先鋒前沿

傅崔琰

馮玉丁決術

唐唐。

2022年，以沉浸式學習為主的付費自習室成為考研編譯大軍投資自己的新選擇——一人一間，人均不足一平米的獨立隔間，配備臺燈，插座，儲物柜等硬件，并提供茶水，咖啡，餅干等免費零食。

免費圖書館預約難，貴的咖啡館太吵在付費自習室，經常按鼠標怕打擾大家，學習效率大大提高正在準備二戰12月研究生考試的榮蓉說，她愿意花錢在付費自習室進行自我意識的培養，因為在這里可以更快地進入學習狀態自習室的鄰居都在努力學習，感覺我不是一個人在戰斗

像榮蓉這樣搞考研，公考，編審的黨員不在少數據相關數據顯示，2020年中國付費自習室用戶將達到310萬人，2022年將達到755萬人

于是，市場上就出現了這樣一幕:當一些行業還在崩潰的邊緣掙扎自救的時候，付費自習室這個小眾業務卻在悄然瘋狂。

曾經在北上廣起步的付費自習室，如今在縣城開始普及調查數據顯示，山西以535家自習室相關企業排名第一遼寧和黑龍江分別有463家和353家與書房相關的企業，排名前三其次是內蒙古，山東，河北，河南

但付費自習室花錢買氛圍和注意力的模式一直存在爭議尤其是2019年，付費自習室一度站在風口浪尖，但其收費高，準入門檻低，可復制性強等問題也被外界詬病很快，付費自習室成為一線城市新的創業泡沫

如今，縣城的付費自習室翻紅后，行業內又發生了哪些新故事為此，《創業前線》與創業者聊起了付費自習室的創業經歷，經驗和教訓，試圖探究付費自習室行業背后的商業邏輯

1.在縣城，年輕人花錢買氛圍。

用戶到了自習室，張悅會貼心地告訴對方，前臺有文具，靜音鍵盤，打印機可供自己使用，還有免費的茶歇室和無限量的咖啡，茶，零食。

自從今年8月付費自習室試運行以來，張悅每天都在做這樣的工作。

張悅是一位90歲的全職寶媽因為不想和社會脫節，她在前年準備考公務員的時候就開始帶娃了

我得照顧我的孩子平時家里還有其他家人，大家互相干擾這讓我很難集中注意力，卻找不到合適的地方學習今年5月，張悅無意中在網上刷到了付費自習室項目，開始探索建設和你一起自習室

佛教徒張悅說，她開自習室不是為了賺錢，而是一種感覺主要原因是我不想和這個世界脫軌我可以一邊帶孩子一邊有事做，還可以在自習室找到和自己一樣默默工作的同類，滿足小縣城熱愛學習的人的需求

她告訴《創業前線》，她開這個自習室的時候，提前在網上搜索，借鑒其他模式，選址，選桌椅，設計網絡，裝修試運行前后只用了三個月人來的很快，今年8月開始試營業截至目前，有君悅的書房已經服務了200多位用戶，復購率達到75%

不僅如此，由于張悅位于固安最南端，遠離商業中心，每月租金僅1300元，前期總投資僅4萬多元。

張悅，估計和君悅一起自習室明年四月左右就能還這本書了但是這家店面積太小，只有19個座位，區域劃分不明確，體驗會差很多想留點空間給閱讀區，背書區沒地方了最近一直在找合適的地點，準備開第二個付費自習室她說

相比張悅，蜀山陸游創始人劉衛東更早進入付費自習室行業。

2020年3月，在山東從事車險銷售的劉衛東萌生了創業的想法他在Tik Tok的時候看到有博主說付費自習室行業不錯，又碰巧看到國內公考考研競爭激烈的新聞，就覺得付費自習室是個好生意

于是，劉衛東和朋友商量著想開個付費自習室當副業，兩人一拍即合我們沒有做市場調研，就一頭扎進了付費自習室軌道，在山東濰坊開了第一家店

開店第一年，店里生意不太理想，只能賺房租錢但今年以來，劉衛東明顯感覺到，越來越多考研，考公的年輕人愿意花錢買氛圍

他向《創業前線》透露，平時自習室上座率在80%以上，高峰時能達到90%看到情況越來越好，今年，劉衛東和朋友在濰坊，淄博開了三家分店

主業適合兼職，投入小，門檻低用戶可以在線預約我和朋友可以兼職，只需要晚上下班做環衛劉衛東說

這些創業故事的背后，也折射出付費自習室市場的風云變幻——考研，公考，考證大軍正在縣城掀起一股創業浪潮。

自習室系統創始人蘇先生向《創業前線》透露，最近一年，從購買智能自習室預約系統的客戶數據來看，明顯感覺到付費自習室有下降趨勢一線或二線或經濟發達地區的付費自習室增速明顯放緩，但四至七線小城市的業務增速一直在快速上升

杜悅自習室系統團隊成立于2015年當時付費自習室行業還處于早期，公司很少其團隊主要針對這部分付費自習室開發定制化的自習室系統

2019年，市場涌現出大量24小時付費自習室，自習室系統需求激增為此，公司將定制產品換成更成熟的SaaS產品，以更親民的價格賣給付費自習室如今，該公司已為31個省的數千個自習室提供服務，覆蓋200多個城市

相比一二線城市，縣城開自習室的門檻和成本更低，回報周期更可控這些優勢足以讓縣城的付費自習室翻紅

2.花錢雇水軍，自習室也是卷進來的。

但是，就業門檻降低也意味著競爭對手多。

2017年，任意自習室創始人王梓在武漢大學旁邊有一棟200平方米的辦公樓，但他租不出去無意間看到上海有付費自習室，王梓發現武漢沒有這種付費自習室，就自己開了一個

很多桌椅板凳之類的東西要么是淘寶貨，要么是二手貨，成本不高王梓透露，因為沒有房租，前期投入只花了8萬，運營成本是一個保潔員，兩個店員，三個人一年不到10萬的工資，每月電費300元左右

沒想到生意還挺好第一家店有30個位置，辦月卡500元單日體驗價29.9元，一家店一年毛利30萬看到這種模式是可行的，王梓后來在武漢開了三個付費自習室，在成都開了一個其中兩棟面積200多平米，另外兩棟面積800平米一個800平米的自習室，一年毛利近60萬

進入門檻低，利潤可觀，無疑吸引了大量創業者進入——越來越多的自習室開設，競爭日趨激烈。

付費自習室主要針對考研，公考，考證等用戶群體，他們來付費自習室主要是為了氪氣的氛圍只有初次使用的用戶深刻感受到學習氛圍，才會獲得月/季/年卡

所以，付費自習室之所以能受到用戶的歡迎，有一半原因是自習室營造的學習氛圍是否濃厚，人越多，凝聚的學習氛圍越濃。

所以為了爭奪用戶，付費自習室也開始滾滾而來。

雖然縣城費用低，但是現在小縣城有很多自習室我研究過湖北省以下的地級市，比如宜昌，襄陽打開美團搜索的自習室可以找到十幾家店鋪這么大的縣城，這么多店鋪，怎么會有生意王梓直言，如今的付費自習室已經進入了狼多肉少的局面

商家爭奪用戶最常用的手段就是價格戰，付費自習室行業也不例外。

以濰坊為例今年3月到5月，因為暑假快到了，來自習室學習的學生多了像往常一樣，價格應該提高不過今年價格難提，因為這個時間段左右開了幾家店，他們在平臺上搞活動的定價策略比我們這種老店便宜一點據劉衛東介紹，蜀山路月卡價格通常在300元或400元，新店定價在290元或280元

蘇先生早就注意到行業內有價格戰。

從去年到今年，行業內的價格戰一直沒有停止蘇先生告訴《創業前線》，兩三年前，廣州月卡價格在800—900元左右，最近兩年，業內最便宜的價格已經賣到300多元現在行業有理性趨勢，但廣州的付費自習室價格也在400—500元左右蘇先生說

不僅如此，蘇老師表示，為了更快的爭奪用戶，新開了一個自習室，做引流七天免費體驗活動，還有新開的店，開業七天內1元就能體驗一天。

甚至有店主表示，這種情況在三四線城市并不少見因為競爭激烈，很多店主打價格戰，惡意壓低價格，即使虧本也要讓競爭對手倒閉

競爭太激烈了，別人都是低價，你很難提價劉衛東又嘆了口氣

事實上，在一線城市，一張付費自習室的月卡需要1000元到3000元不等，而在縣城，每月只需要300元甚至更少。

之前甚至有關于付費自習室碾壓出新高度沖上熱搜的新聞——為了營造良好的學習氛圍，有自習室為熱愛學習的人提供免費的學習座位，充當自習室的水軍。

而且短時間內，這樣的競爭不會停止。

當付費自習室成為創業者的掘金者，行業開始介入。

3.最差的商業模式，哪個只能靠賣座位賺錢。

可是，看似熱鬧的付費自習室行業總有一道坎——商業模式過于單一甚至有人評論說，付費自習室的商業模式最差，只能靠賣座位賺錢

這個行業沒有門檻我覺得要運營的話，還是要靠口碑和服務我們也一直在努力改善用戶體驗時間長了，也許能找到自己的特色張悅承認，她仍在摸索新的商業模式

劉衛東認為，創業者的出路可能在于做高端自習室，通過更精致的裝修和更舒適的桌椅打造差異化，獲得溢價能力我們自習室的桌子比其他家都要寬，椅子也會符合人體工程學設計，裝修起來會更舒服，更高大上

不過創業者說的服務和差異化還是和消費者差不多:學累了可以喝點免費咖啡提神，前臺還有免費的iPad支架，充電線，打印機供學生使用也有人嘗試賣周邊文具和考試資料雖然取得了一些成果，但是利潤很低

但是靠桌椅板凳租金，行業天花板很低，很難賺大錢。

這個行業已經存在七八年了，但是仍然沒有頭部企業資本差的行業一般都很差王梓直言，這個行業只能作為一門生意來做，不能作為一項事業來做可以賺一點錢，但是不能把品牌跑出來

當然，付費自習室也在不斷嘗試新型的跨行業合作一方面與教育培訓機構合作，另一方面與小書店，咖啡店合作

蘇老師說，教育機構愿意把自習室作為一個流量入口，因為這里有大量的人在考研，在考公考，在編考，在準備出國，在準備雅思等等。

同時，云南還有42家麥當勞脈脈自習室免費向公眾開放不僅麥當勞，星巴克，全家等連鎖品牌都做過自習室的空間生意看來商家利用自習室幫助店鋪提振銷量，增加人氣，給付費自習室行業帶來了一些新的可能

王梓還說，他有個朋友是開電競網吧的，因為現在網吧的日子很難過，不需要大空間但由于租的空間過去用不完，所以部分空間進行了隔音改造，變成了自習室，效果還挺好

其實還是做生意的思路場地也空了，可以用來增加收入賺了就好王梓再次強調，付費自習室行業仍然是一個好行業

但在他看來，付費自習室的商業模式仍然很難有太大的改變。

我覺得自習室創業者能做的就是把成本降到最低比如運營費用和初期投入變低了，沒有好的辦法把原來依靠寫字樓和學校變成依靠社區王梓說，現在行業競爭加劇，客單價越來越低，裝修太好不劃算

他告訴《創業前線》，房子到期了，他會把學校，寫字樓里亂開的大商鋪都關了未來他會嘗試在武漢開兩家社區店，以社區自習室為主，進一步降低運營成本

可是，也有樂觀的企業家。

劉衛東準備走連鎖店模式，用規模攤薄成本，同時打造品牌開多家連鎖書房，讓用戶覺得我的品牌比較靠譜

蘇老師也看到行業內越來越多的自習室有開連鎖店的趨勢有20多家店但瘋狂開店之后，行業必然會陷入量能在他看來，雖然行業還沒有品牌用完，但未來一定是朝著大品牌和連鎖經營的方向

總的來說，現在的付費自習室商業模式單一，但這并不妨礙它們成為一門好生意至于以后能不能跑出新品牌，還需要時間驗證

*注:文中張悅和王梓為化名本文標題來自視覺中國，基于射頻協議

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