不籌錢也不開店的華正在慢慢做出改變日前，北京商報今日記者獲悉，華西開設首家線下門店，也讓業界猜測其是否離融資上市不遠了雖然華表示開設線下門店是長期準備，但在業內看來，拓展線下可以大大提升品牌的估值，融資上市的說法未必空穴來風

無論是有預謀的計劃，還是為融資上市鋪路的行業炒作，線下布局對現在的華西來說都不是壞事畢竟，在撕掉網絡名人的標簽，解除李佳琪的束縛之后，如何尋找新的機會來推動品牌增長，已經成為華西不得不考慮的事情

線下實體店的預謀

在杭州湖濱88商業中心，華西首家全球旗艦店已經開業接待顧客根據消息顯示，花溪子這家名為隱園的新店總面積1000平方米，在店面風格上依然體現了出國元素

體驗美妝美術館，這是華對這家線下店的定義對于華來說，‘隱園’不僅僅是一個線下品牌店，更是一個美容體驗藝術館它是一個與用戶進行深入交流，展示品牌文化和理念的空間華西子相關負責人告訴北京商報記者

一般來說，美妝品牌開線下店是一件很正常的事情，但正是發生在華身上的這起套路事件，讓業界有了不同的猜測畢竟，不開店，不融資一直是華的兩大奇談

在盤古智庫高級研究員蔣寒看來，這是交通瓶頸期的必經之路對于任何一個線上崛起的互聯網品牌來說，線上流量瓶頸肯定會到來這個時候，線下布局就會成為品牌的必然選擇

除了瓶頸的說法，業內還有一種聲音——準備上市這樣的聲音出來也不奇怪早在2021年，市場就傳出華西子上市的消息，華西子官方當時予以否認緊接著，2021年4月，華引入摩根士丹利前執行董事范新鵬出任首席財務官后，融資上市的傳聞從未停止

在業內人士看來，對于美妝品牌來說，上市是遲早的事一個品牌要想做大做強，必須上市獲取資本推動品牌發展比如完美日記和薇諾娜就是通過上市進一步發展的如今華西一反常態的布局線下，或者準備上市多品牌和線下門店的體量會大大提升品牌的估值

在花溪子相關負責人的表述中，開旗艦店并不是簡單的把業務線下化，促進銷售花溪子的核心目的在于能否通過線下旗艦店為花溪子用戶提供更極致的服務，將更獨特，更完整的花溪子呈現給用戶

紅利逐漸消失。

不管花溪子是否發展線下尋求上市，從目前的發展情況來看，花溪子需要一個推動品牌成長的契機。

六年來，消費者對華西的印象大多是網絡名人品牌，李佳琪，重營銷輕R&D等這些是華西最流行的關鍵詞，也是華西的財富密碼

2019年雙11當天，西花花GMV達到2.2億元，成為國內美妝第二2021年，花溪子年銷售額54億元，2022年雙11期間，花以7500萬元拿下平臺美妝榜，位列國產化妝品第一

新品牌發展初期，需要標簽來增加認知度，吸引用戶但當品牌發展到一定程度，標簽就成了品牌發展的掣肘現在，華正試圖撕掉這些標簽例如，深度綁定李佳琪據一位接近華西子的內部人士透露，伴隨著華西子自播渠道的不斷擴大，李佳琪在華西子產品銷售中的占比將會不斷降低

在被綁之后，華的自播團隊還能撐多久直播的紅利能持續多久最近幾天，有媒體報道稱，華正在縮減自播賬號陣容根據消息顯示，11月份，參與直播的華自播賬號只有三個鼎盛時期這個數據可以達到十幾個，覆蓋類型包括旗艦號，客服號，產品教程號，海外號等方向

伴隨著互聯網紅利的逐漸消失和獲客成本的增加，美妝品牌不得不考慮布局線下渠道開始新一輪的增長，花似乎也不例外蔣寒表示，在解開被撕掉的標簽后，線下布局是華尋找新增長點的一個途徑

不過，花相關負責人今日對京商報記者表示，會根據人群的特點對的自播賬號進行優化，將人群相近，內容相近的賬號進行合并，同時針對新人群開設新賬號，并沒有刻意減少目前整體播放量與去年持平

市場競爭加劇

當花試圖撕掉網絡名人品牌等諸多標簽時，不高端不公平成為越來越多消費者對花的抱怨從目前華西旗艦店單品售價來看，華西客單價已經漲到150元，而完美日記客單價在50—70元左右

業內猜測，這可能與華近兩年做的另一件事有關——退出價格戰。

在今年6.18雙11促銷期間，各大美妝品牌擠破頭打折促銷的時候，華卻沒有推出足夠的促銷活動當時花溪子相關負責人給出的說法是，花溪子在傳統電商促銷節點的優惠力度一直不大，品牌還是以長線主義為主，不會過分追求活動促銷帶來的增長

在深圳思奇盛公司CEO吳看來，花不參與傳統電商的打折促銷，可能是不想讓品牌價值下降因為對于一個新品牌來說，如果只能靠持續促銷來獲得銷量，很容易被定義為廉價折扣品牌，不利于品牌建設

突破價格上限成為華努力的新目標之一。

2022年3月，被譽為中國化妝品研發第一人的李加盟花溪子李加入被視為華西子的一個轉折點隨后，華宣布，未來5年將在產品創新，基礎研究，應用基礎研究等多個領域投入超過10億元，打造品類齊全，技術先進的東方美容化妝品研發體系

在走向高端的道路上，開啟線下布局的華西子能否順利前行，備受質疑屢受疫情影響，線下渠道遇冷，線下布局的高成本和運營能力也成為考驗品牌發展的因素姜巖說

同時不得不提的是，國內美妝市場的競爭正在加劇根據消息顯示，華的競爭對手完美日記的線下渠道已經發展到200多家，波利亞和上海家化無論是線上還是線下的布局都不小在高端領域，外資品牌歐萊雅，雅詩蘭黛，資生堂等品牌不僅有多年布局線下渠道的經驗，現在更是線上線下雙管齊下，大力加大中國市場的布局，這無疑對華有一定的競爭

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