日前，青島百洋藥業股份有限公司發布2022年中期業績報告報告期內，百洋制藥實現營業收入37.3億元，同比增長11.50%，公司實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后凈利潤2.22億元，同比增長21.37%中報發布當天，百洋制藥與武田制藥再次攜手，在消化領域不斷深化品牌商業化合作

最近幾年來，伴隨著醫藥行業進入專業化分工時代，醫藥企業正逐漸從R&D，產銷一體化的傳統管理模式向專業化，平臺化方向發展單純的醫藥批發零售等醫藥商業流通公司已經無法完全滿足醫藥產品的商業化需求，專業的第三方R&D平臺，生產加工平臺，商業化平臺的價值日益凸顯品牌運營在商業化中的作用越來越明顯，品牌運營行業已經成為醫藥流通行業的重要組成部分

FrostSullivan數據顯示，2019年，醫藥品牌運營行業整體市場規模約為472億元，據前瞻產業研究院預測，2018—2022年，中國醫藥品牌運營行業市場規模將保持25%—30%的增速醫藥品牌運營行業發展前景廣闊

同時，醫藥行業與國計民生的緊密關聯，國內醫療衛生投入的持續增加，進口藥品的增長，國內醫改政策的推動，都為醫藥品牌運營行業的發展提供了充足的動力。

平臺的商業化價值不斷凸顯。

雖然百洋制藥的行業是醫藥流通行業，但與傳統醫藥商業公司不同定位商業平臺公司，意味著公司業務有醫藥流通，更重要的是品牌建設和運營的商業過程伴隨著醫療技術的發展，行業技術研究的深入，R&D投入的增加，市場競爭的加劇，醫藥行業分工細化，對品牌運營服務提出了需求

R&D和藥品生產面臨巨額投資的資金壓力伴隨著市場競爭的加劇，R&D和生產支出不斷上升，這大大減少了傳統制造商在產品推廣和銷售方面的支出因此，藥品生產企業正逐步從R&D，產銷一體化的傳統管理模式向專業化，平臺化方向發展，初步形成了R&D平臺，生產加工平臺，推廣銷售平臺共同發展的行業格局

伴隨著醫藥市場的國際化，特別是在美歐等發達國家，藥品生產企業往往是跨國企業由于缺乏對其他國家或其他地區市場需求的了解，出于對判斷全球藥物R&D趨勢風險的考慮，這類藥企更愿意付出一定的成本，將專業的產品推廣和銷售委托給專業公司，專注于藥物R&D和生產

一方面，傳統醫藥廠商的銷售團隊通常都是以大城市的大醫院市場為主很多醫藥廠商通過對重點客戶的管理，建立了成熟的醫院渠道推廣模式但伴隨著醫藥分開集中采購政策的全面實施，大量處方藥流向院外市場面對零售渠道，大客戶管理很難充分發揮作用因此，為了滿足醫院渠道和零售渠道的差異化推廣需求，很多藥品生產企業會選擇自有促銷團隊和外部促銷團隊的組合

另一方面，傳統的醫藥批發零售企業很難完成不同醫藥產品的個性化營銷和銷售功能傳統醫藥批發零售企業通常以既定的產品需求為前提完成交易，重點關注支付安全，覆蓋充分，流向清晰，價格可控等標準伴隨著醫藥體制改革和行業不斷發展，醫藥批發零售行業集中度不斷上升，導致批發零售企業提供的服務同質化，難以為不同藥品生產企業提供個性化的產品營銷服務

因此，品牌運營商成為越來越多的醫藥生產企業推廣和銷售產品的重要選擇品牌運營公司通過參股，控股，品牌收購等方式，與醫藥生產企業簽訂推廣協議，代理協議或直接控股品牌，為醫藥產品流通提供消費者教育，產品學術推廣，營銷策劃，產品配送，業務聯絡，流向跟蹤等專業服務，最終實現醫藥產品的營銷推廣，加速醫藥的終端銷售

作為醫藥產業鏈商業化的重要CXO平臺，百洋制藥抓住發展機遇，在主業軌道上不斷發力，持續引領行業發展。

中期業績報告顯示，2022年上半年，百洋制藥核心業務品牌運營實現營業收入16.98億元，同比增長31.12%若恢復兩票業務計算，實現營業收入22.8億元，同比增長46.20%毛利達到7.98億元，占比80.40%

經過多年的經營，我們打造了一個優質品牌的矩陣，包括進口鈣領導品牌喬迪和消化不良領導品牌米比，為百洋制藥的核心競爭力保駕護航。

報告期內，喬迪，美特，安士達萊系列，海陸等核心品牌穩步增長如果恢復兩票業務計算，喬迪，米特，安士達萊系列，海陸等旗幟產品營業收入分別為8.38億元，2.07億元，3.37億元，2.1億元，同比增長26.05%，4.85%，78.92%，97.33%

同時，百洋制藥第三方商業化平臺價值不斷凸顯，持續獲得主流上游藥企的認可，合作伙伴不斷擴大。

2022年2月，百洋醫藥與上海鐘毅達成戰略合作，承接創新腫瘤藥物滋生商業運作8月，百洋制藥與武田制藥再次攜手，雙方繼續圍繞消化領域藥物開展商業合作，進一步拓展合作品牌的銷售渠道

此外，百洋制藥功效護膚品平臺也在強勢崛起，先后運營了Keonis，Aisona，川西諾，Hosokawa等優勢品牌，并于2022年7月與楊東鑫生物簽署深化戰略合作協議，進一步深化重構膠原蛋白領導品牌的商業合作。

走向生態大制藥

最近幾年來，在政策和資本的支持下，我國醫療創新領域取得了快速發展百洋制藥積極探索創新發展路徑，正從第三方健康品牌商業化平臺向生態大醫藥發展邁進

中國醫學創新聯盟執行秘書長張寧此前公開表示，醫學科技成果轉化大有可為，但需要巨大的制度支撐對于醫生來說，找到臨床痛點是沒有問題的，但是最后真正把科研成果落地是非常困難的基本上是通過制作樣品來達到極限所以需要一個龐大的院外系統支持，包括整個產品的臨床和注冊到上市

憑借對臨床需求的敏銳嗅覺和對價值賽道的持續研究，百洋制藥聚焦創新藥，高端醫療器械，技術轉化平臺三大賽道，通過商業化權利，產業投資，生態協同，與創新藥企業，國家科研院所建立廣泛深入的產學研立體合作，培育真正具有臨床應用價值的創新成果。

2022年4月，百洋制藥與北京市門頭溝區簽署戰略合作協議，科研成果轉化基地全新起航上半年，百洋制藥在創新孵化方面動作頻頻先后投資華科先鋒，專注于全方位球形立體定向放射治療設備的研發，從事百年健康高端醫學影像設備的研發，生產，銷售和服務與青島海洋生物醫學研究所合作，與生物技術公司普泰克成立合資公司，專注于靶向蛋白質降解藥物的發現，開發和商業化

未來，面對醫藥行業的重塑，百洋制藥也將以商業化突破和生態創新為雙輪驅動的發展戰略，打造企業在商業化平臺領域的領先優勢，不斷提升生態創新水平，推動公司業績持續穩定增長。

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