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金財(cái)晚報(bào)

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“含茅量”2%,35元2顆的茅臺巧克力貴不貴?

來源:中國網(wǎng) 作者:葉子琪 發(fā)布時(shí)間:2023-09-21 14:46   閱讀量:5497   

茅臺與瑞幸聯(lián)名的“醬香咖啡”引發(fā)的現(xiàn)象級熱度還未消散,茅臺很快又官宣了下一位“新歡”:9月14日,德芙、貴州茅臺官方微博相繼宣布,將在9月16日推出茅小凌酒心巧克力新品。

16日,聯(lián)名巧克力開售,35元2顆的售價(jià)也直逼奢侈巧克力品牌?!昂┝俊?%的茅臺巧克力到底貴不貴?

開售秒沒!有人二手平臺加價(jià)賣

據(jù)貴州茅臺官方微博,本次聯(lián)名的酒心巧克力添加2%的53%vol貴州茅臺酒,并在線上電商、線下商超專賣店多個(gè)渠道限量發(fā)售。

聯(lián)名巧克力包括經(jīng)典、減糖兩種口味,規(guī)格分別是2粒20g,12粒120g。其中,參與16日線上首發(fā)的為經(jīng)典酒心巧克力禮盒2粒裝定價(jià)70元/2盒、12粒裝定價(jià)169元/盒;減糖酒心巧克力禮盒12粒裝定價(jià)179元/盒。

中新財(cái)經(jīng)注意到,9月16日開售前德芙淘寶直播間觀看人數(shù)已達(dá)12萬人,開售時(shí)三款巧克力均一秒內(nèi)售罄。

“準(zhǔn)點(diǎn)立刻下單,但顯示系統(tǒng)錯(cuò)誤,再重新下單就顯示無貨了?!币幻麉⑴c搶單的消費(fèi)者告訴中新財(cái)經(jīng)。

由于開售前官方未透露具體首發(fā)數(shù)量,有消費(fèi)者懷疑這可能是在饑餓營銷。中新財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),在二手平臺上,有人開始轉(zhuǎn)賣搶到的巧克力,原價(jià)179元的12??顪p糖酒心巧克力禮盒最高已加價(jià)到500元。

對此,德芙客服表示,現(xiàn)貨已經(jīng)售罄,17日-19日上午10點(diǎn)會開放2粒裝禮盒預(yù)售。德芙官博稱,已與茅臺達(dá)成長期合作,“茅小凌酒心巧克力會一直陪伴在大家身邊”。

35元2顆到底貴不貴?

隨著聯(lián)名巧克力開售即售罄,“35元2顆茅臺巧克力貴不貴?”也沖上了微博熱搜。

那么,茅臺聯(lián)名巧克力是否算便宜呢?

按照添加2%的飛天茅臺酒計(jì)算,1顆10g巧克力當(dāng)中有0.2g飛天茅臺酒,約不到0.22ml。按照53%Vol飛天茅臺的經(jīng)銷商出廠價(jià)格969元/瓶元采購價(jià)來推算,一顆巧克力當(dāng)中的茅臺酒成本約為0.43元,還不到1元錢。

而從巧克力品牌的角度來衡量,不同規(guī)格的茅臺聯(lián)名巧克力按照重量計(jì)算的單價(jià)為1.4元/g-1.75元/g,而德芙234g包裝的絲滑牛奶巧克力單價(jià)為0.128元/g,歌帝梵36片禮盒巧克力單價(jià)為2.26元/g,Venchi100g巧克力排塊的單價(jià)為0.85元-0.9元/g。這意味著,茅臺聯(lián)名巧克力的價(jià)格幾乎可以躋身奢侈巧克力品牌。

茅臺為何頻繁聯(lián)名?

從自研冰淇淋到與中街聯(lián)名的棒支,從與瑞幸聯(lián)名的咖啡,再到與德芙聯(lián)名的巧克力,茅臺在跨界營銷的道路上越走越遠(yuǎn)。

在今年茅臺冰淇淋一周年慶活動上,茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍曾表示,貴州茅臺將加大研發(fā)酒心巧克力、含酒飲品、棒支、軟冰等產(chǎn)品,建立不同類型、不同價(jià)位、特色顯著的產(chǎn)品矩陣。

對于年輕消費(fèi)者來說,越來越多的聯(lián)名活動在某種程度上來說,或許讓茅臺不再“高不可攀”。但也有人擔(dān)心,過多的跨界營銷,會沖擊消費(fèi)者對茅臺既有的“稀缺性”認(rèn)知,從而稀釋茅臺的品牌價(jià)值。

酒類分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示,本身跨界就是打破企業(yè)邊界,拓展產(chǎn)品消費(fèi)人群,活化品牌形象的重要手段,頭部酒企基本都有這樣的跨界嘗試,也都取得了不錯(cuò)的效果。

但同時(shí)他也指出,跨界營銷對主品牌價(jià)值與運(yùn)營要求較高,如果跨界產(chǎn)品研發(fā)不當(dāng),跨界就可能會稀釋主品牌價(jià)值,不合時(shí)宜的品類跨界更會混淆消費(fèi)者心智,影響品牌形象。

在蔡學(xué)飛看來,實(shí)踐中的跨界聯(lián)名更多只是短期營銷手段,不具備普適性,長期跨界經(jīng)營存在一定市場風(fēng)險(xiǎn)?!疤貏e是高端白酒這種社交性產(chǎn)品,消費(fèi)者對于產(chǎn)品給與的身份賦能價(jià)值非??粗?。”

盡管如此,中新財(cái)經(jīng)注意到,醬香拿鐵、茅小凌酒心巧克力的走紅,已經(jīng)帶來了一系列“茅臺效應(yīng)”。除了社交媒體上網(wǎng)友們的各種曬單和玩梗外,舍得酒業(yè)、古越龍山、張?jiān)5染破笠脖煌顿Y者詢問聯(lián)名合作的相關(guān)計(jì)劃。

另外,多家酒企早已布局跨界聯(lián)名。例如,2020年,瀘州老窖先后聯(lián)名茶百道、香飄飄,推出微醺奶茶“醉步上道”和低酒精沖泡奶茶“桃醉雙拼”;2021年,湘窖酒業(yè)和茶顏悅色推出含有微量白酒的“嘚瑟”飲品;2023年8月,瀘州老窖與奈雪的茶合作,推出開醺禮盒。

你,會選擇購買這類聯(lián)名產(chǎn)品嗎?

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