2022年的6·18可能是中國電商行業發展的一個重要節點。

6月21日凌晨，天貓6.18項目總經理戴珊寫了一封來自商家的感謝信，信中低調公布了天貓6.18的戰績，再一次實現了6.18零售額的逐年增長根據天貓公布的成績單，近300個品牌銷量過億

可惜報復性消費沒有來在復旦大學管理學院市場營銷學教授姜青云看來，6.18疫情下，基于價值的消費正在取代報復性購買

黑暗的風變了。

此外，直播電商平臺表現出色6.18大促期間，活貨總額高達1445億元受頭部主播影響，6.18期間直播電商平臺銷量排名發生變化:點淘遜于Tik Tok，Aauto Quicker位列第三

接近阿里的人士告訴記者，今年的主題是淘寶和天貓的全面整合，已經明確了從交易到消費的戰略消費體驗升級是這半年的主線，內部稱之為小步快跑

有些隱藏的變化從外面是看不出來的比如6.18期間，網上下單多地址目前其他電商平臺都沒有這個功能知情人士告訴記者，購物車是淘寶交易鏈條中的關鍵一環，增加新功能實際上涉及幾十個行業不同的供應鏈邏輯不過這個功能需求量很大，加班也得在線

堅持住意味著一切

受疫情，物流，消費者心態等影響，部分商家在6.18表現出搖擺不定的心態中小商家以平淡的姿態挺過了6.18，而迎合消費者心態的品牌則在6.18繼續戰斗

傳統三強之外，Tik Tok成為今年6.18的最大黑馬。

羽絨服品牌鴨鴨，GMV破億，位列Tik Tok6.18女裝榜第一據鴨鴨介紹，本次6.18反季節銷售以Tik Tok為主要促銷渠道

羽絨服的季節性比較強，天貓渠道的爆發主要在下半年大家都會主動搜索自己想買的羽絨服但這次‘6·18’主要是測錢Tik Tok是一個有興趣的電商，用好的托盤根據標簽推送給相應的人群即使是夏天，如果用戶在直播間看到什么東西，也會有興趣下單鴨子告訴記者

鴨鴨方面表示，一方面會根據Tik Tok用戶喜歡新奇特風格的特點，將一些新品上架測價，另一方面也會將一直受Tik Tok用戶歡迎的款式上架在選秀主播的選擇策略上，丫丫與《交個朋友》系列矩陣以及曹穎，彩虹夫婦等頭部主播深度合作

疫情因素只是一個契機，一個催化劑添科CEO冷凌告訴記者，為了備戰‘6.18’，公司從5月份開始備貨，產量比4月份增長了120%，工人數量也增加了35%5月全月產量也達到建廠以來的最高紀錄

咖啡新品牌永普宣布實現5000萬元的全渠道銷售目標根據之前接受記者采訪時透露的數字，這家天貓旗艦店有望實現3500萬元的目標，由此估計天貓依然是品牌的基本盤

6月第一周，物流開始陸續恢復咖啡品牌永正的電子商務總監Ted告訴記者，由于多個倉庫的組合快遞策略，永正上海的大部分訂單已經正常發出今年挑戰很多，但在線咖啡的賽道增速依然穩健

但對于大多數中小企業來說，堅持意味著一切大促前商品調整，比較現實的選擇是斷貨，某設計師品牌的淘寶店主告訴記者正價新款參加平臺大促肯定是虧的，大促過后喜歡這個品牌的顧客還是會買缺貨也會成為一些服裝品牌促銷時間的常用策略受歡迎的型號和通用代碼在促銷結束后才會發布

沒有報復性消費

伴隨著6月18日接近尾聲，互聯網分析師丁道師走訪了這個正在下沉的市場今年的‘6·18’確實比往年冷，至少線上是這樣，從物流基地到終端的場景都比往年冷很多

以他去過的物流快遞為例對于四川德陽，廣漢的大型物流基地來說，6.18當天基地周邊并沒有出現堵車的情況，預期中的繁忙景象也沒有出現他還走訪了一些街道，小區，公寓，快遞車和快遞小哥的數量也比去年同期少

今年6.18之所以平淡，是因為經濟下行壓力客觀存在，消費疲軟丁道師認為，第二，‘6.18’已經融入正常生活，部分熱度已經轉移到線下線下購物中心，超市，餐廳等也在宣傳‘6.18’

可是報復性消費并沒有出現根據國家統計局的數據，從Q1開始，2020年，居民消費趨于理性，非必需品消費占比逐漸降低今年的6.18特征尤為明顯

從上海的情況來看，消費回歸到了基本和溫飽型消費，享樂型消費受到抑制在復旦大學管理學院市場營銷學教授姜青云看來，6.18疫情下，價值消費正在取代報復性購買

在姜青云看來，在不斷變化的環境中，除了技術和大數據賦能，零售商還需要提升自己的市場洞察能力電子商務平臺可以將數據和信息轉化為商業智能，同時，提高與消費者的同理心雖然今年的市場比較平淡，但是通過細分消費人群，還是可以在不同的結構變化中發現很多機會他建議零售商也要提高自己的逆境商面對技術挑戰，數字化轉型和商業模式轉型也將體現企業扭轉逆境的能力

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