元氣森林氣泡水漲價傳聞后，羊城晚報記者走進廣州天河的便利店，發現這個爆品依然是6元1瓶，在某電商平臺的官方店也仍是39.9元6瓶不變的價格背后，是默默發生的渠道變更，高管更替

最近幾天，元氣森林披露今年營收約70.2億元，沒有達到公司此前定下的75億元目標，每個月還增加員工，養活員工的任務重了起來最近幾年來，元氣森林遭遇同行圍剿和原料卡脖子問題，通過自建工廠和嚴格的供應鏈管理體系，初步告別受制于人的局面下一步如何突圍高管柳甄離職后，本就難突破的海外業務如何破局曾在國內氣泡水的藍海牽起千層浪的元氣森林，還能元氣多久

升與降 營收增速下降，員工數量增多

最近幾天，總部在北京的元氣森林主動對外披露部分業績數據2020年元氣森林營收為27億元公司副總裁李國訓宣布，去年的營收是2020年的2.6倍，推算下來約70.2億元，沒有達到公司此前定下的75億元目標2022年，元氣森林將目標定在了100億元，同比2021年同期增長率為36.9%

回首曾經，2018—2020年元氣森林營收分別為2億元，6.6億元，27億元，銷售額增長率分別為300%，200%，309%。

元氣森林終于放慢了增長的腳步，今年第一季度營收同比增長50%公司創始人唐彬森在接受媒體采訪時透露，2022年元氣森林要回歸到一家傳統公司，不要求每年兩三倍的增長，未來3年內，保持50%—60%的年化增長即可

一位消費行業投資人分析，元氣森林2021年銷售未完全達到內部預期的原因，首先是元氣森林原本定的銷售目標比較激進，其次，兩大品類燃茶和乳茶去年的銷售并不理想。”胡剛律師解釋道。

據魔鏡市場情報統計，元氣森林在2021年天貓淘寶氣泡水市場中銷售額占比超三成，在京東則直接占據半壁江山同期六成左右的銷售額來自氣泡水但熱門一時的氣泡水難保不降溫，為此，元氣森林持續豐富產品矩陣，等待旗下的外星人電解質水纖茶等銷售新星成為下一個爆品

從3月底開始，網上還多次傳出元氣森林裁員的消息最近幾天，元氣森林副總裁李國訓表示，不但沒有裁員，每個月都在增加員工，從去年年初的2000余人增至8000余人在疫情沖擊，回款增速放慢的背景下，養活逐漸擴大的員工團隊將成為元氣森林成長的煩惱

進與退 渠道備受擠壓，上下游來突圍

2016年，元氣森林橫空出世短短幾年就在飲料市場的氣泡水藍海中長風破浪在此勢頭下，新老飲料界大佬紛紛加入氣泡水賽道前瞻產業研究院報告顯示，2019年國內蘇打水整體市場規模為150億元左右，預測到2025年將達到320億元左右，其中蘇打氣泡水是增長最快的品類之一

巨頭圍剿不可避免2021年，農夫山泉多個大區經銷商被總部通知不得代理元氣森林的產品，尤其是氣泡水據媒體報道，可樂雙霸更是在內部形成共識，要干倒元氣森林近一年多來，可口可樂小宇宙AHHA氣泡水，娃哈哈生氣啵啵無糖蘇打氣泡水，百事可樂微笑氣泡， 達能靈汽等產品爭相出爐

元氣森林選擇從上游，下游分別突圍在上游實現生產自主，從2019年至2021年基本完成自建工廠的布局，包括廣東肇慶工廠等全部投產后，年產能將超過50億瓶業內人士透露，元氣森林還通過投資深度綁定了一部分產能較小的赤蘚糖醇廠家

在下游，李國訓表示，元氣森林經銷商數量由去年年初的500余家增至1000家以上線下終端數量突破100萬個，覆蓋全國800多個城市，覆蓋全國的線下渠道體系初告完成，構建了以多產品，全渠道為特征的雙輪驅動增長模式通過自建工廠和嚴格的供應鏈管理體系，元氣森林初步告別受制于人的局面

李國訓介紹，元氣森林線下終端數量100萬個只是第一步相比之下，國內其他傳統消費企業的終端數量是元氣森林的五六倍

中國食品產業分析師朱丹蓬對羊城晚報記者分析，元氣森林起家于線上渠道，這兩年的增長率不錯，是基于新市場，新渠道，新終端，新經銷商的開拓，含金量不算高考察一個產品的含金量，主要看復購率，元氣森林在一線城市的表現還不錯但伴隨著巨頭們紛紛跟進，元氣森林在氣泡水上的優勢不復存在

內與外 亞洲口味受捧，何以贏在海外

最近幾天元氣森林被傳出再度憾失悍將高管柳甄2020年起專門負責元氣森林的海外業務，卻在上任15個月后離職李國訓并未透露新負責人上任后，元氣森林具體的海外業務目標不過，柳甄離職引發了對元氣森林海外業務的廣泛關注

元氣森林渴望加入全球競爭2020年，元氣森林正式成立國際事業部去年，元氣森林完成了5億美元戰略融資，加速出海線上方面，同年5月，元氣森林產品正式上線亞馬遜，歷時6個月使海外版鋁罐氣泡水從第380名起，一度運營到美國亞馬遜氣泡水暢銷榜前10名此外，還運營著獨立的電商網站，可見品牌期望俘獲非華人的野心

線下方面，還進入了美國，英國，法國等40個國家和地區的一線商超從門店位置看，有大量華人超市，亞洲超市銷售點，說明目標群體主要為亞洲人，其他亞洲食品愛好者

根據FBIF，元氣森林對海外業務的未來規劃主要有三個方向:一是在已有市場著力做更多品牌宣傳和渠道滲透，二是將重點布局各個國家的主流渠道，如美國，澳大利亞的主流渠道，三是重點關注此前未開發的新市場，如中東。“也就是說，網購中經常會出現打折促銷，但只要消費者確認價格并支付了價格，合同就成立了，商家不能以任何理由說合同不成立。。

但品牌出海談何容易李國訓坦言，從目前來看，海外無糖產品市場仍以可口可樂，百事可樂旗下產品為主，在疫情影響下，元氣森林想要在短期內有所突破難度較大他說:目前受疫情，海運等方面影響，出海成本仍然處于高位，海外業務突破較為艱難，但公司全球戰略的目標和決心不會變

元氣森林如何在海外玩出花樣從價格定位上看，元氣森林在亞馬遜上的產品定價為競品的1.5—2倍，有用戶在商品評論中坦言賣得比圣培露貴

從營銷策略上看，國外氣泡水各顯神通，例如圣培露氣泡水被傳為影星梅姨梅麗爾·斯特里普的御用飲品，而元氣森林尚無火爆的營銷案例。

從品牌定位上看，亞馬遜國外用戶評價，元氣森林氣泡水的口味與國外傳統氣泡水不同，更像水果味的無糖可樂元氣森林與Genki Forest，從商標到包裝均是日系風，此前朱丹蓬提到業內稱這種國產品牌是偽日系在打造亞洲特色還是迎合外國口味的問題上，容易出現不倫不類的情況總之，如何打贏這場差異化競爭，是元氣森林有待解開的局

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