2017年，首個奶粉配方注冊制實施后，奶粉行業迎來了繁榮期用潮汐崛起，國內奶粉需求快速上升這期間很多國產奶粉享受紅利，體量迅速膨脹

奶粉行業在經歷了短暫的繁榮之后，被出生率的下降和奶粉市場的競爭所掩蓋，市場開始改日。

2022年上半年，奶粉企業主動改變，直面Rdquo。

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今年上半年，新冠肺炎疫情仍未停止，中國出生率下降，部分地區實施嚴格的防疫措施，給嬰幼兒配方奶粉行業帶來了前所未有的挑戰。

AC尼爾森數據顯示，2022年上半年，中國奶粉行業銷售水平同比下降4.0%，行業市場整體需求呈下降趨勢。

奶粉需求疲軟，意味著奶粉廠商的日子不會好過以前奶粉廠家會通過簡單保增長的方式，就是向渠道端壓貨

不過這次和以往不同，壓貨策略失敗，渠道Rdquo漸行漸近，奶粉企業開始主動整理庫存，優化渠道。

根據消息顯示，2022年，賀飛將實施新鮮度戰略，進一步降低星飛帆等產品的渠道庫存，保持貨架產品新鮮度，對分銷渠道整體庫存水平實施更嚴格的控制。

從2021年底開始，奧澤主動對奶粉核心品牌海普凱諾1897進行了一系列銷售政策調整，包括梳理渠道，放緩自有奶粉對經銷商的分銷，減輕各大經銷商和渠道的庫存和資金壓力。

如果之前壓貨的企業沒有及時消化庫存，代理商會想盡辦法消化庫存，也會導致交叉銷售和低價傾銷其實這種現象越來越多，因為代理商不希望被廠家壓死，代理商也需要尋找出路某奶粉品牌高管告訴記者，很難獲得賀飛和澳優等知名品牌的代理權，所以在這種情況下，代理商不得不接受來自制造商的壓力

渠道梳理也讓奶粉廠商感到Rdquo。

賀飛上半年實現利潤96.73億元，同比下降16.2%，期內利潤22.72億元，同比下降39.7%，同期，澳優實現營收36.3億元，同比下降15.1%，權益持有人應占利潤2.22億元，同比下降62.9%。

賀飛，澳優等大型奶粉企業進行了主動調整，但也是被動調整如果他們不調整渠道，甚至會有倒閉的風險去年因為這些品牌壓了很多貨進渠道，渠道經銷商的倉庫里都是庫存，會導致奶粉老化，導致其貶值，同時增加資金風險一位奶粉代理商告訴記者，上半年這些知名品牌調整減少貨源，就是為了讓代理商的倉庫流動起來只有他們做到了，渠道才會健康，風險才會降低

值得一提的是，澳優曾經調整過渠道2020年下半年，澳優羊奶粉產品經歷了類似的短期和一次性的主動分銷渠道調整2021年，調整后的澳優羊奶粉國內市場同比重回兩位數增長

您強調以短期業績為代價，這次您再次調整了Hepnokai 1897事業部的渠道策略，確信此舉將對業務產生長期效果。

相對于頭部品牌，中小品牌奶粉廠商抗風險能力較弱近兩年，中小奶粉品牌感受到了行業的寒意，再加上要面對價格戰和領導對市場的擠壓，虧損倒閉的中小奶粉品牌不在少數

在坦途總經理何康輝看來，成長型品牌需要穩定價格體系和產品質量，讓渠道有銷售的動力，作為一個成長中的奶粉品牌，坦途長期關注渠道健康其上半年銷量增長40.98%，預計下半年銷量增長50%

去哪里找增量。

在奶粉市場增速放緩，消費需求減弱的背景下，奶粉企業開始Rdquo自助，。

奶粉企業的增量市場在哪里。

根據奶粉使用者的年齡，奶粉大致可以分為嬰幼兒配方奶粉，兒童奶粉和成人奶粉當很多企業集中經營嬰幼兒配方奶粉的時候，兒童奶粉和成人奶粉幾乎成了透明

由于相關政策的缺失，兒童奶粉和成人奶粉市場魚龍混雜，缺乏消費者教育消費者對上述兩類產品并不熟悉

有乳業高管向記者指出，事實上，兒童和成人奶粉的受眾遠高于嬰幼兒配方奶粉伴隨著標準的建立，有了像嬰幼兒配方奶粉一樣嚴格的生產標準，兒童和成人的奶粉將成為下一階段奶粉企業競爭的重點賽道

伊利相關工作人員告訴記者，嬰幼兒配方奶粉只是奶粉市場的重要組成部分伊利兒童奶粉和成人奶粉業務的增長，讓市場對奶粉行業的發展形成了新的預期銀發經濟的到來，也讓伊利的成人奶粉業務發揮更大的作用

賀飛也承認，為60歲及以上人群開發的成人功能性奶粉產品有巨大的市場空間。

奶粉有很多子賽道，兒童奶粉和成人奶粉只是其中之一從奶源品類維度，奶粉可分為牛奶粉，羊奶粉等

目前牛奶粉是主流品類，但伴隨著牛奶粉遭遇增長瓶頸，羊奶粉憑借利潤等優勢成為奶粉行業的新今年外資品牌達能，菲仕蘭都向記者透露，計劃進軍羊奶粉

羊奶粉整體規模在120億元和130億元左右，市場規模有限伴隨著進入者越來越多，整個羊奶粉處于存量競爭的狀態，也就意味著羊奶粉領域的增長沒有以前那么可觀有奶粉從業者告訴記者，市場雖然不大，但毛利可觀，而且為了不掉隊，大小企業都想分一杯羹羊奶粉市場

跳出奶粉領域，營養品也成為奶粉企業的選擇之一。

以建和集團為例公司早年收購Swisse，進入保健品領域，最近又收購了一個寵物營養品品牌截至目前，健和集團業務涵蓋奶粉，保健品，寵物營養品等

2022年上半年，建和集團營收59.55億元，同比增長9.8%，凈利潤同比下降5.2%，調整后可比凈利潤同比下降26.9%其中，嬰幼兒奶粉收入24.62億元，同比下降3.1%，成人營養及護理用品20.46億元，同比增長7.3%，寵物營養及護理用品7.25億元

值得一提的是，健和集團成人營養及護理用品事業部業績主要由Swisse提供也就是說，在健和集團的業務構成中，保健品和嬰幼兒奶粉業務相互競爭

澳優和賀飛的保健品業務在整體業績中可以忽略不計。

上半年，澳優營養業務實現營收7880萬元，同比增長15.4%該業務的增長主要得益于去年澳優新推出的一系列益生菌產品的銷售貢獻，賀飛的維生素世界零售保健業務實現收入9900萬元，占賀飛總收入的1%

一家奶粉公司的工作人員直言不諱地告訴記者，其實很多奶粉企業做營養保健品都是基于對未來的考慮，打算增加自己的盈利點，但占比還是很小的，需要長遠的眼光。

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