頭部醫藥商業企業開始加大力度打造設備產業業務，尋找第二個增長點。

伴隨著醫療器械行業的快速發展，國內醫藥流通行業格局趨于穩定伴隨著醫保改革的不斷推進，醫藥流通行業可能面臨新一輪的變革目前，構建數字化供應鏈，拓展市場空間已成為頭部醫藥商業企業的首選，但部分頭部醫藥商業企業已開始加大力度打造設備行業業務，尋找第二個增長點

日前，九州通醫療器械集團有限公司董事長助理榮在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，九州通正在加緊醫療器械產業產品布局，在家用產品，手術感控耗材，康復解決方案三大業務線尋找藍海市場，進一步提升集團醫療器械業務的市場競爭力尤其是后兩個市場，在家用產品紅海相對火爆的同時，正在成為國內醫療器械頭部企業競爭的全新領域市場空間廣闊，每個人的起點都差不多未來九州通將在這兩個領域發力，擴大細分行業的市場份額

進入行業轉型期。

目前，中國醫療器械市場發展迅速，增速超過全球平均增速知識咨詢預測，2030年全球醫療器械市場規模將超過8000億美元，2020—2030年CAGR為6.3%，超過醫藥行業增速2015—2020年，中國醫療器械市場規模從3126億元增長到7789億元，CAGR為20%預計2030年市場規模將超過2.20萬億元，2020 —2030年CAGR有望達到11%

伴隨著醫療器械行業的快速發展，國內醫藥流通行業格局趨于穩定中證醫藥分類醫藥業務板塊數據顯示，2021年，上海醫藥營收排名第一，達到2158.24億元，九州通營收1224.07億元，排名第二，是國內最大的民營醫藥綜合服務商，國藥股份和國藥控股位列第三和第五，分別為683.58億元和625.21億元，醫藥控股排名第四，營收464.69億元此外，同樣位于醫藥業務板塊的香港上市公司國藥控股和華潤醫藥的收入分別為5210.51億元和1936.13億元

但伴隨著醫保改革的不斷推進，醫藥流通行業可能面臨新一輪的轉型國藥控股2021年年報顯示，帶量采購，國家醫保談判，按病種付費等醫改政策的密集實施，不僅帶來了醫療器械價格下降，傳統業務增速放緩，毛利率壓力等一系列行業挑戰，也全面推動了行業服務需求轉型和分配機制重構，催生了全新的市場競爭格局和多元化的創新發展機遇

與2020年相比，國內頭部醫藥商業企業毛利率均有不同程度的下降國藥控股，上海醫藥，華潤醫藥，九州通的毛利率分別為8.45%，13.23%，14.94%，8.04%，同比下降0.38%，1.07%，1.17%，0.93%

目前，構建數字化供應鏈，拓展市場已經成為頭部醫藥商業企業的必由之路2021年，華潤醫藥實施區域發展戰略，完善供應鏈一體化管理，拓展產品品類和上游資源，推進數字化轉型升級，布局互聯網醫療業務新賽道，強化設備分銷業務專業能力

國藥還持續加大數字化，智能化轉型投入，同步開展醫藥，器械，零售，物流四大業態的數字化轉型項目建設通過對業務流程和數據資產的梳理和重塑，進一步推動其業務板塊向專業的全國綜合服務轉型升級同時，九州通表示，2022年，公司將通過建立新型醫藥產業供應鏈平臺，構建新型數字化醫藥流通模式

尋找藍海市場

在優化供應鏈的同時，頭部醫藥商業企業開始加大力度打造自己的品牌，尋找公司的第二個增長點。

最近幾年來，九州通的戰略有所調整榮介紹，公司在發展商業板塊主營業務的同時，自有工業品和醫療服務是公司正在布局的兩大業務，工業品業務可以幫助公司提升價值行業主體依托九州通醫療器械集團有限公司，該公司是2012年成立的九州通全資子公司2017年至2021年，九州通裝備集團銷售額分別為72.5億元，130億元，173億元，237億元，269億元

相對而言，從銷售渠道轉行到醫藥行業的企業，對市場需求和趨勢的判斷有一定優勢在產品選擇上，九州通將以家居產品和感官產品為主首先，它將覆蓋所有類別的家用產品，包括健康監測，鼻呼吸，康復護理，移動輔助設備和家用消耗品同時，公司專注于手術室使用的防控耗材其次，為醫院神經，骨科提供康復解決方案

從市場前景來看，由于目前家用醫療器械市場已經成為紅海市場，九州通選擇走產品差異化的發展路線，避免過度競爭在手術感控耗材方面，最近幾年來穩健醫療，振德醫療等國內企業也在布局目前整體規模還有待突破據CMI統計，2026年國內手術室感染控制產品市場規模有望達到36.88億美元，年復合增長率為4.9%同時，中國定制手術組合規模有望上升至15.04億美元，年均復合增長率為12.2%，市場前景廣闊

榮認為，一次性手術耗材的普及率在國外超過90%，而在中國只有10%左右每年在一家三級甲等醫院做10萬例左右的手術，一個手術包在200元左右市場規模有一定的想象空間，但還處于初級階段，應該會繼續放量康復方面，伴隨著國家醫保和支付方式的改革，患者住院時間會縮短，術后會轉向康復科預計康復會有2000—3000億的市場規模，但目前沒有頭部企業，廠家比較分散

人才和機制的進一步調整。

此外，九州通最近三年選擇打造自有品牌，自有品牌產品規模在1億元左右，品牌認知度提升空間較大更重要的是提高相關店鋪的覆蓋率，讓用戶體驗產品，建立品牌知名度2021年初，九州通發布了萬店聯盟計劃截至2021年底，已實現自營和加盟藥店6138家，覆蓋全國28個省市預計2022年底藥店數量將超過10000家，未來三年有望達到30000家，C端會員數量超過1億在生產布局上，公司以代工為主，同時準備收購手術耗材的工廠，康復，家園賽馬場等標的也受到關注對于大型高消耗企業，公司將通過參股方式進入市場，加強戰略合作

從目前醫藥商業頭部企業的動向來看，九州通的轉型布局比較迅速，其他行業的企業也有向這個行業轉型的實力2021年，通過深化與行業領先合作伙伴的合作，國藥制造的相關產品已從100多種醫用耗材逐步延伸至醫用內窺鏡系統等具有高技術壁壘的醫療器械國藥控股還表示，國藥控股順應國產化發展趨勢，尋求自主品牌的建立和推廣，穩步打造覆蓋產品全生命周期的設備業務服務能力

產品優勢的創造取決于企業管理機制和人才組織能力在業務板塊，九州通的渠道一定程度上制約了公司的毛利率但是公司的費用管理比較好，機制和控制比較靈活榮認為，九州通在精細化管理方面有優勢

但醫療設備轉型的戰略充滿挑戰工業和服務業仍然需要一個清晰的發展模式公司還在探索，需要不斷修正自己的發展道路榮也表示，公司需要引進人才，做產品對人才的專業要求會更嚴格在了解市場需求的同時，還需要對產品設計，各種手術流程，疾病知識有更全面的掌握在此基礎上，作為全新業務板塊試水的行業內企業需要完善組織架構和管理理念

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