闊別兩年，中國(guó)家電與電子消費(fèi)博覽會(huì)27日在上海開幕。作為中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)龍頭企業(yè)及領(lǐng)先品牌，萬和電氣隆重亮相此次AWE，并召開“溫暖三十年 創(chuàng)領(lǐng)暖科技”發(fā)布會(huì)，發(fā)布了萬和電氣最前沿的新品和技術(shù)。

“當(dāng)前的中國(guó)家電行業(yè)已經(jīng)走到了變革轉(zhuǎn)型的十字路口，正進(jìn)入了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，這是充滿了不確定性、機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代。”賴育文說，“今年是萬和成立30周年，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，行業(yè)顛覆是常態(tài)，萬和正在螺旋式地成長(zhǎng)，面對(duì)全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最具確定性的就是自我的持續(xù)變革。隨后，他分享了萬和關(guān)于變革的四點(diǎn)思考。

技術(shù)創(chuàng)新始終是贏得競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏

在發(fā)布會(huì)上，萬和電氣發(fā)布了包含燃熱、電熱、廚電飛天套系和采暖熱水系統(tǒng)解決方案的幾款新品，以及站在行業(yè)技術(shù)前沿的氫能燃?xì)饩弋a(chǎn)品，同時(shí)萬和也是國(guó)內(nèi)首家獲得氫能燃?xì)饩邭W盟CE認(rèn)證的企業(yè)。

“在廚衛(wèi)行業(yè)高度內(nèi)卷、競(jìng)爭(zhēng)熾熱化的當(dāng)下，科技創(chuàng)新依然是現(xiàn)階段企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。過去萬和的成功，主要依靠持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。”賴育文說，作為一家以技術(shù)創(chuàng)新起家的企業(yè)，萬和將繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略定力，圍繞智能、低碳和健康的發(fā)展方向，以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。

據(jù)了解，萬和目前已經(jīng)有了50多項(xiàng)廚衛(wèi)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)、2900多項(xiàng)授權(quán)專利。萬和在今年也不斷深化產(chǎn)品創(chuàng)新，成立中央研究院，構(gòu)建全新的研發(fā)體系，加大基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，并保障對(duì)核心零部件的持續(xù)投入和高品質(zhì)生產(chǎn)。

“以銷定產(chǎn)”以用戶為中心打造產(chǎn)品力

在賴育文看來，無論時(shí)代如何變化，領(lǐng)先的產(chǎn)品力都是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。因此，萬和要堅(jiān)持以用戶為核心，提高服務(wù)用戶的能力和效率，去建立“以用戶需求為起點(diǎn)研發(fā)、生產(chǎn)、傳遞產(chǎn)品”的“以銷定產(chǎn)”的商業(yè)模式，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，積極圍繞衛(wèi)浴和廚房?jī)纱罂臻g進(jìn)行品類拓展和未來智慧家居場(chǎng)景的構(gòu)建，為用戶帶來最佳的使用體驗(yàn)。

當(dāng)前，集成廚電發(fā)展速度特別快，萬和三年前就確定了廚房場(chǎng)景是重要戰(zhàn)略發(fā)展方向，今年，萬和旗幟鮮明把集成灶當(dāng)成戰(zhàn)略發(fā)展品類，以進(jìn)一步推動(dòng)公司構(gòu)建廚房場(chǎng)景的戰(zhàn)略實(shí)施。

多元化渠道發(fā)展承接市場(chǎng)流量

近年來，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)裂變和分化加劇，單一渠道的重要性正在下降，渠道結(jié)構(gòu)更加碎片化和去中心化。因此，萬和也在不斷升級(jí)全域渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn) “處處皆市場(chǎng)、處處皆門店、處處皆流量”的線上線下全零售新格局。

據(jù)賴育文介紹，萬和自今年開始，將下沉渠道定義為公司戰(zhàn)略發(fā)展渠道，公司總部及各地銷售運(yùn)營(yíng)中心搭建了專門的團(tuán)隊(duì)，全方位擁抱下沉渠道。今年一季度數(shù)據(jù)顯示，下沉渠道銷售額過億，同步增長(zhǎng)71%。

不僅如此，萬和還在進(jìn)一步拓展和夯實(shí)海外市場(chǎng)，將觸角不斷向海外延伸，拓展企業(yè)的發(fā)展廣度和營(yíng)收路徑。4月24日，萬和正式在泰國(guó)東部經(jīng)濟(jì)走廊洛加納寶云工業(yè)園奠基，這是萬和電氣第一個(gè)落地海外的制造基地，意味著萬和電氣產(chǎn)業(yè)布局正式開始向海外延伸，是萬和實(shí)踐國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略邁出的一大步。

提升全價(jià)值鏈效率擁抱數(shù)字變革

此外，賴育文認(rèn)為，當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)格局，也是管理之爭(zhēng)、效率之爭(zhēng)。“我們要遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向的原則，刀刃向內(nèi)、勇于顛覆，通過組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新與變革，建立現(xiàn)代化、職業(yè)化的企業(yè)管理體制和管理團(tuán)隊(duì)，建立更簡(jiǎn)單、直接、高效的決策機(jī)制。”

其中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是管理創(chuàng)新的重要內(nèi)容，萬和自推行智能化、數(shù)字化變革以來，已經(jīng)投入超1.5億元資金，未來要真正建立數(shù)據(jù)說話的經(jīng)營(yíng)變革管理體系，通過數(shù)字化改變?nèi)f和的業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)企業(yè)流程、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式的變革重組，通過全價(jià)值鏈效率提升，實(shí)現(xiàn)降本增效，打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們要對(duì)自己有更清楚的認(rèn)知，要找準(zhǔn)我們的戰(zhàn)略定位，面對(duì)家電紅海市場(chǎng)，萬和一定要堅(jiān)守燃?xì)饩哌@個(gè)主線，扛起燃?xì)饩邔＜业倪@個(gè)旗幟，萬和的發(fā)展目標(biāo)就是做全球燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)品牌，要圍繞燃?xì)饩哌@條主軸，去迭代和發(fā)展新的品類和新的市場(chǎng)。“賴育文說，在未來，萬和電氣也將以此為航向標(biāo)，持續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)，持之以恒將溫暖傳遞給更多消費(fèi)者家庭，助力廚衛(wèi)行業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，也為提升中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)的綜合國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力貢獻(xiàn)力量。

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