播從知識直播向科學直播的轉變，只是一種長遠的方式

形式上基于對用戶核心需求的認知，搜狐視頻直播不是簡單的秀場和簡單的娛樂混戰，而是不斷升級和創新媒體在新聞事件，健康，心理，文化，教育，健康，金融等領域的價值提供能力。

一方面，搜狐利用其影響力吸引科技主播聚集，向用戶普及推廣更多科技知識，形成嚴肅討論的直播體系這不僅有利于正能量和高價值信息，也滿足了用戶在社交傳播過程中獲取嚴肅知識的需求

另一方面，他也在不斷探索知識主播分享價值甚至增加收入的方法這個循環一旦開啟，搜狐將有能力在新的商業形勢下，突破現有的帶貨直播盈利模式

現在選擇把用戶需求放在第一位的內容創作模式，是一種基于互聯網底層邏輯重構互聯網內容的實踐，而搜狐實踐的成功恰恰凸顯了先進的經驗，可以復制。

同時也意味著搜狐正在跨越周期，準備進入正向周期。

搜狐的經驗證明，跨越創作周期需要底層邏輯，更需要利用最新的技術和思維手段，對這個邏輯進行整體認知和分析，從而找到跨越式發展的模式。

其實這種思維模式也是互聯網內容尋找年輕人消費能力和認知的新模式，這對于任何一家互聯網公司都是非常重要的。

4.結論。

著名企業管理學家德魯克在研究企業的經營理論時，提出了組織與社會的關系沒有一個組織能夠獨立存在，并以自身的存在為目的每個組織都是社會的一個機關，都是為社會而存在的

搜狐通過周期的探索告訴我們，如今空間巨大，可能性無限的新公司，其實也在不斷拓展與社會共存的價值空間。

所以現在不是滿足需求的時候對創業者來說，更重要的是創造需求創造需求的前提是搞清楚賽道的底層邏輯

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