圖源:視覺(jué)中國(guó)

從千元入門(mén)到高端旗艦，realme真我手機(jī)越級(jí)成功了嗎。

realme靠千元入門(mén)機(jī)起家，Q系列和V系列價(jià)格普遍低于2000元2020年初，其試圖通過(guò)5G機(jī)型打入中高端市場(chǎng)，但換機(jī)潮未如期來(lái)臨，之后便有了GT系列，再度發(fā)力中高端，但該系列貶值迅速

realme是靠低端和中低端打出的影響力，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做中高端還沒(méi)找到突破點(diǎn)通信觀察家項(xiàng)立剛對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，做中高端需要品牌支持，而品牌要時(shí)間積累，經(jīng)典產(chǎn)品帶動(dòng)，realme尚不具備這些基礎(chǔ)

商城bug降價(jià)900元，被用戶質(zhì)疑炒作

realme GT2 Pro是realme的首款高端旗艦手機(jī)，號(hào)稱三年磨一艦2021年底，realme副總裁徐起還曾發(fā)表千字長(zhǎng)文，談realme GT2 Pro的誕生過(guò)程，可見(jiàn)對(duì)其重視程度

從配置上看，realme GT2 Pro亮點(diǎn)在于驍龍8 5G平臺(tái)，三星2K直屏，第二代LTPO技術(shù)，電競(jìng)體驗(yàn)等在春節(jié)前的發(fā)布會(huì)上，realme GT2 Pro伴隨著realme GT2一起面世

realme GT2 Pro內(nèi)存最小的8GB+128GB版本定價(jià)3899元，首銷價(jià)3699元，內(nèi)存最大的12GB+512GB版本定價(jià)4999元，首銷價(jià)4799元。。

截至2月25日，在官方商城，realme GT2 Pro 8GB+128GB版本價(jià)格售價(jià)為3499元，比最初定價(jià)下降400元，12GB+512GB版本則如前文所說(shuō)價(jià)格下降了500元。

realme GT2 Pro 的發(fā)售還有個(gè)小插曲2月中旬，這款手機(jī)8GB+128GB版本在realme商城的價(jià)格突然降到2999元，比定價(jià)下降900元，可謂大跳水，很多數(shù)碼博主就此發(fā)博

價(jià)格出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤，已經(jīng)恢復(fù)過(guò)來(lái)了當(dāng)天，徐起在微博對(duì)此事做說(shuō)明，表示不會(huì)取消已有訂單在評(píng)論中，不少粉絲懷疑realme是在營(yíng)銷，趕在隔壁廠發(fā)布會(huì)之前，弄個(gè)噱頭

realme商城出現(xiàn)bug當(dāng)晚，紅米手機(jī)發(fā)布K50電競(jìng)版，同樣搭載驍龍8，宣傳游戲體驗(yàn)，其3299元起售，之后開(kāi)售1分鐘銷售額超過(guò)2.8億元從官方渠道看，紅米K50目前未降價(jià)

相較之下，realme GT2系列首銷3分鐘全渠道銷售額破2億元，未單獨(dú)列出realme GT2 Pro的銷量京東銷售數(shù)據(jù)則顯示，截至25日晚，realme GT2 Pro 12GB+256GB 版本30日售出超700件，同樣內(nèi)存版本的紅米K50電競(jìng)版7日售出超5100件

圖源:京東App截圖

從5G機(jī)型到高端旗艦，發(fā)力中高端

realme品牌于2018年創(chuàng)立，其主力機(jī)型一直都是千元入門(mén)機(jī)，根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint 數(shù)據(jù)，其2018年，2019年在全球的手機(jī)出貨量分別為470萬(wàn)臺(tái)，2570萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)迅速。

時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，2020年，realme開(kāi)始發(fā)力中高端市場(chǎng)，一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的是5G換機(jī)潮2020年1月，realme官宣全面5G戰(zhàn)略，表示要全價(jià)位段5G機(jī)型覆蓋

那一年，realme發(fā)布了999元的realme V3 5G，以及起售價(jià)1799元的realme X7 5G系列，起售價(jià) 2499元的X50 5G系列，突破千元機(jī)范疇其中，X50 Pro 5G起售價(jià)高達(dá)3599元

年輕人永遠(yuǎn)在追求新潮的技術(shù)和新奇的體驗(yàn)，它們向往著更高端的產(chǎn)品，這些年輕人正在成為高端手機(jī)市場(chǎng)的主力用戶徐起曾在公開(kāi)信中表示，沖擊高端是realme一直想做的事

WitDisplay首席分析師林芝對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，華為手機(jī)市場(chǎng)回落后，國(guó)內(nèi)缺少高端安卓手機(jī)品牌，這對(duì)于realme來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì)，加上產(chǎn)業(yè)鏈漲價(jià)，成本壓力增大，也逼迫手機(jī)廠商高端化。

但5G未能幫realme在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟研究機(jī)構(gòu)CINNO Research報(bào)告顯示，5G等終端技術(shù)對(duì)市場(chǎng)需求刺激不足2020年，受疫情影響，中國(guó)市場(chǎng)智能機(jī)銷量約3.07億部，同比下降21%，2021年相應(yīng)銷量為3.14億部，同比上升3%，也不容樂(lè)觀

相應(yīng)地，realme X7 5G系列，X50 5G系列的成績(jī)并不突出2021年5月，徐起在發(fā)布會(huì)總結(jié)過(guò)往成績(jī)時(shí)，關(guān)于5G手機(jī)，只提到了做千元5G普及的realme V32021年至今，除了realme X7 Pro至尊版，realme未發(fā)布X系列新品，轉(zhuǎn)向GT系列

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，GT的意思是超級(jí)跑車，realme GT系列不再以5G為主要賣(mài)點(diǎn)，而是強(qiáng)調(diào)核心硬件配置，電池容量，游戲體驗(yàn)等。

GT系列價(jià)格跳水引發(fā)用戶不滿黑貓投訴上，大量對(duì)realme的投訴是由降價(jià)引起的，網(wǎng)友要求補(bǔ)差價(jià)，提到價(jià)保期間降價(jià)，半年多掉價(jià)1200元等問(wèn)題，還有人吐槽realme GT2 Pro春節(jié)降價(jià)

一位realme GT 5G用戶稱，這才半年多就降價(jià)1200，誰(shuí)能受得了讓第一批支持你們高端機(jī)的用戶多么難受realme則在該平臺(tái)回復(fù)稱，用戶所咨詢的是京東價(jià)保問(wèn)題，可以咨詢京東客服

線上渠道難破中高端市場(chǎng)

你壓在庫(kù)里，就完了項(xiàng)立剛表示，銷量好的手機(jī)不會(huì)快速貶值，銷量不好就沒(méi)有辦法realme GT系列配置是不錯(cuò)的，但價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有品牌支持，不容易有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)

中低端有價(jià)格優(yōu)勢(shì)才有沖擊力，中高端的，便宜也未必好賣(mài)他認(rèn)為，做中高端市場(chǎng)的關(guān)鍵是品牌，但中小企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)的資源，很難做出品牌

前述分析師林芝也提到，手機(jī)大廠品牌研發(fā)實(shí)力更強(qiáng)，市場(chǎng)影響力更大，供應(yīng)鏈資源更優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)者更愿意接受大廠品牌的高端產(chǎn)品realme雖然背靠OPPO，具有供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，但缺乏創(chuàng)新力，研發(fā)投入，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力均不足，很難讓消費(fèi)者買(mǎi)賬

他還提到，3000元以上手機(jī)產(chǎn)品僅憑線上市場(chǎng)很難突破，需要線下市場(chǎng)渠道補(bǔ)足。

長(zhǎng)期研究手機(jī)產(chǎn)品的數(shù)碼博主魏民對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，realme中高端產(chǎn)品價(jià)格迅速下跌，一方面是因?yàn)樗钶d的驍龍888和驍龍8口碑不算太好，另一方面，消費(fèi)者對(duì)realme的品牌認(rèn)同感也并不強(qiáng)烈。

都沒(méi)幾個(gè)人認(rèn)識(shí)的品牌，怎么高端在他看來(lái)，同樣是做中高端產(chǎn)品，iQOO，Redmi明顯表現(xiàn)更好，口碑，渠道，品牌都有優(yōu)勢(shì)比如，iQOO很早借vivo線下渠道推廣，同時(shí)與KPL聯(lián)名

他認(rèn)為，realme沒(méi)有在市場(chǎng)上找到自己的定位，采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，產(chǎn)品線過(guò)于凌亂，但研發(fā)實(shí)力又無(wú)法支撐機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。，今日下午，realme召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，正式推出了全新真我GTNeo2T。

時(shí)代財(cái)經(jīng)留意到，2021年，除了realme GT 5G，realme GT大師探索版，realme還發(fā)布了realme GT neo，realme GT neo 2，Q系列，V系列也有新品上市，價(jià)格段覆蓋1000元—3200元。IT之家現(xiàn)已拿到這款手機(jī)，并為大家拍攝了精美的圖賞，一起來(lái)看一下吧。

一直評(píng)首席分析師陳維對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，此前，realme市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)主要是依托性價(jià)比，發(fā)展到一定階段做中高端，對(duì)realme是增量，不會(huì)影響中低端產(chǎn)品的銷售，還能幫助樹(shù)立品牌形象。

但他同時(shí)指出，OPPO對(duì)于子品牌產(chǎn)品的定位有差異，目前來(lái)看高端領(lǐng)域是一加，中低端則是realme，OPPO會(huì)給多少技術(shù)支撐，尚不明確如果所有子品牌產(chǎn)品都一樣，那只會(huì)增加內(nèi)耗

CINNO reserch數(shù)據(jù)顯示，2021年，realme在中國(guó)智能手機(jī)的市場(chǎng)份額為3.2%，位列第8，排在iQOO之后，一加之前。

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