日前，新城控股的新城云陽河畔項目推出換西瓜房，最高10萬活動，以10元換一斤的價格抵房款活動時間為2022年6月28日至7月15日

由于之前推出小麥換房，大蒜換房活動的樓盤都位于三四線城市，因此在新一線城市南京推出類似活動備受關(guān)注。

公開資料顯示，近兩個月來，長三角中心城市之一的南京多次調(diào)整房地產(chǎn)政策，放松限購限售，提高公積金最高貸款額度可是，一套組合拳打下來之后，南京樓市熱度依舊低迷南京網(wǎng)上房產(chǎn)顯示，截至6月28日16時，今年南京新建住宅已成交37563套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于去年同期的6.9萬套數(shù)據(jù)

10元/斤買西瓜抵房款。

日前，一張海報顯示，新城控股有限公司旗下新城云陽河畔項目開展了一項‘西瓜房’兌換活動，最高10萬元，從日前持續(xù)到7月15日。

具體來說，本次活動主題為愛心助農(nóng)，瓜分美好，以10元/斤的價格購買西瓜抵房款活動期間購買項目房源即可參與，每套房限購10000斤同時，客戶在6月份認(rèn)購并按時簽約，將有機(jī)會獲得價值5萬元的家電大禮包和價值2萬元的蘋果產(chǎn)品四件套

據(jù)科控股平臺顯示，新城云陽河畔項目位于南京市江寧區(qū)路與興城路交匯處，參考均價18500元/平方米，參考總價150萬元/套至230萬元/套開發(fā)商為南京新城宏宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，工商資料顯示，南京新城宏宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的大股東為南京新城萬家置業(yè)有限公司，股權(quán)穿透后后者為新城控股集團(tuán)的子公司

值得注意的是，近期有多家房企推出花式營銷活動日前，河南兩縣小麥大蒜可滿足首付登上微博熱搜據(jù)《華夏時報》此前報道，建業(yè)地產(chǎn)位于河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房項目和位于開封市淇縣的建業(yè)城項目，最近幾天分別打出2元/斤，小麥換房子和5元/斤，大蒜換房子的廣告，引發(fā)廣泛討論

但小麥換房，大蒜換房引起熱議，不久后被叫停日前，多家媒體詢問這兩個項目的開發(fā)商，為何停止活動其中，建業(yè)濱江洋房項目營銷中心工作人員john young在6月22日中午向《華夏時報》記者透露，因為用小麥換房活動吸引了社會的大量關(guān)注，現(xiàn)在各種傳言四起，為了避免造成不必要的麻煩，提前結(jié)束了這項活動

改善購房需求

對于近期的小麥到家，西瓜到家等花式促銷，業(yè)內(nèi)人士普遍給予了肯定。

6月28日下午，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)向《華夏時報》記者分析指出，這些活動都是為了銷售農(nóng)產(chǎn)品和物資，提升購買力，是房企靈活新穎的營銷手段比如小麥換房是縣域去庫存壓力下的一種救市做法，是當(dāng)前縣域銷售破局的一種創(chuàng)新，總體上應(yīng)該肯定

5安居客房地產(chǎn)研究院分院院長張博也對《華夏時報》記者表示，這些花哨的促銷可以提振銷售，真正提振市場的政策都是好的。

不管是小麥還是大蒜，房企都不是真的用房子去換農(nóng)產(chǎn)品，而是折價到房款的首付，折價后的價格高于市場價可以肯定的是，兩者的差價相當(dāng)于打了折扣對于農(nóng)民來說，可以賣更高的價格，他們有買房的需求兩件事合二為一，買房的動力會更強(qiáng)張博認(rèn)為，這種營銷操作只要堅持宅不炒，就是因地制宜，值得各地用更本土化的操作方式推廣

同時，張博強(qiáng)調(diào)，只有需求下沉，才能推動三四線以下城市的市場相對于一二線熱門城市，三四線城市遠(yuǎn)郊包括二線城市對人口的吸引力普遍較低，但在下行市場仍有一定的購房需求從農(nóng)產(chǎn)品到戶的操作來看，直接吸引了縣以下的購買需求，這也是三四線城市去庫存的重要手段之一

值得注意的是，蒜麥換房活動均位于三四線城市作為新一線城市，南京為何也有項目采用這種方式，頗為有趣嚴(yán)躍進(jìn)直言，其實(shí)最近南京房地產(chǎn)市場表現(xiàn)不錯，用西瓜做換房廣告好像還不夠

公開資料顯示，近兩個月來，長三角中心城市之一的南京多次調(diào)整房地產(chǎn)政策，除了放松限購?fù)猓€包括放松限售，提高公積金最高貸款額度等。

值得一提的是，上海中原地產(chǎn)首席分析師魯也對《華夏時報》記者表示，房企花式促銷可能是為了規(guī)避部分區(qū)域樓盤降價促銷的限制，可以通過西瓜換房，小麥換房等方式規(guī)避另一方面，這類活動的受眾并不大，食物和水果的存放和加工也有些麻煩另外，南京房價偏高，西瓜換房活動最高可抵扣10萬元相比之下，對購房者的刺激作用可能不是特別高

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年前5個月，商品房銷售面積50738萬平方米，同比下降23.6%，商品房銷售額48337億元，下降31.5%同時，截至今年5月底，商品房待售面積達(dá)到55433萬平方米，同比增長8.6%據(jù)此，受訪者認(rèn)為未來會有更多城市加入花式促銷大軍

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