日前，香水品牌溫仙文獻宣布完成數千萬人民幣A+輪融資，由凱輝基金旗下消費共創基金和美次方投資共同投資。

大家熟悉凱輝，這個消費共創基金是由凱輝基金，開云，歐萊雅集團，保樂力加集團共同創立的，主要投資消費品和零售美次方是歐萊雅在中國市場設立的第一家投資機構，也是全球美妝巨頭在總部之外設立的第一家針對單一市場的投資公司

美慈坊成立于今年5月，文縣是其第一個項目。

新消費投資遇冷，產業資本卻方興未艾投資之前就傳出了歐萊雅成立基金的消息這一次，歐萊雅不僅是凱輝的LP，還通過自己的獨立機構進入中國市場

這讓我想起了另外兩首香水曲目的融資。

去年，初創香水品牌Fencheng從歐洲基金GFC獲得了100萬美元的天使輪投資始于2009年的氣味庫也宣布完成數千萬美元的B輪融資，由西班牙香水和美容集團PUIG出資

三個案例放在一起，潛在的問題就自動上來了:歐洲資本是不是盯上了中國香水的香味。

01

新生的嗅覺經濟

DOCUMENTS是一個成立于2020年的年輕品牌，卻走了一條大膽的路。

香型產品涵蓋香水，無焰香氛，香薰蠟燭等品類，但香水是核心品類其中香精含量15%—25%的高濃度香水持續時間不少于8小時目前《人無完人》系列第一季，《人面獸心》免費系列第二季，《無意識》迷失系列第三季共有15款強力香水

和國內很多香水品牌類似，文仙在產品設計上也是貼近東方本意除了在細節上采用榫卯等中國古典元素外，還推出了寺廟哲學，其首家線下門店以寺廟為靈感進行設計線下門店是文賢的主要銷售渠道已在上海淮海路，上海靜安嘉里中學，北京SKP—S開設三家線下門店，并計劃于2022年下半年在成都，深圳再鋪設三家線下門店

如果能像這樣講故事，產品精華濃度高，店鋪位置高檔，那么定價自然不便宜。

這有點類似于投資奢侈品牌有業內朋友告訴我幾千元的產品價格和高端品牌在用戶心目中的沉淀肯定需要一段時間在這個過程中，融資是不可或缺的

但是，并不是所有的香水品牌都走溫線的高端路線。

最近幾年來，大量中國本土香型品牌進入大眾視野，香型庫率先采用類似庫的展示方式和聞味形式，聚焦香型界新潮品牌概念，看夏到夏被高顏值晶石香突破，Scentooze三兔定位為95后少女專屬體香，重新分類的調香室聚焦于一瓶香水和一個故事，線上起家的Plustwo Plath Rabbit，推出輕定制安瓿洗護產品，冰西麗率先打破香水是奢侈品的觀念，以親民的價格迅速占領市場此外還有BARRIO，DAILY LAB等多個品牌

趁著新消費，這兩年這些定位不同的香水品牌都在跟資本接軌。

2020年12月，冠夏完成A輪融資，未透露具體金額，投資方為紅杉中國，同年12月，于凡宣布獲得歐旅集團數千萬元戰略融資，10月，文賢文件獲得清逸投資的少數股權投資。

2021年1月，中信資本投資重新分類的加香室，5月，Scentooze三兔兩年內完成第三輪融資，8月，Plustwo加兔完成由堅果資本領投的數千萬人民幣天使輪融資。

02

歐洲資本瞄準中國香水的香味。

在國內，香水香精領域的投資大多處于pre—A輪階段，行業內沒有獨角獸聞庫已經到了B輪融資，已經算是在這個賽道上跑得比較遠的選手了當時普伊格給出的估值是16億元現在趕上了消費寒冬，香水香氛初創企業融資自然不容易

但從去年開始，歐洲資本盯上了國產香水品牌，開始在這個賽道上嶄露頭角芬成功能性香氛這一全新香氛品牌獲得歐洲基金GFC近百萬美元天使輪，聞庫也宣布獲得西班牙香水美妝集團PUIG數千萬美元B輪融資

今年，除了歐萊雅在中國成立了第一只基金，順著歐洲資本的線索，我又得知了另一個消息，Lvmh旗下的L Catterton也在中國募集了第一只人民幣基金在過去，該機構最著名的投資案例是袁琪森林和香水跑道，這自然是在其范圍內

我很好奇，這些案例是否意味著一個長期趨勢但粉城創始人益銘給我的信息顯示，這更像是一種巧合

他通過朋友的介紹認識了GFC在臺灣的搭檔GFC投資了臉書，Linkedin，Slack等在早期母公司火箭互聯網也孵化了很多互聯網和電子商務公司，包括Lazada，Groupon和Jumia基于電商背景，投資了海外D2C品牌Away和Ace amp泰特也想在中國找一些消費品益銘告訴我的可是，在此之前，GFC沒有投票給香水軌道

文現創始人孟也有留法經歷回國后從事公關工作，主要服務于奢侈品和快消品品牌所以，從凱輝和梅方拿到錢并不奇怪

這兩個案例可能更巧合可是，如果你瀏覽在田燕發現的香水融資案例，你會發現歐洲是一個名副其實的香水品牌之地歐洲人肯定比大多數國內投資者對這條賽道有更深的理解益銘說，他們更關心產品本身好不好，有沒有創新，而不是單純從品類市場規模這個維度來看這個賽道

從可能的成長來看，香水香氛似乎是Luckin coffee的另一個故事。

所以，除了巧合，一定有趨勢。

歐睿數據顯示，2015—2020年中國香水市場復合增長率為14.9%，未來五年有望達到22.5%，全球市場未來五年的復合增長率約為7%可以看到，未來幾年，中國市場的增長速度將是全球市場的三倍左右，而在過去很長一段時間內，國內香水市場一直被進口產品壟斷，國產香水品牌似乎已經到了爆發的時候

但如果從疊加產業規模的維度來看，到2025年，中國香水市場零售額將攀升至300億元，全球市場規模將達到4321億元這個品類的規模比咖啡小很多

用來講述美學和品牌故事的香氛曲目歐美香水的香味市場很大，但國內的香味習慣仍在養成專項資金還是覺得這個品類太小，投入一千萬到兩千萬也花不了多少錢，但是最后能有多大考慮到這一點，在小米做產品多年的益銘希望做出科技更創新，應用場景更廣的產品

粉成只做香，不做香水益銘透露，目前推出的首款功能性香氛產品已獲得四項專利，主要解決傳統香氛普遍存在的散香慢，留香難的問題芬成功能香希望將人，空間，香味有機結合，調動用戶感知空間，體驗他們與空間的共存，讓香味超越嗅覺滿足，給用戶帶來更豐富的感受，而不僅僅是一個散香裝置

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