原標題:《自己組裝的椅子，和現(xiàn)成的椅子，你選哪個人們愿意為前者付出更多

可能大部分人都覺得不努力能得到的才是最好的比如做好的飯菜，做好的西服，組裝好的家具

但事實并非如此研究發(fā)現(xiàn)，我們更喜歡自己制作或組裝的半成品，而不是成品這種現(xiàn)象被稱為宜家效應(yīng)

比起成品，人們更喜歡自己組裝的半成品。

宜家效應(yīng)是由哈佛商學院和杜克大學的研究人員在2011年提出的他們的研究表明，人們還是更喜歡自己的勞動成果，更愿意為這個半成品買單

之所以稱之為宜家效應(yīng)，是因為這家來自瑞典的家具制造商傾向于為顧客提供需要自己組裝的家具，廣受顧客歡迎。

有什么比現(xiàn)成的家具更好的。

當你試著按照宜家家具的組裝說明拼出一件家具的時候，你是不是也充滿了樂趣。

更有甚者，手冊里的簡筆畫會親自為你演示各種錯誤的拼寫，告訴你螺絲是用來擰螺絲的，燈罩不能戴在頭上，防止你拼出三條腿的椅子或者外星人的住所讓你在享受快樂DIY的同時，得到一件像樣的家具

宜家手冊里的小人會提醒你:不要把屋頂放在地上！

可是，雖然被稱為宜家效應(yīng)但是這種現(xiàn)象在幾十年前就已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)了

當時美國一家食品公司想推廣他們的蛋糕粉。在咨詢了心理學家迪希特后，他說:你的蛋糕粉會讓人覺得烘焙太簡單了！

所以最有用的推廣方法就是把蛋粉里的雞蛋成分去掉，讓顧客自己加雞蛋！

半成品讓人更渴望購買！

在2011年的論文中，研究人員得出結(jié)論，這樣做可以為客戶增加額外的勞動力，這是推廣的關(guān)鍵他們稱之為努力合法性，意思是你對某件事投入的努力越多，你就會越關(guān)注它而且，相比那些現(xiàn)成的家具，我們甚至愿意在半成品上多花些錢

研究證明，即使有預(yù)組裝的類似產(chǎn)品，參與者也愿意購買需要自己組裝的家具并愿意為此多支付63%的費用

在另一個實驗中，第一組參與者完全組裝了一件家具，第二組參與者只組裝了部分家具因此，那些完全組裝家具的人愿意支付更多的費用

自己安裝家具，愿意多付錢的人，真的不是什么大委屈。

為什么我們對自己組裝的家具情有獨鐘，而不是直接享受現(xiàn)成的預(yù)組裝產(chǎn)品。

雖然我們常說要搞砸，但在心理學上，我們騙不了自己，我們更喜歡自己的努力。

在心理學上，這是一種認知偏差即使我們認為自己是理性的人，我們還是會對一些事情有一些主觀的看法，導(dǎo)致誤判在宜家效應(yīng)中，我們誤判了自己創(chuàng)造的東西

但是最好用自己的理智去拼一把自己能坐的椅子。

自己組裝家具或者做一道半成品菜，總感覺比成品好這是因為當我們努力的時候，也會有很大的成就感，證明自己的能力而且，自己組裝做飯，本身就是一件好玩的事情

研究表明，我們更喜歡與自己相關(guān)的事物比如自己做的飯，自己組裝的家具，自己完成的工作等等當一套半成品完成后，就好像我們在這些產(chǎn)品上留下了自己的印記

雖然一模一樣，但你自己的比別人的好看。

另外，很多買半成品的人會覺得便宜雖然事實并非如此，但這種誤判還是會發(fā)生

總之，事情變得有挑戰(zhàn)性，可能會更吸引我們這不僅是一種營銷手段，也是一種帶來快樂和滿足感的方式

2019年的一項研究再現(xiàn)了兒童身上的宜家效應(yīng)發(fā)現(xiàn)不愛吃蔬菜的孩子，和父母一起做飯后，開始喜歡吃蔬菜雖然這種方法并不總是成功的，但它可以幫助我們調(diào)節(jié)我們的生活

讓不愛吃蔬菜的孩子自己做飯，讓他們多吃蔬菜。

其實不僅僅是人類，自然界的其他動物似乎都喜歡挑戰(zhàn)自己參與實驗的老鼠和鳥更喜歡它們辛辛苦苦得到的食物

就像《宜家效應(yīng)》這篇論文的題目一樣:當勞動產(chǎn)生愛我們不想一直糟蹋和享受成品在更多的時候，努力會帶給我們更多的快樂和成就感

所以這就是半成品比成品貴的原因。

參考資料:

諾頓，邁克爾一世，丹尼爾·莫瓊和丹·艾瑞里TheIKEA效應(yīng):當勞動帶來愛情《消費者心理學雜志》22.3 : 453—460

一起烹飪:宜家對家庭蔬菜攝入的影響英國健康心理學雜志24.4 : 896—912

Raghoebar，Sanne，Ellen van Kleef，andEmely de Vet自制蔬菜零食:在兒童中測試宜家效應(yīng)《英國食品雜志》

鄭重聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載企業(yè)宣傳資訊，目的在于傳播更多信息，與本站立場無關(guān)。僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。