雖然樓市打折降價促銷花樣繁多，但經歷近年市場景氣度大幅下行，恐爛尾、懼降價已成為當前意向購房者遲遲不敢下手的主因，低價策略吸引力已有所下降。

針對消費者的疑慮，近日有地產企業率先推出先交付，后還貸、降價補差價等新型促銷活動，一時引發網友熱議。

只用支付首付，就可等拿到房子后，再償還剩余房貸，規避樓盤爛尾風險hellip;hellip;這樣的促銷舉措，率先出現在西安的一處新房銷售海報上。

近日，位于西安高陵區的中糧天悅樓盤推出了先交付，后還貸活動，并在宣傳海報直言全城上線交付前免貸政策，為所有信任致敬。

如果是購買首套貸款房，我們可以做到20%首付比例，小戶型最低首付款僅需大約22萬，客戶可等一年多后房子交付了再還貸款。證券時報middot;e公司記者近日致電該售樓部，從銷售人員處得知了活動具體細則的解讀。

該樓盤銷售人員稱，目前該樓盤距離交付還有不足兩年時間。客戶如果現在考慮購房，可以先交首付，等交房前再辦理按揭手續，房屋正式交付后開始還貸。這種按揭方法是效仿了香港樓市。

西安這一樓盤的促銷活動，意欲安撫購房者的擔心。而近期深圳一樓盤推出的保價活動，也提振了購房者的信心。

近日深圳市滿京華置業投資有限公司旗下滿京華金碩華府項目，將保價二字顯示在了宣傳海報的顯眼位置。海報明示信心承諾保價，降價補差價。

先交房后還貸這樣的策略還是比較少見，不過近期市場上降價的樓盤很多，本地市場促銷也是以降價為主。一地方房企人士對證券時報middot;e公司記者表示，今年以來地產企業銷售數據仍未有起色，市場價格也有所下滑。

據中指研究院數據，今年1-7月商品房銷售面積同比下降6.5%，7月單月同比下降15.5%。2023年1-7月，商品房銷售面積為6.7億平方米，同比下降6.5%，降幅較1-6月擴大1.2個百分點，7月單月商品房銷售面積為0.7億平方米，同比下降15.5%。

市場弱勢下，近一個月來樓市利好政策頻頻加碼。

7月24日中央政治局會議對房地產政策定調后，住建部、發改委、央行等多部委均釋放積極信號，為市場注入信心。其中住建部明確指出將進一步落實好降低購買首套住房首付比例和貸款利率、改善性住房換購稅費減免、個人住房貸款認房不用認貸等政策措施。

8月25日，住建部、中國人民銀行、金融監管總局聯合印發了《關于優化個人住房貸款中住房套數認定標準的通知》，推動落實購買首套房貸款認房不用認貸政策措施。

中指研究院市場研究總監陳文靜認為，從未來政策優化方向來看，當前一線城市和核心二線城市調控政策仍較為嚴格，限購政策、限貸政策仍有優化空間，普通二線及三四線城市限制性政策或進一步放開甚至取消。

從市場表現來看，根據中指監測，8月以來，重點城市商品住宅成交規模延續下行態勢，8月前兩周重點50城商品住宅周均成交面積較7月周均下降超10%，同比下降接近30%。短期若較大力度的支持政策能夠盡快落地，一線及核心二線城市政策優化有助于提振市場情緒，對當地市場有望起到一定的提振效果。

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