作為“中國潮玩第一股”，泡泡瑪特在品牌建立初期經歷了爆發式的增長，自2022年以來，公司業績增速明顯放緩。財報顯示，2022年，泡泡瑪特營收同比增速從2021年的78.7%大幅下降至2.8%，其中中國內地收益同比下滑5%-10%。泡泡瑪特表示，由于疫情等方面的影響，泡泡瑪特包括線下門店、機器人商店，以及線上物流均受到不同程度影響。數據顯示，2022年泡泡瑪特有七成門店受到疫情波及。

今年4月份泡泡瑪特披露的第一季度財報數據顯示，泡泡瑪特一季度整體收益同比增長0%-5%。在繼續攻略國內市場的同時，泡泡瑪特持續將目光投向海外。

2022年，泡泡瑪特加速推進了海外業務戰略。年報顯示，港澳臺以及海外的銷售額接近整個集團銷售額的10%，增速同比達到147.1%。截至 2022年底，泡泡瑪特海外門店數量共計43家、機器人商店120臺，跨境電商平臺站點數達到13 個。

海外本土化策略

自2022年起，泡泡瑪特全球門店布局加速，在包括英國、美國、新西蘭歐美國家均開設新店面，2022年7月，泡泡瑪特全球首家旗艦店落地首爾。

泡泡瑪特自2018年年底開始規劃出海，截止目前，在全球已經擁有50多家門店，2023年以來，法國巴黎、澳大利亞悉尼、馬來西亞吉隆坡等持續開店，覆蓋跨境電商與本地電商等線上渠道，一季度海外營收同比增長超160%。

在積極拓展海外市場的同時，泡泡瑪特面臨著產品本土化的問題。泡泡瑪特在東亞、東南亞、歐洲、澳洲、北美洲各大地區均有布局，西方審美與東方審美存在一定差異，甚至，東亞與東南亞、乃至特定區域不同國家的都存在文化和宗教上的差別。如何才能更好地滿足各地消費者的需求？文德一表示，泡泡瑪特部分IP背后的藝術家來自世界各地，加之公司龐大的設計團隊，致力于將泡泡瑪特內外部以及國內海外的文化融合。

“泡泡瑪特非常重視跟當地消費者與合作伙伴進行溝通。同時有的國家非常保護本國企業的利益，包括一些海關、稅收上的政策差異?！彼硎?，泡泡瑪特海外團隊的員工數量超過國內團隊三倍，達到450人。

更看好東南亞市場

關于近年泡泡瑪特在出海進程中遇到的挑戰，文德一表示，公司當下在走一條別人沒有走過的路，目前業內沒有可以進行對標的公司。

“很多公司海外的業務看起來規模很大，但是成本和支出同樣很高，海外的人工費用貴、租金貴，公司會考慮如何去控制費用，穩定盈利狀況，健康的財務狀況是在海外長期發展的基礎；同時，不同區域的團隊規模不定，即便是有標準SOP，但在實際溝通上仍然會面臨問題，泡泡瑪特會樂觀面對這些挑戰?！蔽牡乱徽f。

對于未來的海外門店規劃，文德一表示，泡泡瑪特將持續開店，或將在德國、意大利、西班牙等歐洲國家進行布局。目前，泡泡瑪特非常重視擁有11個國家一級6.7億人口的東南亞市場，2023年下半年預計將在曼谷上線新門店。

雖然布局了眾多海外市場，泡泡瑪特尤其看中東南亞市場的消費潛力，文德一解釋稱，“東南亞人口平均年齡十分低，整體呈年輕化的趨勢。以曼谷店為例子，盡管泰國2022年人均GDP是7000美金，與新加坡的80000美金，相差10倍多，但是新加坡的人口是600萬，泰國的人口接近8000萬。在曼谷核心的購物中心區，游客消費力是非常大的。同理，菲律賓馬尼拉擁有近2000萬人口，購物中心布局十分均衡，從市場表現來看，當地收入水平與潮玩消費意愿是兩碼事?！?/p>

“東南亞國家的文化融合度非常高，華人群體也非常龐大，對潮玩、IP的接受度高。今年5月20日，馬來西亞首店開業的時候， 3點半開業，10點就已經排起長隊。泡泡瑪特對東南亞市場整體保持積極態度?！蔽牡乱徽f。

本文首發于經觀APP，作者:代依群

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