涼茶王老吉，喝過的人不少那你有沒有想象過這樣一個場景

過年走親戚，一人一箱按姓喝茶:來來老張，這是你的張老吉小袁，這是你的袁老吉還有那誰的歐陽老吉宇文老吉，來，干杯！

不論你有沒有心動，眾多網(wǎng)友已經(jīng)行動了最近，涼茶品牌王老吉推出了百家姓版本，除了傳統(tǒng)的王老吉外，消費者們可以選擇其他姓氏的X老吉罐子，一時間賣斷貨，上熱搜，相當(dāng)熱鬧

王老吉這涼茶葫蘆里，賣的什么藥。

月銷10萬+，你是什么老吉。

一夜間涌出各種老吉，消費者直呼王老吉營銷鬼才:走盜版的路，讓盜版無路可走。

當(dāng)然，盜版可能都不敢這么狂的。

2021年，王老吉曾憑著一波姓氏罐刷屏朋友圈2022年，王老吉又憑借姓氏罐2.0版的包裝營銷創(chuàng)新，一舉拿下新年開門紅定制罐推出3天，多個姓氏已顯示缺貨，王老吉旗艦店也在1月3日躍居天貓平臺飲料類目日銷量第一

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但115家歡喜，幾百家愁，部分姓氏因為商標(biāo)注冊等原因未能生產(chǎn)發(fā)售，例如已被注冊商標(biāo)的張，劉，徐，吳老吉等日前，王老吉新增100個姓氏定制罐，這波加吉速度也是非常驚人

截至1月10日，王老吉百家姓圖騰罐在天貓旗艦店的月銷量已超10萬件且因活動銷量暴漲，工廠正加急生產(chǎn)中，下單商品預(yù)估20個工作日內(nèi)發(fā)貨

老王改姓，身價翻番

不停上漲的銷量也帶來了源源不斷的真金白銀。

王老吉旗艦店中，普通款王老吉的定價是3元一罐，而姓氏圖騰款每箱12罐售價99元，8.25元的單價是普通款價格的近三倍，卻引來了眾多本來對王老吉沒有興趣的人爭相搶購。

還好我姓王，只用花3塊錢。我連3塊錢都省了，根本沒有我的姓啊！

對比其他品牌定制產(chǎn)品，王老吉一箱起訂的門檻不低以可口可樂為例，其小程序上的個性定制罐可一罐起訂，但價格高達(dá)19.9元/罐而在網(wǎng)購平臺上，非官方的可口可樂定制罐價格在5元/罐左右，多買還贈送禮盒燈串

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王老吉與可口可樂定制產(chǎn)品對比。

王老吉相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對媒體解釋稱，價差代表了不同產(chǎn)品之間的成本差異。

個性定制產(chǎn)品與量產(chǎn)產(chǎn)品的成本不一樣，王老吉定制產(chǎn)品是王老吉與消費者共創(chuàng)的產(chǎn)品，包含了更多的情感意義，文化價值與生產(chǎn)成本目前的銷量也說明定制產(chǎn)品已經(jīng)受到市場認(rèn)可該負(fù)責(zé)人說

熱銷背后，涼茶走涼

從怕上火，喝王老吉這句家喻戶曉的廣告語，到與對手加多寶長達(dá)八年的紅罐糾紛，王老吉這三個字似乎更多地存在于互聯(lián)網(wǎng)新聞中，而不是它更想出現(xiàn)的年輕人的餐桌上。

根據(jù)王老吉母公司廣州白云山藥業(yè)的年報，受疫情影響，2020年主營王老吉產(chǎn)品的大健康板塊收入同比下降25%，結(jié)束三年漲勢，直接回到2016年的水平王老吉的飲用場景越來越被限制在餐飲，春節(jié)和婚慶，或許是疫情給王老吉帶來如此巨大影響的解釋

走涼不僅是王老吉，更是整個涼茶行業(yè)根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報告，2012—2017年，涼茶市場規(guī)模增速分別為16.7%，15.9%，15.1%，15%，9.7%和9.1%，呈逐年下降趨勢另據(jù)凱度消費者指數(shù)，截至2019年6月，涼茶在家庭方面的滲透率已從超過50%下降到45%

飛速迭代的飲品市場中，0糖氣泡水，NFC果汁以及各類即時茶飲都在沖擊王老吉的銷售基本盤為迎合年輕人偏好，百家姓罐并非是王老吉第一次的努力

王老吉在罐身包裝做文章的嘗試可追溯至2015年，從聯(lián)合喜劇IP萬萬沒想到推出首個定制罐產(chǎn)品王老吉萬萬吉祥罐，到與游戲合作推出《和平精英》《夢幻西游》定制罐，吉運罐，花足了心思。

王老吉在單品上的創(chuàng)新也未曾止步2016年，2018年，王老吉分別敏銳捕捉到了低糖無糖氣泡型飲料兩大趨勢，開始給涼茶降糖減脂，在涼茶里打氣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他同行

在春節(jié)這個中國最為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，王老吉再發(fā)力，你接招嗎。每經(jīng)AI快訊，有投資者在投資者互動平臺提問:請問王老吉最近推出的百家姓氏圖騰罐后續(xù)是否會有盲盒版以及MINI罐等其他形式。

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