即將三十而立的格力，正處于多事之秋。

這是格力成立的第30個年頭，也是董明珠作為董事長兼總裁執(zhí)掌格力的第10個年頭今年2月，董明珠高票連任他能否在未來三年的董事長任期內(nèi)帶領(lǐng)格力走出新的增長周期，對格力未來的發(fā)展至關(guān)重要

2022年一季報顯示，格力電器實現(xiàn)營業(yè)總收入352.6億元，同比增長6.24%，歸屬于上市公司股東的凈利潤40.03億元，同比增長16.28%對比去年年報業(yè)績，一季度業(yè)績明顯超預期公司半年報即將披露，市場對格力上半年業(yè)績頗為關(guān)注

在董明珠接受《中國經(jīng)濟周刊》記者專訪時，他直言不諱地說，現(xiàn)在這么多大企業(yè)在爆，我得更冷靜如何讓企業(yè)活得更好更長久，是我要思考的問題格力每天都在革命自己，卻活得很好很健康我相信過幾年你回來的時候，格力會有新的變化

新零售模式渠道改革初見成效。

日前，經(jīng)過近兩個小時的采訪，董明珠出現(xiàn)在Tik Tok《珍珠羽毛少年選拔》直播間這兩年，董明珠對商品直播有著極大的熱情很少有企業(yè)家像她一樣頻繁直播

直播是老板應(yīng)該做的不用每天都去，但是每天花一兩個小時做這個還是不錯的也就是說，要接地氣，不可能整天高高在上她告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者

董明珠似乎也適應(yīng)了帶貨主播的身份根據(jù)消息顯示，開播前，她不用校對稿子就能一氣呵成，做直播就像生活工作習慣一樣自然

面對直播間里不同的聲音，她也表示坦然接受:我在這個平臺直播就敢說真話，通過直播，直面消費者的需求，給大家科普更重要的是，我會推動行業(yè)和企業(yè)更加誠信，把負責任的產(chǎn)品帶給消費者她認為誠實是最重要的

董明珠熱衷于直播，也從中嘗到了甜頭資料顯示，2020—2021年，董明珠全國巡演帶貨，累計銷售額超過500億元今年618期間，格力Tik Tok直播矩陣銷售額突破4000萬元日前，董明珠的直播一直持續(xù)到晚上12點目前，珍珠羽少年精選，珍珠羽少年空調(diào)直播工作室，珍珠羽少年冰洗直播工作室三個Tik Tok賬號的累計粉絲數(shù)已經(jīng)接近300萬

其實一個小小的直播間也反映了一個公司產(chǎn)品布局和營銷渠道的變化。

6月7日在格力電器召開的2021年度股東大會上，董明珠表示:1997年，家電市場價格戰(zhàn)，我創(chuàng)造了格力的營銷模式20多年來變化不大，現(xiàn)在疫情加速了線上模式的發(fā)展在這種背景下，格力的營銷模式需要改革

回顧每一次渠道改革，董明珠都差點結(jié)束了自己。

從1997年開始，為了應(yīng)對家電連鎖的興起和價格戰(zhàn)的爆發(fā)，以及大家電系統(tǒng)后期區(qū)域經(jīng)銷商之間的沖突，時任銷售部門負責人的董明珠推動成立區(qū)域銷售公司，將渠道和廠家的利益捆綁在一起，同時完善返利政策，將返利考核指標的重心轉(zhuǎn)移到區(qū)域經(jīng)銷商的利潤上渠道下沉，利益重疊，格力在接下來的20年迎來了高速發(fā)展

但是，在電商時代，與經(jīng)銷商深度綁定的弊端也顯現(xiàn)出來，不可避免地與新的營銷渠道改革產(chǎn)生沖突，甚至成為阻力對此，董明珠表示:我們鼓勵經(jīng)銷商線上線下結(jié)合你說我一定不要上線，我就做實體店，我們也沒辦法，但是再也不會有人來你的店了，因為消費者變了

從董明珠的表態(tài)來看，格力增加線上銷售勢在必行2019年底，格力啟動渠道改革，初步通過格力商城探索新零售，進而推動線上第三方電商平臺，格力董明珠店和3萬多家線下門店的深度融合渠道體系逐漸扁平化，渠道不再需要承擔壓貨的功能以空調(diào)為例2019年，格力空調(diào)線上銷售額占總銷售額的10.87%隨后兩年，這一比例提升至17%以上，渠道改革效果開始顯現(xiàn)

行業(yè)沒有寒冬，只有企業(yè)有寒冬

即便是董明珠帶領(lǐng)格力在營銷方面的努力，但由于疫情和經(jīng)濟下行壓力，這幾年整個空調(diào)行業(yè)的表現(xiàn)并沒有預期的好，這也讓格力感到了壓力年報顯示，2021年，格力電器營收達1878.68億元，同比增長11.69%，歸母凈利潤230.63億元，同比增長4.01%這似乎與10%的利潤增長目標相去甚遠

今年5月，美的董事長兼總裁方洪波在一次內(nèi)部交流會上預測，未來三年行業(yè)將面臨巨大困難，這是一個前所未有的寒冬為了過冬，很多企業(yè)通過裁員，降薪，減業(yè)務(wù)等方式節(jié)省開支

不過，董明珠告訴《中國經(jīng)濟周刊》:我一直相信，行業(yè)沒有冬天，只有企業(yè)有冬天對于家電企業(yè)來說，只有別人的技術(shù)超過你的，才能有‘寒冬’對于格力來說，首先我們在空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)一直是領(lǐng)先的比如我們把家用空調(diào)的免費保修期從6年提高到10年，沒有企業(yè)敢跟，第二，我們的改革是成功的，比如銷售模式的改變在過去的季節(jié)里，經(jīng)銷商必須賺錢才能壓貨現(xiàn)在完全不壓貨了這是一個巨大的差異

截至2021年，空調(diào)業(yè)務(wù)仍占格力電器總營收的70%格力空調(diào)擁有市場話語權(quán)根據(jù)I Media發(fā)布的最新調(diào)研報告，2022年上半年，格力中央空調(diào)市場規(guī)模突破100億，位居行業(yè)第一同時，格力中央空調(diào)已經(jīng)連續(xù)10年位居全國第一

但外界對此褒貶不一業(yè)內(nèi)人士認為，空調(diào)行業(yè)已經(jīng)到了天花板，增長空間不大那么，空調(diào)業(yè)務(wù)占比70%的格力電器的增長是否已經(jīng)到了天花板

董明珠認為，市場上有6億臺使用10年甚至更久的格力空調(diào)當需要改變它們的時候，這些就是新的市場這個市場取決于你自己的產(chǎn)品技術(shù)是否不斷升級，取決于你是否根據(jù)消費者需求開展研究我覺得這就是活力

董明珠認為:即使我們站在山頂，頭頂上也有星星。

這句話也刻在很多格力人的心里。

格力總裁助理劉樺在8月初舉行的中國制冷展上談及格力面臨的形勢時引用了這句話，并表示，機遇讓我們充滿信心，而挑戰(zhàn)迫使我們汲取過去，擁抱新的進入多元化時代的格力更穩(wěn)健，使命更重但意志更堅定，方向更清晰，藍圖更宏偉

多元化:第二條增長曲線何時出現(xiàn)。

多元化是董明珠對格力電器的選擇。

30年來，格力成為空調(diào)龍頭，格力造好空調(diào)格力掌握核心技術(shù)的口號家喻戶曉未來30年，董明珠說，她希望大眾記住格力制造的好電器

她憧憬著五年前的一個論壇:以后大家都吹格力的空調(diào)，用格力的手機，吃格力電飯煲煮的飯，開銀隆的電動車這就是未來

2016年，格力正式宣布多元化戰(zhàn)略，向全球化產(chǎn)業(yè)集團轉(zhuǎn)型如今，格力產(chǎn)品出口180多個國家和地區(qū)，消費領(lǐng)域涵蓋空調(diào)，冰箱，洗衣機，熱水器，廚電，環(huán)保家電等產(chǎn)業(yè)涵蓋高端設(shè)備，精密模具，制冷設(shè)備，電機，壓縮機等新能源領(lǐng)域涵蓋新能源汽車，鋰電池，工業(yè)儲能

在8月初舉行的中國制冷展上，從空調(diào)到凈水器，空氣凈化器，從智能裝備到新能源汽車零部件，眾多格力新品亮相，吸引了眾多參展商駐足咨詢，一定程度上反映了其多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展。

但圍繞專業(yè)化還是多元化的爭議始終伴隨，尤其是在同行開始收縮非核心業(yè)務(wù)，格力空調(diào)以外的業(yè)務(wù)收入占比并未大幅提升的背景下。

董明珠表示，格力的產(chǎn)業(yè)鏈很長，幾千個R&D團隊深耕不同領(lǐng)域，這就是專業(yè)多元化就像培養(yǎng)孩子，慢慢培養(yǎng)孩子長大我們不能放棄每一個板塊，要往前走，潛伏期可能需要10年以上但是我們不會被別人影響

在她看來，那些現(xiàn)在看起來不賺錢的生意，都有理由去做。

在家電領(lǐng)域，格力的產(chǎn)品線已經(jīng)全面鋪開奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年，格力電暖器，電風扇，除濕機，空氣能熱水器等產(chǎn)品線上零售額份額位居行業(yè)前兩位

董明珠日常用來直播的備受爭議的格力手機，是她多元化布局中必須堅持的產(chǎn)品這是基于格力整個家電布局做出的規(guī)劃，通過格力手機實現(xiàn)全屋家電的互聯(lián)互通

雖然智能設(shè)備在商業(yè)領(lǐng)域的比重不高，但該領(lǐng)域一直保持著快速增長財報顯示，2021年，格力電器設(shè)備板塊實現(xiàn)營業(yè)收入8.58億元，同比增長42.77%，2022年第一季度營收同比增長45%

數(shù)控機床是格力智能裝備板塊的產(chǎn)品，也是工業(yè)生產(chǎn)中的重要工具但國產(chǎn)化程度低，長期依賴進口2015年起，格力開始研究數(shù)控機床的核心關(guān)鍵技術(shù)現(xiàn)在，其部分數(shù)控機床已經(jīng)出口，服務(wù)于國內(nèi)，北美，歐洲等新能源汽車龍頭企業(yè)它們還廣泛應(yīng)用于汽車，機械制造，模具，3C電子，塑料等領(lǐng)域

這是一款讓董明珠驕傲的產(chǎn)品:數(shù)控機床不賺錢，但一定要做我們通過自主創(chuàng)新，實現(xiàn)了核心關(guān)鍵技術(shù)的自主掌控現(xiàn)在我們在設(shè)備，數(shù)控機床，機器人上有了一定的話語權(quán)除了滿足格力自身的生產(chǎn)需求，我們還為國內(nèi)外多家企業(yè)制定了解決方案，讓我們自主研發(fā)的技術(shù)服務(wù)于更多用戶

今年2月，董明珠曾提到，公司幾大板塊都有分拆上市的計劃，比如電機，設(shè)備板塊，以塑造其品類的品牌價值此舉或許會讓格力的多元化發(fā)展更進一步

在董明珠看來:企業(yè)的不斷發(fā)展，肯定需要自我革命我們每天都要克服這樣那樣的問題，敢于挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新，不斷找出自己的不足我們也有大家面臨的壓力，但我覺得格力活得很健康，過得很好

30歲的格力，是中年危機還是又一次站在30歲時間會給出答案

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