目前個險渠道增長持續乏力，重拾銀保渠道成為不少保險公司的選擇日前，中保協發布《銀行代理渠道業務發展報告》顯示，2021年壽險公司保費仍保持萬億規模，超過壽險公司總保費收入的三分之一，新單和期繳業務雙線增長

銀保渠道持續回暖，保費規模占壽險公司三分之一。

目前壽險公司個險渠道整體承壓，保費增長乏力與此同時，一直被視為低值的銀保渠道保費收入持續快速增長，保費收入在各渠道中的占比進一步提升，新單和期貨業務實現雙線增長

《報告》顯示，2021年，壽險公司銀保業務實現原保險保費收入11990.99億元，同比增長18.63%，連續4年呈增長趨勢原保險保費收入超過壽險公司總保費收入的三分之一，業務占比同比提升3.73個百分點不僅保費規模擴大，行業還實現了新單和期繳業務的同步提升2021年，84家壽險公司共實現新單原保險保費收入7040.86億元，同比增長15.05%

對于銀保渠道的回暖和保費的持續增長，中國人民大學中國保險研究院研究員張軍燕分析，銀保業務的快速增長，說明目前渠道對于保險業務來說還是非常重要的最近幾年來，個險渠道不斷受到疫情影響，加上傳統壽險營銷模式的一些弊端，展業受阻但銀保渠道在監管部門引導的業務結構調整后，經歷了陣痛期，保費快速增長一方面，很多保險公司將銀保渠道放在重要位置，推動其發展，另一方面，較低的存款利率也增加了儲蓄保險對部分客戶的吸引力

從業務類型來看，長期保險業務的保費收入主要來自壽險，占全年新險種原保險保費收入的98.67%在主要銷售產品中，增值型終身壽險產品在銀保市場占據絕對的主流地位

報告稱，增加的終身壽險產品具有資金靈活性高，用途多樣的特點，在競爭中脫穎而出終身壽險在交付產品年銷量前十名中占據七席分紅險和萬能險仍是批發類產品銷量前十的主力產品某壽險公司分支機構負責人表示，這是因為銀保渠道早已被部分保險公司視為擴大規模的利器此外，由于銀行展業環境的影響，在售產品多為儲蓄替代型產品，保障輕，收益高，也導致該渠道產品內在價值較低

頭部保險公司積極探索高內涵價值發展路徑。

長期以來，銀保業務一直難以擺脫低價值的標簽不過，業內也在積極探索銀保渠道內涵價值的發展路徑《報告》指出，2021年，多家保險公司探索內涵價值高的銀保合作模式

具體而言，中國人壽堅持規模與價值并重的渠道定位，持續推動渠道健康發展平安提出新銀保概念，與平安銀行攜手，助力平安銀行新人才團隊建設新華人壽繼續加強團隊建設，深化網絡建設，提升產能，提高經營效率，實現銀保渠道的良性發展友邦保險入股中郵人壽，將通過兩家集團的合作，受益于中國戰略互補的分銷渠道和客戶群的潛力

對于各公司銀保渠道的探索，張軍燕表示，銀行和保險公司面對的客戶群體有一定的共性，有相互融合，資源互補的基礎要實現銀行保險業務的健康發展，需要進一步優化產品結構在充分認識保險產品保障功能的基礎上，銀行可以參與保險產品的開發，使保障和儲蓄的產品集等于一體，充分滿足客戶對金融服務整體方案的需求

不過，雖然銀保渠道被重新估值，但仍將繼續禁止保險公司在銀行銷售北京商報今日記者了解到，4月15日，《人身保險銷售行為管理辦法》發布，意見稿較2021年11月版本變化較大之前業內所期待的允許保險公司在銀行銷售這一條被徹底刪除

常駐銷售很難在短時間內實現未來銀行和保險應該如何深度合作張軍燕表示，從國際銀行保險的發展經驗來看，銀行保險的合作方式主要有協議合作，設立合資公司和并購等如果能夠形成有效的文化認同和風險隔離，未來中國的銀行和保險業還是有很大的合作空間的

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